創(chuàng)新企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新機會，找出了可能的最佳解決方案之后，不要馬上進入實施階段，而應(yīng)當周密地計劃，全盤地考慮，否則就很難避免從初級競爭到無序競爭再到完全競爭的“艱苦奮斗”，出現(xiàn)“第一”不靈的現(xiàn)象，企業(yè)的先期投資付諸東流，甚至被淘汰出局。那么企業(yè)應(yīng)當先做什么哪？最重要的是探討一下企業(yè)是否有實力設(shè)置進入壁壘，是否有能力成為市場上的“老大”，有什么辦法能很快進入壟斷競爭的狀態(tài)，體現(xiàn)“先行者優(yōu)勢”。
　　在各種新聞報道中經(jīng)?？梢月牭娇吹竭@樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個“投資少，見效快”的市場機會，企業(yè)產(chǎn)品因此暢銷，效益大增，一時間成為人們學習的榜樣。其實這種報道帶有很強的誤導性，是與市場經(jīng)濟的“游戲規(guī)則”相違背的。為什么這樣說哪？原因很簡單，從設(shè)置進入壁壘的角度看，投資少，見效快就意味著進入難度小，對本企業(yè)來說是投資少，見效快，對競爭者來說同樣也是投資少，見效快。所以一個企業(yè)在市場競爭中不僅要想好自己怎么走，還要考慮別人會怎么走，會作出什么樣的反應(yīng)。所以設(shè)置進入壁壘，提高進入難度是一個創(chuàng)新性企業(yè)最關(guān)鍵的一步，是能否威懾、阻止對手加入競爭的第一個信號，退一步說，至少也能起到延緩對手加入競爭的時間，體現(xiàn)出“先行者優(yōu)勢”。
　　那么如何設(shè)置進入壁壘哪？方法有多種多樣，一是通過專利技術(shù)來限制對手，從法律的角度，從知識產(chǎn)權(quán)的角度保護自己，這種方式適合技術(shù)含量比較高的行業(yè)和產(chǎn)品；二是用規(guī)模經(jīng)濟效益阻止對手加入，如果初始投資要求很高，很多企業(yè)會望而生畏，不敢輕易介入，這種方式適合能發(fā)揮社會化大生產(chǎn)效益的行業(yè)與產(chǎn)品；三是利用價格策略來控制局面，沒有“暴利”的行業(yè)通常不會吸引大批的競爭者進入，但是它卻需要企業(yè)“自律”，不被“暴利”所驅(qū)動，所誘惑，因為“暴利”等于自殺，這種方式適合產(chǎn)品差異性小，非戰(zhàn)略性的重點行業(yè)和產(chǎn)品；四是利用地理優(yōu)勢，原材料優(yōu)勢控制“供應(yīng)鏈”，在局部范圍內(nèi)形成相對壟斷，這種方式適合原材料緊缺，或運輸費用高，或時間性強的行業(yè)與產(chǎn)品；五是利用管理訣竅，市場知識和用戶忠誠度來提高對手的“復制”難度，加長“學習”的時間，這種方式適合已經(jīng)在市場上成功的優(yōu)秀企業(yè)；六是通過銷售渠道的控制與管理，阻止對手借鑒或利用自己的銷售渠道，這種方式適合以代理或零售為主的行業(yè)和產(chǎn)品。當然，進入壁壘還有很多種，如人才，品牌，政策，法規(guī)等，就不一一介紹。
　　市場競爭是殘酷無情的，企業(yè)既要自己活得好，又要阻止別人來搶飯碗。因此進入壁壘就成為“過河拆橋”的有效方式，是保護企業(yè)投資的一項有力措施, 在計劃經(jīng)濟時代, 生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)稱為兄弟企業(yè), 是合作交流的關(guān)系, 而在市場經(jīng)濟時代, 他們之間的關(guān)系成為你死我活的競爭關(guān)系,所以很多人還不適應(yīng)。應(yīng)當說, 市場競爭的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”，利用各種進入壁壘形成一種市場威懾力,阻止其他企業(yè)進入。否則一旦對手加入競爭就不會輕易退出，只能死拼下去，直至“壯烈犧牲”，因為退出競爭要么“感情”上過不去，要么“沉沒成本”過高。從而必然進入無序競爭或完全競爭的狀態(tài)，這就是前面我們談過的競爭狀況的演變。
　　所以企業(yè)在制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時，必須考慮環(huán)境的變化，市場的變化，以及競爭的“動態(tài)特性”，也就是說，在自己企業(yè)實施某個計劃時，要考慮到競爭對手會如何反應(yīng)。市場大戰(zhàn)是交互式的，互動性的，只有預見到各種可能發(fā)生的情況，才能在變中取勝。如果實在無法阻止對手加入競爭，又應(yīng)當怎么辦哪？請看“協(xié)同競爭 – 新的思維模式”。 

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