保戶開發(fā)創(chuàng)意集錦之二

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　　我空閑的時(shí)候，常到住家附近走走，碰碰運(yùn)氣。只要看到人家門口放有“歡迎光臨”的小毛氈，我便上前按鈴，然后對(duì)來應(yīng)門的人“開口笑”：“除了認(rèn)識(shí)的朋友之外，你們歡不歡迎不速之客？”我得到的答案幾乎全都是肯定的，而且多半他們還會(huì)問我在推銷什么東西。因?yàn)?，在前來?yīng)門之前，他們手邊還有其他事在做，所以，在突破第一道關(guān)卡之后，我勢必得“出奇制勝”，以極為切身的話題切入，來吸引他們的注意。
　　向兒女剛成家的父母推銷保險(xiǎn)
　　當(dāng)我在拜訪新婚夫婦時(shí)，我必定會(huì)順便請(qǐng)教他們父母的姓名，同時(shí)計(jì)劃第二年去爭取他們投保退休保險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兒⒆映杉易粤⒘?，他們自己本身也需要一份保險(xiǎn)。至于為什么要等到第二年才去拜訪，是因?yàn)槲蚁胨麄儎傓k完一場婚禮，經(jīng)濟(jì)狀況可能不很寬裕，貿(mào)然前去，也許會(huì)被他們以上述理由拒絕。多設(shè)身處地為別人著想，是一個(gè)行銷人員的基本條件。
　　對(duì)未來精打細(xì)算的女性需要保障
　　剛踏出校門，和正在做第一份工作的年輕女性，是一個(gè)相當(dāng)值得開發(fā)的族群。因?yàn)椋硖庍@個(gè)階段的女性，正開始為自己的未來精打細(xì)算，因此，對(duì)如何存錢、如何取得長期保障，十分感興趣。如果你的建議內(nèi)容正好能切中她的需要，通常都不難說服她接受。上了年紀(jì)的職業(yè)婦女，特別是近退休年齡的，也是推廣業(yè)務(wù)的好對(duì)象。職業(yè)婦女經(jīng)濟(jì)自主、個(gè)性獨(dú)立、不依賴別人，她們希望退休之后，不用看別人臉色過日子，因此，即時(shí)未雨綢繆才是上策。而人壽保險(xiǎn)正是她們最佳的選擇。
　　設(shè)定目標(biāo)以地區(qū)為單位
　　由多年累積的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，保戶的左鄰右舍是你 “開源”的一處大礦藏。
　　首先先向保戶請(qǐng)教隔壁鄰居的姓名，并探詢該戶人家是否育有新生兒。掌握這些訊息之后，跟保戶解釋，因?yàn)楣就瞥鲇嘘P(guān)新生兒的保險(xiǎn)計(jì)劃，內(nèi)容很不錯(cuò)，所以正積極地找熟人推薦，保戶聽了也表示有興趣，他希望知道這個(gè)新計(jì)劃是否同樣適合他。我很詳細(xì)地向保戶說明這個(gè)新計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)他的狀況，為他設(shè)計(jì)有利于他的投保方式，這樣一來，我不但拿到了準(zhǔn)保戶的資料，而且，還可能爭取到原有保戶的另一份保單。通常，我的保戶名單不是以客戶姓名分類，而是以客戶地址來區(qū)隔，我認(rèn)為，以區(qū)域性作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)比較節(jié)省時(shí)間和氣力。
 保戶 集錦 之二 創(chuàng)意 開發(fā)

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營銷五毒之二：色   2023.03.30

題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點(diǎn)也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到

  作者：賈同領(lǐng)詳情

房地產(chǎn)企業(yè)融資不論是房地產(chǎn)公司融資和房地產(chǎn)項(xiàng)目融資，資金渠道可以有很多，但是資金性質(zhì)無非兩類，即股權(quán)融資和債權(quán)融資。不能簡單籠統(tǒng)說拿一種方式更好，只能說哪一種方式更適合與企業(yè)目前和將來的發(fā)展；有時(shí)企業(yè)

  作者：張健詳情

我國私募房地產(chǎn)投資基金的前景 從目前我國的金融體制看，民間資本投資渠道極為狹窄，民間資本資源沒有得到有效運(yùn)用，在當(dāng)前銀行貸款緊縮的政策下，許多開發(fā)商的資金都十分緊缺。正如中國人民銀行副行長吳曉靈200

  作者：張健詳情

冷41塊位于冷東斷裂背斜構(gòu)造帶中段，東靠冷48塊，西臨陳家凹陷，北依冷42塊，南接冷115塊。S32儲(chǔ)層巖性以砂礫巖為主,平均孔隙度為14.7,平均滲透率106.6×10-3μm2,油層埋深139

  作者：洪海燕詳情

連載2：前 言（二）如果我們把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)市場演變的歷史上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)的戲劇性事件不時(shí)上演。相對(duì)弱小的企業(yè)成功地取代原先的領(lǐng)先者，成為新一代的市場霸主。從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，摩托羅拉就一直是韓

  作者：吳振海詳情

第四章 意愿不對(duì)稱局勢（二）強(qiáng)大對(duì)手最珍惜、最不愿意放棄的，就是挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻時(shí)主要的攻擊點(diǎn)。把對(duì)手的資產(chǎn)變成負(fù)債，是挑戰(zhàn)者進(jìn)攻的最有效武器之一。大企業(yè)的這些寶貴資產(chǎn)，就是可供挑戰(zhàn)者利用的致命弱點(diǎn)之一。

  作者：吳振海詳情

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