揭秘搜索引擎營(yíng)銷本質(zhì)    186

搜索！搜索！ 1990年之前，還沒(méi)有人知道搜索引擎為何物，而如今，經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，搜索引擎已成為互聯(lián)網(wǎng)最廣泛的應(yīng)用之一。難以想象，如果今天沒(méi)有搜索引擎，互聯(lián)網(wǎng)將是什么模樣。 但從營(yíng)銷工具的角度思考，我

 作者：北方 詳情

供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng) VS 明星與媒體的關(guān)系    559

做為現(xiàn)代社會(huì)的一員，每天都會(huì)接觸到各類的八卦新聞。只要打開(kāi)電腦，大量鋪天蓋地的八卦新聞便會(huì)涌上你的桌面。甚至容不得你對(duì)這些八卦內(nèi)容，做出自己的分析和判斷。而且?guī)缀趺刻於际侵貜?fù)那幾個(gè)固定不變的內(nèi)容和模式

 作者：黃靜 詳情

歐萊雅：打動(dòng)男人心    195

西班牙著名導(dǎo)演阿莫多瓦的代表作《對(duì)她說(shuō)》中，男主人公說(shuō)：和她談?wù)劙?，即使她無(wú)法回答。因?yàn)榕鹘钦幱诨杳誀顟B(tài)。男性消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品的態(tài)度有點(diǎn)像昏迷中的女主角，他也許不會(huì)告訴你他真正想要的。但是，和他談

 作者：曾莉芬 詳情

華致酒行：高端酒品連鎖王國(guó)的隱秘通道    244

在中國(guó)酒類市場(chǎng)沉浮的人都知道，想在酒品市場(chǎng)闖出點(diǎn)名堂實(shí)在是太難了。尤其是高端市場(chǎng)，本身玩的就是實(shí)力，巨額投入不說(shuō)，你更需要時(shí)刻保持高度的警惕。因?yàn)殡S時(shí)你的后院會(huì)起火，你的親密伙伴隨時(shí)可能改旗易幟，連再

 作者：史令喜 詳情

第三只眼看中國(guó)制造    202

1.瀏覽行業(yè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)在不同的數(shù)據(jù)提供機(jī)構(gòu)中表現(xiàn)的都不太一樣，也許是統(tǒng)計(jì)方式的不同導(dǎo)致樣本市場(chǎng)和銷售業(yè)績(jī)抽檢的樣本統(tǒng)計(jì)之后有所誤差？ 一個(gè)顯著的事實(shí)是，中國(guó)制造的產(chǎn)品價(jià)格大都難以和境外品牌相比

 作者：楊小潔 詳情

談淡季營(yíng)銷    199

很多產(chǎn)品都有淡季，飼料企業(yè)也不例外，進(jìn)入淡季，隨之而來(lái)的是門(mén)庭冷落車(chē)馬稀，面對(duì)飼料產(chǎn)銷不旺的冷清局面，很多飼料企業(yè)采取收縮戰(zhàn)略，裁減業(yè)務(wù)人員和銷售人員，減少市場(chǎng)投入，廣告、促銷、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)等市場(chǎng)銷

 作者：未知 詳情

成功促銷活動(dòng)的八個(gè)步驟    168

企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品上市、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、解決產(chǎn)品積壓庫(kù)存具有非常重要的意義。在4Ps營(yíng)銷理論中（產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、促銷Promote、渠道Place），促銷是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中非

 作者：未知 詳情

邁向CEO之途：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力    178

優(yōu)秀的CEO靠著市場(chǎng)的敏感度、企劃的周密性與銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，在企業(yè)商品、多變市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三者之間，不斷找尋具藍(lán)海效益的目標(biāo)市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。 ◎銷售漏斗原理 銷售漏斗說(shuō)明了市場(chǎng)營(yíng)銷與銷

