營銷管理筆記之老板要的是結果，卻為何    353

現(xiàn)實中意氣風發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板咱倆誰跟誰的話感動著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說去吧！可最終一兩個小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。（導語） 　　【現(xiàn)象】 　　Q企業(yè)的領導班子換屆，營銷中心渠道

 作者：肖陽 詳情

再談營銷要把握大勢    472

時勢造英雄，要做到把握社會大勢、把握行業(yè)大勢、把握消費大勢三個層面。 條條大路通羅馬，把握大勢就是找到最近的那條路。最近是指離大勢最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。面對風云變換的當今社會，一個企業(yè)要想基業(yè)常

 作者：沈志勇 詳情

從“定位”到“錯位”    200

mdash;mdash;談定位理論的本土化和中國營銷理論的原創(chuàng)性 引言：尋找適合中國特點的本土化營銷理論 在中國的廣告學界和營銷學界，幾乎所有的理論都是外來的，我們幾乎沒有自己的原創(chuàng)性理論。因為中國歷

 作者：劉悅坦 詳情

設計贏利模式，創(chuàng)造更多利潤源    168

贏利模式，是指企業(yè)從哪里去贏利，并以什么樣的模式去贏利，并且，一個成功的企業(yè)，還要懂得為自己創(chuàng)造更多的贏利點，以增加更多的利潤來源。 這種贏利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它

 作者：沈志勇 詳情

許多企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品為什么一丁點都賣不    206

從事營銷近二十年，市場演繹的風云變幻常常讓自己感慨萬端。 我們的許多企業(yè)圍繞市場需求開發(fā)生產(chǎn)出了許多的優(yōu)秀產(chǎn)品，但卻一丁點兒都賣不出去，為此老板們愁眉不展、叫苦連天，他們紛紛來向機構請教、咨詢，到底應

 作者：于斐 詳情

打造卓越的創(chuàng)新型企業(yè)    157

mdash;mdash;知識科技引領企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展 形勢在變化 知識、科技、創(chuàng)新是當前政府、企業(yè)十分關心的事情。這是因為金融風暴把大家的利益點鎖定在一起。對于要不要創(chuàng)新，現(xiàn)在不需要再羅列出若干條理由。因

 作者：江偉華 詳情

提升經(jīng)營能力，告別忽悠和斂財思想    192

做市場，靠忽悠；發(fā)展企業(yè)，靠斂財。如果脫離開來這兩種模式，那么很多企業(yè)都將無利可圖，更談不上經(jīng)營。 在經(jīng)營中，企業(yè)們充分發(fā)揮市場手段，各顯其能，大肆忽悠，大肆斂財，他們將這看做是超水平經(jīng)營中經(jīng)營，更將

 作者：江偉華 詳情

涂料購買使用過程中的馬斯洛需求    178

馬斯洛需求層次理論亦是行為科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕middot;馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。該理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現(xiàn)需

 作者：鄧超明 詳情

締造廠商之間的專業(yè)客情    232

企業(yè)的一些促銷方案的(非機密)制定和執(zhí)行一定要讓經(jīng)銷商參與，最好是引導經(jīng)銷商說出其實我們早已制定好的市場方案來(如鋪市、規(guī)范二批價格、切入商超渠道等)。經(jīng)銷商lsquo;自己執(zhí)行制定的市場方案rsqu

 作者：魏慶 詳情

營銷經(jīng)理的管理問題    273

理念一：簡單的事情執(zhí)行到底就是效率 　　現(xiàn)象A： 　　據(jù)筆者經(jīng)歷，不少大企業(yè)，尤其是臺資大型企業(yè)，非常注重理性管理，報表、公文體系異常復雜，邏輯性堪與任何一家顧問公司媲美。設計者用心良苦，但結果往往差

 作者：魏慶 詳情

啤酒游戲    187

背景 　　啤酒游戲，是 1960 年代，MIT 的 Sloan 管理學院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。 Sloan 管理學院的學生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的

 作者：未知 詳情

北大青鳥APTECH市場營銷案例    190

據(jù)CCID統(tǒng)計：2002年在IT職業(yè)技能培訓方面，北大青鳥APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過3萬，體系收入達2.1億元，居同行業(yè)之首。面對激烈的IT教育市場競爭，北大青鳥APTECH在成立的短短三

 作者：未知 詳情

銀行市場營銷分析    189

　米爾頓bull;科特勒　科特勒營銷集團總裁 科特勒專欄 　　隨著私人投資和銀行服務范圍的擴大，中國正將原有的國有銀行體系重組成一個混合體系，在新的體系當中包含有國有、合資、私人以及外資銀行機構。 　

