“五一”將至，我鄭重地向諸位地產(chǎn)商發(fā)出一個(gè)建議，抓住這個(gè)黃金假期，別死扛了，趕緊降價(jià)吧。尤其是北京的地產(chǎn)商，應(yīng)該帶頭降價(jià)。

　　深圳和廣州早就已經(jīng)降價(jià)了，普遍降幅達(dá)15%-20%甚至30%。深圳關(guān)外的房價(jià)已從最高點(diǎn)的每平方米14000元跌到了9000多元。你可以說深圳近兩年的投資投機(jī)性購房比例較高，因而率先調(diào)整；你可以說北京的需求很強(qiáng)勁因而支撐力很強(qiáng)大。但是，自去年10月以來的半年，北京多數(shù)樓盤沒敢漲1塊錢，而成交量一直在下滑，這總是事實(shí)吧？

　　售價(jià)基本維持不動(dòng)，成交量下滑，人們稱之為觀望。如你所知，市場觀望是因?yàn)橘彿空呦Ｍ蛘哒f認(rèn)為房價(jià)會(huì)下降，而地產(chǎn)商覺得咬緊牙關(guān)挺一挺就過去了，因此也有人說是買賣雙方在博弈。買賣雙方的交易從來都是一場心理戰(zhàn)，價(jià)格與預(yù)期相差過大，生意就做不成。這么耗下去，拼的是體力活。

　　我為什么要?jiǎng)竦禺a(chǎn)商降價(jià)？一句話，把存貨換成貨幣，有債的還債，沒債的買地，這比貨壓在倉庫里劃算。沒錯(cuò)，市場總有一天會(huì)回暖的，但你知道什么時(shí)候回暖嗎，兩個(gè)月還是半年甚至更長？

　　最重要的是，現(xiàn)在是買地的好時(shí)機(jī)。我們的記者經(jīng)過公開資料粗略統(tǒng)計(jì)，全國半年流拍土地40幅，很多地塊是以底價(jià)成交。假如樓市是3個(gè)月以后回暖，房價(jià)恢復(fù)上漲，那時(shí)土地出讓價(jià)格肯定也會(huì)上漲。從以往經(jīng)驗(yàn)看，一幅土地競價(jià)動(dòng)輒高出數(shù)千萬甚至幾個(gè)億的情況，并不鮮見。你能保證，樓市回暖以后，你能多賺數(shù)千萬甚至幾個(gè)億的利潤？

　　據(jù)說有一個(gè)市場規(guī)律是：你越是降價(jià)，消費(fèi)者越是期待你降更多。

　　請讓我舉一個(gè)例子。一位全國性地產(chǎn)商最近以約七五折的價(jià)格開售旗下樓盤，據(jù)其宣傳資料稱，效果很好，很快回籠了數(shù)億元的現(xiàn)金。該公司老總?cè)绱私忉屗麄兊慕祪r(jià)行為：我們只是將2007年上漲的部分還給購房者罷了（其實(shí)2007年的漲幅不止是25%）。

　　這個(gè)例子說明，購房者還是會(huì)買賬的，只要你價(jià)錢合適。

　　我為什么要?jiǎng)癖本┑牡禺a(chǎn)商帶頭降價(jià)？因?yàn)椋本┢鋵?shí)是房價(jià)上漲最瘋狂的城市之一，可是除了極少數(shù)的幾個(gè)樓盤外，地產(chǎn)商就是不肯降價(jià)，死扛。據(jù)國家發(fā)改委發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，北京3月新建商品房環(huán)比2月還上漲了1.1%，這很不好。

　　死扛是沒有出路的，它只會(huì)無法預(yù)計(jì)地延長觀望期，結(jié)果令市場更受傷。地產(chǎn)商們，向博弈的人民群眾投降吧。降價(jià)可以提前結(jié)束觀望期，促進(jìn)市場盡快回暖。

　　2008年的房地產(chǎn)市場，需要一次大范圍的降價(jià)。這一次，北京地產(chǎn)商帶頭是合適的。“五一”假期，提供了一個(gè)很有面子的借口。

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