 作者：未知 詳情

企業(yè)如何把廣告做成營(yíng)銷渠道    196

企業(yè)為何做廣告？這個(gè)問(wèn)題在許多企業(yè)里都是一個(gè)難解之謎，不同的是大企業(yè)有錢(qián)，如海爾可以為一句真誠(chéng)到永遠(yuǎn)用昂貴的代價(jià)砸到盡人皆知，他可能不在意廣告費(fèi)是否存在浪費(fèi)。而中小企業(yè)大都認(rèn)為做廣告是燒錢(qián)行為，不知

 作者：未知 詳情

成功電話營(yíng)銷四個(gè)階段    349

一、建立目標(biāo)客戶階段 　　這里的目標(biāo)客戶是指有產(chǎn)品需求，本身也有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶。對(duì)于目標(biāo)客戶，由于是初次通話，我們的目的只有一個(gè)，讓客戶建立一個(gè)基本的良好印象即可。 　　目前，電話營(yíng)銷已成為了一個(gè)基本

 作者：未知 詳情

從“銷售經(jīng)理辭職”論"績(jī)效    167

　　案例 　　A企業(yè)為一家網(wǎng)絡(luò)公司，近日HR正為銷售部經(jīng)理李強(qiáng)辭職一事而煩惱不已。該公司銷售部經(jīng)理是一位剛升職一年的新干部。去年此時(shí)正是李強(qiáng)走馬上任的時(shí)候，李強(qiáng)在沒(méi)被任命為銷售部經(jīng)理之前是入司兩年、業(yè)

 作者：楊靈爽 詳情

如何建立能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)    270

導(dǎo) 言 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō),對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是

 作者：未知 詳情

促銷和直銷人員管理    481

一、促銷員管理 　　促銷員經(jīng)招聘培訓(xùn)合格后上崗，辦事處統(tǒng)一管理，并遵守以下規(guī)定條款。 　?。ㄒ唬⒎?wù)規(guī)范 　　1、言語(yǔ)舉止符合規(guī)范。 　　2、對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識(shí)諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能

 作者：未知 詳情

管理中的營(yíng)銷戰(zhàn)略    173

內(nèi)容提要 本文由三個(gè)案例組成。第一個(gè)是關(guān)于企業(yè)的名牌競(jìng)爭(zhēng)力的，三個(gè)大企業(yè)：上海梅林、正廣和、光明的競(jìng)爭(zhēng)。第二個(gè)是輕騎營(yíng)銷策劃小組1998年策劃的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的案例第三個(gè)是一個(gè)由于決策者的失誤而導(dǎo)致企業(yè)失

 作者：未知 詳情

銷售代表的四個(gè)自我    290

完成銷售任務(wù)是銷售代表的天職。順利完成銷售任務(wù)，一方面需要銷售代表和公司內(nèi)的各個(gè)部門(mén)、銷售經(jīng)理有良好的溝通，另外一方面就是和客戶有良好的溝通。溝通工作是銷售代表最重要的日常工作。有很多客戶和公司反目是

 作者：未知 詳情

非奧運(yùn)贊助商的背景式營(yíng)銷術(shù)    179

2007年4月，新飛電器啟動(dòng)新飛2008助威團(tuán)全國(guó)選拔賽活動(dòng)，由全國(guó)選出50名青春靚女組成助威團(tuán)，在北京奧運(yùn)會(huì)上為中國(guó)喝彩、為奧運(yùn)加油。無(wú)獨(dú)有偶，2007年1月1日至2008年12月31日，李寧與央視

 作者：未知 詳情

奧運(yùn)營(yíng)銷VS“非”奧運(yùn)營(yíng)銷    264

　　奧運(yùn)營(yíng)銷是體育營(yíng)銷的一種形式，具體是指企業(yè)圍繞奧運(yùn)會(huì)這一體育盛事來(lái)組織品牌營(yíng)銷活動(dòng)。它以?shī)W運(yùn)會(huì)本身為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者關(guān)注奧運(yùn)和參與奧運(yùn)為契機(jī)，以?shī)W運(yùn)會(huì)為信息傳播平臺(tái)，采取一系列營(yíng)銷手段，包括奧運(yùn)明

