家具營銷的區(qū)域情結    244

昨晚，筆者與一建材家居雜志的主編李老師、上海一家具企業(yè)的陳總經(jīng)理及其營銷總監(jiān)張先生共進晚餐。 　　席間，李老師打開了話題，說中國家具行業(yè)也已經(jīng)發(fā)展了二十多年，也已經(jīng)在順德、東莞、上海、杭州、北京等地已

 作者：黃繼毅 詳情

握緊口袋搞促銷    656

不搞促銷傷心、搞完促銷痛心這是很多企業(yè)搞完促銷后的感受。眼巴巴的看著在別人贈品促銷、折讓促銷的柜臺前人群涌動而自己這里卻無人問津，心里真是很受傷。于是自己也打折的打折、送贈品的送贈品，從贈送餐巾紙到家

 作者：劉孝明 詳情

危機營銷-挑起購買的欲望    393

海王銀得菲、海王金樽和海王銀杏葉片憑借巨額廣告投放，曾在國內(nèi)市場掀起一陣強勁的quot;海王旋風quot;，甚至有人因此把2001年稱為quot;海王年quot;。 然而，2002年海王挾勢推出的海王

 作者：末知 詳情

小燒餅攤兒和大飯店    369

在我所居住的小區(qū)里，有一個常年供應面食的燒餅攤兒，雖然它只供應主食面食，但產(chǎn)品種類還是挺多的：有燒餅、饅頭、烙餅、發(fā)糕、花卷、餅絲、餃子皮兒等等，光面條就分4、5種。每天他都要消耗200斤的面粉，算下

 作者：于是我說 詳情

三情建設：促銷攔截的后臺運作    250

　當您步入到一家稍有規(guī)模的商場或超市時，您就會發(fā)現(xiàn)每個售區(qū)都有很多營業(yè)員圍著您推薦商品，這種情況在任何一個城市的頗具規(guī)模的商場或超市中都會出現(xiàn)。如果您是從事營銷或策劃工作的，您自然很清楚這些促銷員都是

 作者：牛雪峰 詳情

超市營銷的三大新“賣點”    263

超市營銷的三大新賣點 　　菜，滿足消費者的配餐營養(yǎng)要求。聘請勁松烹調(diào)技校學生現(xiàn)場制作演示教您做一道家常菜，吸引了眾多消費者策劃界有句常用的口頭語叫作找點，兩個字雖然很普通，但其中的含義卻非常豐富。超市

 作者：末知 詳情

港澳銀行營銷策略與產(chǎn)品動向    353

世紀之交，隨著信息科技日益發(fā)展，發(fā)傳統(tǒng)業(yè)務為主力的港澳銀行正承受轉(zhuǎn)型的壓力，傳統(tǒng)銀行紛紛從過去產(chǎn)品導向的經(jīng)營模式朝市場導向的方面轉(zhuǎn)變。針對市場的變化，銀行的營銷策略不斷演變，在發(fā)展全能、超市型銀行的同

 作者：伍柏源 詳情

房地產(chǎn)營銷危機的解決策略    382

房地產(chǎn)營銷危機的解決策略 前言：學習新解 　　大家好！非常高興今天能在這里認識這么多的朋友，這次是我第一次來安徽，第一次來就能認識這么多的精英朋友，我想，可能在座的諸位，沒有人會比我的收獲更大，朋友就

 作者：末知 詳情

淡談餐飲業(yè)營銷    350

淡談餐飲業(yè)營銷 隨著商品經(jīng)濟社會競爭的日益加劇，旅游餐飲企業(yè)的營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場營銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠的發(fā)

 作者：末知 詳情

打破促銷怪圈    314

1.從戰(zhàn)略上走出促銷怪圈 1 1.1.控制生產(chǎn)能力 2 1.2.正確判斷市場形勢和需求潛力 2 1.3.正確認知產(chǎn)品生命周期和市場份額的含金量 3 1.4.細分市場和產(chǎn)品差別化 3 1.5.通過產(chǎn)品改

 作者：盧強 詳情

促銷深度解析    274

不少企業(yè)只要銷量一下滑，首先想到的對策就是舉辦促銷活動。因為促銷可以迅速見效應，可以造成一派繁榮的市場景象。 　　從企業(yè)角度來分析，造成不少企業(yè)熱衷于商業(yè)品促銷的根本原因是：企業(yè)的經(jīng)理們期待立竿見影的

 作者：毛濃月 詳情

處方藥營銷，路在何方？    461

　廣告大師奧格威曾說：推銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波。這已是廣告界的至理名言。我國的醫(yī)藥企業(yè)也深諳這一道理，可理解趨向狹義，每推出一個處方新藥，大開廣告大戰(zhàn)。由于廣告戰(zhàn)的顯著效果，

