江辰陽(yáng) 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,招投標(biāo)管理 ,商務(wù)禮儀
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我拎著剛買(mǎi)的levirsquo;s從茂業(yè)出來(lái)，站在門(mén)口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專(zhuān)業(yè)的徑直停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)課。 先生hellip;hellip;行行好，給點(diǎn)吧。我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。 乞丐很健...
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在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，有兩種比較典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和日本式報(bào)價(jià)． 西歐式報(bào)價(jià)：一般的模式是，首先提出有較大余地的價(jià)格，然后根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)給予各種優(yōu)惠，如數(shù)量折扣，價(jià)格折扣，傭金和支付條件上的優(yōu)惠，(延長(zhǎng)支付期限，提供優(yōu)惠信貸等等)來(lái)逐步達(dá)到成交目的，這種報(bào)...
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盡管旅游行業(yè)處于全行業(yè)不景氣，但是內(nèi)蒙古新世紀(jì)康輝國(guó)際旅行社的網(wǎng)絡(luò)部主管蘇振國(guó)卻表示：百度推廣給我們公司的品牌和人氣帶來(lái)了一片熱鬧的景象。而這一切并非單純依賴(lài)百度推廣，而是內(nèi)蒙古康輝有著一整套實(shí)戰(zhàn)秘訣最大程度發(fā)揮了百度推廣的效能。 據(jù)蘇振國(guó)介紹，參與百度營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)前，公司的網(wǎng)站點(diǎn)擊率和瀏覽量很一般...
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在74歲之際，柯達(dá)公司的Kodachrome彩色膠卷，終于要在今年年底停產(chǎn)了。對(duì)攝影師來(lái)說(shuō)，他們?nèi)詫?duì)那個(gè)鹵化銀與暗房的時(shí)代戀戀不舍；對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，那些可以撫摸到溫度的老照片，將伴隨那些情信、手跡與手抄本，成為逐漸消失的舊事物。 最近，在我供職的雜志社，攝影師張海兒做了一本目前只在內(nèi)部流通的雜志...
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經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中國(guó)企業(yè)靠成本優(yōu)勢(shì)走出去 由于西方經(jīng)濟(jì)大國(guó)在此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，遭受重創(chuàng)，實(shí)力大減。加上中國(guó)奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力凸顯，國(guó)際地位極大提高。這為中國(guó)實(shí)施走出去戰(zhàn)略創(chuàng)造了極為有利的條件。近日，上海海事大學(xué)潘國(guó)陵教授在給中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA(高級(jí)管理人員工商管理碩士)浙江班的學(xué)員講...
210查看全文
什么才是好產(chǎn)品？ 我們認(rèn)為，效果才是最根本的！作為保健品來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有確切的效果再怎么像以前忽悠、炒作，都是無(wú)源之水、無(wú)本之木。 相反，良好的效果，就意味著今后會(huì)存在大量的重復(fù)消費(fèi)和持續(xù)消費(fèi)，也就擁有了市場(chǎng)拓展的本錢(qián)和根基，再加上企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段獨(dú)到、方法明確、訴求精準(zhǔn)，攜手國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)聯(lián)手打...
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mdash;mdash;想到就說(shuō)之一 很多名言大都產(chǎn)生于特定的年代或者特定的場(chǎng)合，當(dāng)被一部分人當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)、又被一部分人在一部分場(chǎng)合證明有用的時(shí)候，往往會(huì)被夸大它的作用。當(dāng)真理被亂用的時(shí)候，我總有如鯁在喉的感覺(jué)。前天，讀到一篇文章，題目是《80的業(yè)績(jī)真是20的員工創(chuàng)造的？》，作者就對(duì)普遍認(rèn)可的管...
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盡管危機(jī)四伏 全球奢侈品行業(yè)更是如履薄冰 但中國(guó)市場(chǎng)的巨大誘惑力依然未減2008年10月至12月之間，有三個(gè)法國(guó)和意大利著名的男裝和面料奢侈品牌，相繼在北京啟動(dòng)了市場(chǎng)推廣活動(dòng)。這在奢侈品云集的北京或許算不上什么，但令人關(guān)注的是這三家歐洲奢侈品生產(chǎn)商（多美Dormeui、REDA、CANALI）有著相...