 作者：未知 詳情

銷售員順利繞過(guò)前臺(tái)31法    205

各位親愛(ài)的同事，我是如此的深愛(ài)著你們，這里是我費(fèi)盡心機(jī)搜集的如何繞過(guò)前臺(tái)方法，可能不是做好的，但是肯定是最用心的！ 希望你們以后多交流溝通，方法是人想出來(lái)的，但更需要交流出來(lái)！ 1.在找資料的時(shí)候，順

 作者：未知 詳情

從兩個(gè)小案例談銷售策略    210

從兩個(gè)小案例談銷售策略 如何才能做好銷售工作？如何才能成為一名出色的營(yíng)銷人？對(duì)于這樣的問(wèn)題是眾說(shuō)紛紜，各家都有各家的一套理論。但是，筆者要說(shuō)的是：要做好營(yíng)銷工作，尋找客戶的時(shí)候一定不能偏差；面對(duì)自己的

 作者：未知 詳情

營(yíng)銷計(jì)劃怎樣有效執(zhí)行    212

營(yíng)銷計(jì)劃怎樣有效執(zhí)行(一) 營(yíng)銷計(jì)劃為什么無(wú)法落實(shí) 一、營(yíng)銷計(jì)劃缺乏制度保障 營(yíng)銷計(jì)劃不僅是一種方法體系，同時(shí)也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說(shuō)計(jì)劃一旦執(zhí)行，就必須按照相應(yīng)的要求來(lái)加以保障?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)

 作者：未知 詳情

聲音決定你的溝通能力    361

你躲在習(xí)慣的背后了嗎？ 1、在布置工作中你會(huì)不會(huì)因?yàn)橄聦俨荒苊鞔_工作指令所困惑。 2、當(dāng)你說(shuō)話時(shí)覺(jué)得氣不夠用。 3、平直的語(yǔ)調(diào)和變化不大的語(yǔ)速，從而降低交流滿意度。 4、嗓易疲勞、嗓音嘶啞、聲帶病變、

 作者：王蕊 詳情

支撐奢侈品牌的五大理由    152

奢侈品牌之所以是奢侈品牌，取決其于昂貴的定價(jià)，并通過(guò)非常規(guī)的傳播手段，讓用戶潛移默化地接受品牌，理解品牌的內(nèi)涵mdash;mdash;簡(jiǎn)而言之，就是接受奢侈品牌高價(jià)的理由。 　　主要特征是高價(jià)，為什么

 作者：田遠(yuǎn)鵬 詳情

你的企業(yè)可替代嗎？    174

購(gòu)買(mǎi)是一種習(xí)慣，真有此事嗎？ 譬如，你約朋友喝咖啡，不去A不去B就去Starbucks；買(mǎi)衣服，不買(mǎi)C不買(mǎi)D就買(mǎi)Giorgio Armani；聽(tīng)jazz，不聽(tīng)E不聽(tīng)F就聽(tīng)Nora Jones；讀報(bào)紙，

 作者：未知 詳情

做銷售的100個(gè)絕招    200

一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。 1．對(duì)銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2．

 作者：未知 詳情

市場(chǎng)策劃淺見(jiàn)    223

我借助保潔公司產(chǎn)品的宣傳與市場(chǎng)策劃推廣來(lái)講述我個(gè)人對(duì)一個(gè)品牌想占據(jù)市場(chǎng)的見(jiàn)解。 保潔公司，世界第一大日用品生產(chǎn)商，從洗發(fā)水、沐浴液、洗衣粉到化妝品等，都占據(jù)同類產(chǎn)品百份之70的銷售市場(chǎng)。由于本人為該公

 作者：未知 詳情