 作者：末知 詳情

超市生鮮經(jīng)營的五個基本管理問題    261

　　生鮮經(jīng)營概念自1996年隨外資商業(yè)企業(yè)進入中國，在逐步導入的經(jīng)營初期，各類超市爭相效仿，風靡一時，而一旦上馬，卻又問題重重：或生鮮經(jīng)營的整體形象和效果不盡如人意，達不到集客預期；或投入產(chǎn)出比相差懸

 作者：末知 詳情

重建直銷信任    814

策劃人語： 　　投身公益事業(yè)、回饋社會往往是企業(yè)發(fā)展到一定階段后才考慮的事情。但是在中國市場上，不少直銷企業(yè)是在爭取合法直銷牌照進程中才對公益事業(yè)進行投資的。 　　這些直銷企業(yè)對公益事業(yè)的捐助，長則五

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公益營銷：絕非一時之需    664

公益營銷：不是一時之需 　　mdash;mdash;訪直銷研究資深專家、北京商業(yè)管理干部學院院長楊謙教授 　　文/《成功營銷》記者 陳亮 　　火線誓言，不是拿牌先兆 　　《成功營銷》：2006年7月6

 作者：陳亮 詳情

扁平化世界的營銷贏思維    500

在《世界是平的》一書里，作者托馬斯middot;弗里德曼多次提到這樣一個觀點:世界越來越小，變革正在無情地推進?；ヂ?lián)網(wǎng)的存在拉近了人們的距離，迎來了一個扁平的世界，同時，互聯(lián)網(wǎng)的應用也讓信息變得越來越

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善用銷售信息 提高服務水平    487

　對于任何一家企業(yè)來說，脫銷/Lost Sales就意味著利潤的損失、客戶服務水平的降低，甚至客戶可能會懷疑該企業(yè)的供貨穩(wěn)定性。然而，任何事情都具有兩面性mdash;mdash;如果我們能借此機會對業(yè)

 作者：供應鏈導訊網(wǎng) 詳情

不能低估服務的戰(zhàn)略優(yōu)勢    492

　作者 馬志軍(供應鏈分析師 供應鏈導訊) 　　無論制造還是渠道，供應鏈中的任何企業(yè)都不能低估服務所帶來的戰(zhàn)略性的盈利和競爭優(yōu)勢。 　　通常，企業(yè)更加關注的是產(chǎn)品。他們非常重視產(chǎn)品設計和質(zhì)量，但對售前

 作者：馬志軍 詳情

顧客價值是企業(yè)戰(zhàn)略的基石    503

在我的心中，一直存在七個不安:第一個不安是中國企業(yè)二十年來的高增長是來源于市場的自然增長，而不是靠企業(yè)自身的能力;第二個不安是企業(yè)沒有持續(xù)穩(wěn)定的增長;第三個不安是大部分中國企業(yè)只關注兩件事情，第一件事

 作者：《培訓》雜志 詳情

創(chuàng)造最好最新的互動創(chuàng)意    688

創(chuàng)造最好、最新的互動創(chuàng)意 　　- 文/湯姆middot;艾斯靈爵(Tom Eslinger)　譯/楊正紅 　　每天當你醒來，你會發(fā)現(xiàn)世界又改變了，循環(huán)不息地改變。生活就是這樣不斷地有誕生和結束。改變在

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2006中國廣告創(chuàng)意趨勢分析    689

mdash;mdash;基于2006中國廣告長城獎入圍作品數(shù)據(jù)分析 　　- 文/ 廈門大學新聞傳播系　黃合水　周雨　倪菲　宋婷　燕文慧　郝建發(fā)　覃樹勇 　　2006年度中國廣告的創(chuàng)意趨勢怎么樣才能把握

 作者：黃合水 周雨　倪菲　宋婷　燕文慧　郝建發(fā)　覃樹勇 詳情

2006年中國消費趨勢報告    624

2006年中國消費趨勢報告 　　2006 China Consuming Trends Report 　　專題策劃: 《現(xiàn)代廣告》編輯部 　　多樣化的社會催生多彩的生活形態(tài)，轉(zhuǎn)型期的市場成就豐富的消費

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直銷超市 天獅打造新模式    794

2006年4月10日，天津天獅集團群英匯聚，全公司各階層員工都在同一時刻關注著一個共同的話題mdash;直銷超市。 　　這一天，天獅要啟動直銷超市項目了，并確定將為全世界消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、教育和事

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中國直銷大勢已定    609

每年的春天，盡管來得早晚不盡 　　相同，但無論如何，總是要來的。比如今年，雖有寒流來襲，但春天，還是來了hellip;hellip; 　　今年的春天對中國直銷業(yè)來說，有幾件大事情。一個是雅芳取得中國第

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2006全球營銷搜索全球十大營銷案例    669

從本刊具有全球視野，引領業(yè)界潮流，為企業(yè)高層提供營銷決策服務的定位出發(fā)，我們回顧2006年的營銷江湖，自然要把視線提高到全球熱搜這樣一個高度，并具體從營銷案例TOP10以及風云人物兩個角度進行闡釋。在

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