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中國(guó)管理模式研究系列之九 主持人語(yǔ)：在運(yùn)用復(fù)雜技術(shù)時(shí)被其傲慢所迫，不敢追尋本源；在憑借經(jīng)驗(yàn)常識(shí)時(shí)被其偏見(jiàn)所惑，不能廓清迷霧。這正是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的兩大誤區(qū)。雷曼帝國(guó)的崩盤(pán)告訴我們，在評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要走出傲慢與偏見(jiàn)的誤區(qū)，將現(xiàn)代技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)判斷有機(jī)結(jié)合起來(lái)：用經(jīng)驗(yàn)常識(shí)來(lái)判斷整體環(huán)境和方向，保證技術(shù)的準(zhǔn)確；用技術(shù)...
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〔引言〕偉大的愿景能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一種強(qiáng)大的勢(shì)能，從企業(yè)到品牌，從高管、到一線員工進(jìn)而到廣大顧客，都能感受到愿景的照射與溫暖。 國(guó)家真正的力量并非來(lái)自我們武器的威力或財(cái)富的規(guī)模，而是來(lái)自我們理想的持久力量：民主、自由、機(jī)會(huì)和不屈的希望。 奧巴馬在大選獲勝的演講中，這樣談及國(guó)家理想。而他個(gè)人，也是用了4...
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系列專(zhuān)題： 中小企業(yè)如何過(guò)冬 面對(duì)即將或已經(jīng)到來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上的冬天，不同（行業(yè)、規(guī)模、階段、偏好）的企業(yè)家，都應(yīng)該有自己的判斷和打算。在困難的時(shí)候，減少消耗可能是等死，而奮力一搏，或許可以起死回生。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，讓時(shí)間來(lái)選擇，暫時(shí)蹲下，或斷臂求生，等著下一次跳起，熬到頭就是勝利mda...
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mdash;mdash;悅巢膠囊成功市場(chǎng)跟進(jìn)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃紀(jì)實(shí) 2005年，巢之安憑借獨(dú)具風(fēng)格的包裝、過(guò)耳不忘的睡前兩粒巢之安，年輕美麗很簡(jiǎn)單的廣告口號(hào)、清晰細(xì)膩的又極具煽情的廣告訴求，特別是獨(dú)辟蹊徑提出的養(yǎng)巢概念，橫空出世，硬生生的在醫(yī)藥保健品的紅海里劈出一塊新的品類(lèi)來(lái)。 其實(shí)從成份（大豆異黃酮為主...
203查看全文
冬天來(lái)了，很多企業(yè)正遭遇各種著不同的困難。對(duì)于冬天，不同的人有不同的看法，正所謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。從人本性而言，沒(méi)有人喜歡困難，沒(méi)有喜歡挫折hellip;hellip; 冬天來(lái)了，企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題也凸現(xiàn)出來(lái)了。在第二屆APEC工商咨詢(xún)理事會(huì)亞太中小企業(yè)峰會(huì)暨全球網(wǎng)商大會(huì)上，阿里巴巴CEO...
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我們先來(lái)看一個(gè)案例： 某銀行作為一家大型國(guó)有商業(yè)銀行，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布大中型城市及華東區(qū)域二三線城市。在2003年領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)始籌備改造上市問(wèn)題，并邀請(qǐng)某國(guó)際知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)，但是審計(jì)過(guò)程中暴露的問(wèn)題觸目驚心，52名中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部因涉及經(jīng)濟(jì)犯罪被查處，多起涉案金額過(guò)億元的大案要案連續(xù)被媒體曝光...
白萬(wàn)綱 199查看全文
經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的緊縮，讓培訓(xùn)這件花錢(qián)但立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情變得尷尬。短期利益與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾要如何平衡？請(qǐng)保留培訓(xùn) onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源的變化不再是國(guó)家性的變化，而是地區(qū)性的變化...