 作者：吳偉洪 詳情

青島啤酒的促銷策略    931

一、青島啤酒簡介 青島啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注冊成立，隨后在香港發(fā)行了H種股票，并于7月15日在香港聯(lián)合交易所有限公司(聯(lián)交所)上市，成為首家在香港上市的中國企業(yè)，同年7月公司在

 作者：未知 詳情

直銷讓戴爾大獲成功    190

今年第一季度，戴爾的全球發(fā)貨量驟增13.7％，超過前五名中其他四家公司的總和。 　　為更好地服務于企業(yè)管理者，本報推出名企管理專欄，陸續(xù)向讀者介紹全球著名企業(yè)在經(jīng)營管理、人才培訓、市場開發(fā)等方面非常成

 作者：未知 詳情

聯(lián)想的市場營銷戰(zhàn)略    618

一、聯(lián)想公司的背景介紹mdash;mdash;什么樣的聯(lián)想①〖什么樣的聯(lián)想主要是根據(jù)該公司網(wǎng)站的資料整理而成?！?2000年聯(lián)想以輝煌的業(yè)績?nèi)〉昧耸澜绲年P注。美國《商業(yè)周刊》評選的2000年全球前10

 作者：未知 詳情

可口可樂小試“角色行銷”    215

已紛揚多日、被廣泛關注和期待的可口可樂首個卡通形象的果汁飲料酷兒，5月19日終于來到北京。當這個頂著大大的腦袋，圓圓的臉，可愛又笨拙的卡通人物酷兒在北京動物園的海洋館坐著蝦兵蟹將簇擁的彩艇來到現(xiàn)場時，

 作者：未知 詳情

格力營銷渠道的再造20世紀經(jīng)濟領域的    427

格力的經(jīng)銷部門人很少，只有二十幾名業(yè)務員，但6年里，格力創(chuàng)造了銷售額從8億元到80億元的飛躍。他們是怎么做到的 十幾年間，格力由一個名不見經(jīng)傳的小廠，成長為中國空調界領先的企業(yè)，它獨特的營銷章法功不

 作者：未知 詳情

2001年中國十大成功營銷案例    225

戰(zhàn)術篇（上） 編者按：入世、申奧成功、國足出線等一系列重量級事件的發(fā)生，使2001年成為中國人難忘的一年；而對于國內(nèi)營銷界來說，過去的一年也同樣值得特別回顧和思考。 為此，本報記者在業(yè)界人士的幫助和指

 作者：未知 詳情

“商務通”的整合營銷    349

一、 恒基偉業(yè)簡介 北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司為中外合資的高科技企業(yè)。恒基偉業(yè)的廣告：商務通：科技讓你更輕松和手機、呼機、商務通：一個也不能少，使其早已名滿天下，甚至人們把商務通視為PDA的代名詞。

 作者：未知 詳情

創(chuàng)值銷售新思維    180

任何一次銷售成功都不是目的，只是溝通成功的一個信號。至于你是否真正成功，則要看你怎樣為客戶創(chuàng)造價值。如果你不能給客戶帶來更深刻的影響，那么你銷售的就只是一個商品，只能獲得商品的價格。 利潤絕不是省出來

 作者：拉姆·查蘭 詳情

外貿(mào)轉內(nèi)銷的營銷策略    187

外貿(mào)轉內(nèi)銷表面上是市場地理位置的變化，本質上卻是企業(yè)的一次脫胎換骨式的戰(zhàn)略轉型，關系著企業(yè)的生死存亡。 2008年下半年開始，中國的外貿(mào)出口企業(yè)遭受了前所未有的寒冬，受全球金融風暴的影響，國際外貿(mào)市場

 作者：胡勇軍 詳情

捆綁銷售：銷售并非一捆一綁就靈    163

　銷售并非一捆一綁就靈，很多企業(yè)由于捆綁產(chǎn)品選擇、捆綁行為或宣傳方式不當而遭受損失的例子屢見不鮮。如何合理、正確、有效地捆綁呢？ 近年來，捆綁銷售已成為眾多企業(yè)采用的銷售策略，如微軟公司將其探索者(

 作者：張圣亮等 詳情

跨界營銷是一種思路    163

上周，海馬汽車與方正電腦開始進行合作跨界營銷，雙方合作的出發(fā)點是，7、8月份是汽車銷售的傳統(tǒng)淡季，但卻是IT電子產(chǎn)品銷售的旺季。因此借勢IT產(chǎn)品的旺銷，來帶動汽車銷售，不失為一個突破銷售淡季的途徑。

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萬豪的金字塔形營銷體系    240

一座按照藏式風格精心設計的上海西藏大廈萬怡酒店于今年2月10日開業(yè)，成為上海徐家匯商業(yè)中心的地標性建筑，也為周圍的景致平添了一抹富貴的韻味。 這家酒店是萬豪國際集團(Marriott)(以下簡稱萬豪)

 作者：李穎 詳情