二、如何創(chuàng)辦直銷公司（包括傳統(tǒng)營銷公司轉(zhuǎn)向直銷領(lǐng)域）

1、必須客觀評估自身條件是否具備進入條件，最好找一家外腦進行評估和進行前期籌備工作，因為專業(yè)團隊能夠縮短準(zhǔn)備期并能夠保證籌備工作的有效性。

2、搭建組織班子，人員配套，尤其是整體運作的操盤手一定能夠符合崗位要求，而自身也必須快速融入到這個行業(yè)中來，不能外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，特別是在沒有達到能夠決策的成度時，不要輕易進行決策，要集思廣益，最好多聽聽專家的建議。

3、組織人馬編寫公司onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企業(yè)文化、經(jīng)營理念等全部培訓(xùn)教材，并進行測試。

4、對公司產(chǎn)品進行評估，優(yōu)選出主打品種，客觀理性的計算出產(chǎn)品成本。

5、找專家設(shè)計獎金制度計劃，要確保在同行業(yè)中具有競爭力，設(shè)計完要進行測試，在獲得多數(shù)直銷人士認可后，要進行計算機編程推算模擬，查缺補漏，以防蹦盤。

6、制定規(guī)劃市場拓展方案，多方論證，形成排期。

7、印制各種對外宣傳資料和創(chuàng)業(yè)手冊。

8、全部準(zhǔn)備完畢后，要確保運作形式符合國家法律法規(guī)的游戲規(guī)則，然后進行開盤，樹起創(chuàng)業(yè)大旗。

三、進入策略

（一）直銷公司在成立之初與準(zhǔn)備以高速啟動之際應(yīng)該思考的方向

直銷公司應(yīng)擬定什么樣的策略來創(chuàng)造贏利呢？大的方向來說，要從個方面進行著手，一是維持產(chǎn)品競爭力。這方面有3點必須特別注意：1．產(chǎn)品的競爭生命周期縮短；2．產(chǎn)品日新月異；3．來自外在環(huán)境的趨勢。二是增進顧客滿意度。建立組織網(wǎng)絡(luò)和拓展消費群應(yīng)該并駕齊驅(qū)。公司必須謹慎處理顧客的投訴，制訂一套完備而嚴(yán)謹?shù)牟僮飨到y(tǒng)、作業(yè)規(guī)定。三是直銷公司應(yīng)協(xié)助、輔導(dǎo)直銷商創(chuàng)造高產(chǎn)值團隊，而非人多的組織。提高直銷商產(chǎn)值，讓那些有作為的直銷商真正賺到錢。惟付出得到相應(yīng)回報，才能延長事業(yè)的生命。四是建立專業(yè)化團隊。首先行政團隊專業(yè)化；惟有能貫徹公司策略、提供專業(yè)服務(wù)的行政團隊，才能提供直銷商應(yīng)有的服務(wù)，其次直銷商專業(yè)化，惟有專業(yè)，才能具備競爭力。就直銷組織而言，精比多更重要。五是善用區(qū)隔化策略。為了達到高產(chǎn)，如何打造品牌塑造公司形象是相當(dāng)重要的一環(huán)。首先必須區(qū)隔目標(biāo)市場，產(chǎn)品只賣給特定對象，以訂定行銷策略。其次還須區(qū)隔經(jīng)營者和消費者，否則組織帶不起來。任何策略都是經(jīng)“差異化”做開端的，沒有“差異”就無法擬定好的策略，進而改變市場游戲夫則成為贏家。

具體地說，直銷公司在成立之初與準(zhǔn)備以高速啟動之際應(yīng)該思考的方向是：

1．有沒有找尋到有力的市場切入利基點，并將此競爭優(yōu)勢有效擴大，讓直銷公商在市場開發(fā)時有個有力的訴求？

2．有沒有具體規(guī)劃出公司未來的遠景，讓直銷商有信心與公司共同茁壯成長，并且愿意全力以赴？

3．是否讓直銷商深深地相信，盡管公司的規(guī)模不大，但絕對有永續(xù)發(fā)展的決心，絕對不會中途放棄或收場？

4．當(dāng)直銷商在擴展市場時，遇到大型且具知名度的直銷公司，是否能夠自信地說出自己的獨特性，并且以公司為榮，而非信心受到影響？

5．是否已經(jīng)擬定完整的進入、留人與育人的策略和計劃？

6．有沒有建立具行動力與能力的核心開發(fā)部隊，能夠快速地在市場上發(fā)揮巨大的影響力與擴散力？

7．有沒有良好的策略規(guī)劃與專業(yè)咨詢對象，當(dāng)遇到問題或是既定度計劃未能順利推展時，快速擬定應(yīng)對的建議和策略？

8．有沒有建構(gòu)深具創(chuàng)意和執(zhí)行力的經(jīng)營團隊，并且已經(jīng)發(fā)展具體共識，能夠為公司每個階段的發(fā)展擬定具體計劃，并以合作發(fā)揮中小型公司彈性與靈活的優(yōu)勢？

9．有沒有建構(gòu)完整且專業(yè)的教育培訓(xùn)計劃，讓伙伴縮短在市場上摸索時間？

10．相較于大公司的專業(yè)分工，所找尋的人才是不是具備更廣泛的專長，能發(fā)揮更強的支援功能？

11．當(dāng)OPP或一般會場未能像大型公司以眾多的人數(shù)創(chuàng)造氣勢，有什么方式可以更精致或是辦得更有特色，甚至發(fā)展不同于一般直銷的會場模式？

12．有沒有在最短時間讓行政團隊和直銷商快速培養(yǎng)直銷專業(yè)，真正得直銷的運作精髓和操作模式？

擴展閱讀

版權(quán)聲明：