177查看全文
磕磕絆絆走過(guò)2008年陰霾的企業(yè)，對(duì)2009年的計(jì)劃都相對(duì)保守了不少。對(duì)于HR部門(mén)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃等各項(xiàng)預(yù)算也是預(yù)料之中削減。ASTD（美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)）的行業(yè)調(diào)查也印證了這個(gè)事實(shí)。那么，一方面是企業(yè)投資的減少，另一方面是降薪和種種更嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，面對(duì)惶惶不安的員工們，如何利用有限的資源為...
180查看全文
金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)衰退，企業(yè)onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源陷入裁員、減薪的困境。事實(shí)上，金融危機(jī)并非困境背后唯一作用力，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累下來(lái)的問(wèn)題也是重要原因。中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事...
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很多人都問(wèn)我：你能否預(yù)測(cè)一下，這一輪的經(jīng)濟(jì)衰退還會(huì)持續(xù)多久？ 我覺(jué)得很難回答。不論是哪個(gè)學(xué)科，預(yù)測(cè)都是最難做到的一步。不過(guò)我曾經(jīng)對(duì)身在跨國(guó)企業(yè)的人們做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)的時(shí)間平均為17個(gè)月，也就是一年半。 有趣的是，一年前我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)公司的高管和領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的...
184查看全文
經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，抓住支出策略、定價(jià)規(guī)則、客戶(hù)互動(dòng)，就抓住了關(guān)鍵。制定明智的營(yíng)銷(xiāo)支出策略； 打破傳統(tǒng)的定價(jià)規(guī)則； 創(chuàng)新客戶(hù)互動(dòng)方式。 從哪里開(kāi)始？該怎么開(kāi)始？是否依靠政策？還是要一次性解決所有問(wèn)題？雖然某些戰(zhàn)略可能適合企業(yè)當(dāng)前形勢(shì)，但也可能產(chǎn)生長(zhǎng)期的負(fù)面影響，這取決于這場(chǎng)危機(jī)將會(huì)以什么樣的...
180查看全文
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬終究還是不可避免地到來(lái)了。 不論是小型民營(yíng)企業(yè)，還是大型跨國(guó)企業(yè)，這時(shí)只能做到裹緊棉衣御寒，生怕僅剩的一點(diǎn)熱氣在冷風(fēng)中消失殆盡。 為了增加棉衣的厚度、減少熱氣的損失，他們有的進(jìn)行大刀闊斧的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，有的忙不迭地裁員，有的則不擇手段地削減成本。但大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)不足、沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)上一...
180查看全文
2008年2月6日，中國(guó)的除夕夜，趨勢(shì)科技CEO陳怡樺給全球趨勢(shì)人同時(shí)發(fā)送了一封郵件，宣布了兩個(gè)令所有員工大跌眼鏡的成本控制計(jì)劃：全公司人事凍結(jié)，直到第二 季結(jié)束；地區(qū)層級(jí)的營(yíng)運(yùn)成本控制更加緊縮amp;#8943;amp;#8943; 在外界主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家大都還在鼓吹經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好的情況下，一個(gè)...
225查看全文
營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能在企業(yè)渡過(guò)危機(jī)時(shí)起到關(guān)鍵性作用，但并不是所有企業(yè)都能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲得成功，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部環(huán)境才為長(zhǎng)久計(jì)。 在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，企業(yè)總是更希望能看到更為實(shí)用而有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，希望能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更大的市場(chǎng)，從而帶領(lǐng)企業(yè)擺脫整體經(jīng)濟(jì)低迷。事實(shí)上，在過(guò)去經(jīng)濟(jì)衰退期中，確實(shí)有很多企業(yè)通過(guò)有效營(yíng)銷(xiāo)，不但...
173查看全文
觀點(diǎn)1：大型企業(yè)削減費(fèi)用幅度最大 60的大型企業(yè)和29的中型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始或準(zhǔn)備削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。小型企業(yè)是個(gè)例外，只有13的小型企業(yè)準(zhǔn)備削減費(fèi)用。 小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用本來(lái)就不如大型企業(yè)這么大，因此，當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員也沒(méi)有多少費(fèi)用可以去削減。因?yàn)榇笮推髽I(yè)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)上投入較大的費(fèi)用，...
421查看全文
對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷和企業(yè)的自我檢視之后，我們需要抓住時(shí)機(jī)、擺除偏見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的具體問(wèn)題作出回答。 就在去年二三月，人們還在用各種定義和數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估經(jīng)濟(jì)是否面臨衰退的境地；而如今，沒(méi)有人會(huì)懷疑這一趨勢(shì)的迫近。即使在風(fēng)景這邊獨(dú)好的中國(guó)，也因與世界經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)聯(lián)而謹(jǐn)慎起來(lái)。尤其對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有真正經(jīng)歷過(guò)...
211查看全文
作為企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一部分，定價(jià)是一個(gè)很復(fù)雜也很敏感的問(wèn)題。定價(jià)可以是有效的工具，又可以是很鋒利的武器。在寬泛的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，終端價(jià)格每波動(dòng)1，相應(yīng)的盈利率大約會(huì)變動(dòng)510。尤其在經(jīng)濟(jì)低迷的形勢(shì)下，調(diào)價(jià)更容易被當(dāng)作挽救市場(chǎng)份額的法寶來(lái)使用。但是從財(cái)務(wù)上來(lái)講，短期調(diào)價(jià)并不是一個(gè)好的決策。削價(jià)很容易被效仿，...
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在當(dāng)前充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為了在銷(xiāo)售量與利潤(rùn)率之間盡可能保持最佳平衡，我們匯集了六種定價(jià)策略。 監(jiān)測(cè)價(jià)格結(jié)構(gòu)的突然變化 企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，監(jiān)測(cè)會(huì)造成收入減少的定價(jià)政策變化，如總額折扣、回扣和現(xiàn)金折扣以及服務(wù)成本（包括運(yùn)費(fèi)和銷(xiāo)售支持費(fèi)用）等。在目前這種經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，持續(xù)上升的成本和不斷下降...
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在1990年，Stephen King出版了關(guān)于廣告在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期的作用的研究報(bào)告。他的結(jié)論是：從長(zhǎng)期來(lái)看，削減廣告開(kāi)支的企業(yè)會(huì)是吃虧的?！ ing對(duì)特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)衰退定義為：短期的增長(zhǎng)率落后于長(zhǎng)期的增長(zhǎng)率4以上。在這個(gè)定義的基礎(chǔ)上，他研究了PIMS數(shù)據(jù)庫(kù)中的749家公司，覆蓋了每家公司4年以上的...
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在經(jīng)濟(jì)日益全球化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)成功與失敗的界限是由企業(yè)是否擁有這樣一種能力決定的，那就是現(xiàn)代管理團(tuán)隊(duì)必須首先在眾多的戰(zhàn)略和策略中理解經(jīng)濟(jì)周期的含義，然后為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而主動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)周期管理。 時(shí)機(jī)把握就是一切。在愛(ài)情和戰(zhàn)爭(zhēng)中這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在管理經(jīng)濟(jì)周期上，也同樣如此。Peter N...
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有感于韓資巨企L＊某總裁對(duì)手下干將R＆D負(fù)責(zé)人的啟發(fā)，做此文，以述總裁育人之事。 在《總裁修養(yǎng)之：危機(jī)下的用人方略》中談到過(guò)，總裁成事必在用人，用得力之人，賢人。也可稱(chēng)之為核心團(tuán)隊(duì)成員一說(shuō)。核心成員，有現(xiàn)成的，可拿來(lái)用。更多的是需要您的培養(yǎng)，在工作中成長(zhǎng)，在接觸中增進(jìn)了解與認(rèn)同，以至授事與信任。 自...
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劉備說(shuō)，古之成大事者，必以人為本?？偛靡彩且粯?，要想搞好企業(yè)，必以人為本才行。然而，總裁知此以人為本四字者實(shí)繁，而善用者實(shí)蓋寡。 當(dāng)此，因西方金融危機(jī)而引發(fā)的我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也受一定影響的大氣候下，總裁用人的方略就顯得異常重要。本文略言之，供諸君參考。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)有四大：（產(chǎn)品或服務(wù)）研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、...