朱文虎 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：價值營銷 大客戶管理 銷售技巧 團(tuán)隊建設(shè)
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mdash;mdash;想到就說之一 很多名言大都產(chǎn)生于特定的年代或者特定的場合，當(dāng)被一部分人當(dāng)作經(jīng)驗總結(jié)出來、又被一部分人在一部分場合證明有用的時候，往往會被夸大它的作用。當(dāng)真理被亂用的時候，我總有如鯁在喉的感覺。前天，讀到一篇文章，題目是《80的業(yè)績真是20的員工創(chuàng)造的？》，作者就對普遍認(rèn)可的管...
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盡管危機四伏 全球奢侈品行業(yè)更是如履薄冰 但中國市場的巨大誘惑力依然未減2008年10月至12月之間，有三個法國和意大利著名的男裝和面料奢侈品牌，相繼在北京啟動了市場推廣活動。這在奢侈品云集的北京或許算不上什么，但令人關(guān)注的是這三家歐洲奢侈品生產(chǎn)商（多美Dormeui、REDA、CANALI）有著相...
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中國管理模式研究系列之九 主持人語：在運用復(fù)雜技術(shù)時被其傲慢所迫，不敢追尋本源；在憑借經(jīng)驗常識時被其偏見所惑，不能廓清迷霧。這正是風(fēng)險評估的兩大誤區(qū)。雷曼帝國的崩盤告訴我們，在評估風(fēng)險時，要走出傲慢與偏見的誤區(qū)，將現(xiàn)代技術(shù)與經(jīng)驗判斷有機結(jié)合起來：用經(jīng)驗常識來判斷整體環(huán)境和方向，保證技術(shù)的準(zhǔn)確；用技術(shù)...
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〔引言〕偉大的愿景能夠為企業(yè)提供一種強大的勢能，從企業(yè)到品牌，從高管、到一線員工進(jìn)而到廣大顧客，都能感受到愿景的照射與溫暖。 國家真正的力量并非來自我們武器的威力或財富的規(guī)模，而是來自我們理想的持久力量：民主、自由、機會和不屈的希望。 奧巴馬在大選獲勝的演講中，這樣談及國家理想。而他個人，也是用了4...
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系列專題： 中小企業(yè)如何過冬 面對即將或已經(jīng)到來的經(jīng)濟(jì)形勢上的冬天，不同（行業(yè)、規(guī)模、階段、偏好）的企業(yè)家，都應(yīng)該有自己的判斷和打算。在困難的時候，減少消耗可能是等死，而奮力一搏，或許可以起死回生。但反過來說，以不變應(yīng)萬變，讓時間來選擇，暫時蹲下，或斷臂求生，等著下一次跳起，熬到頭就是勝利mda...
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mdash;mdash;悅巢膠囊成功市場跟進(jìn)整合營銷策劃紀(jì)實 2005年，巢之安憑借獨具風(fēng)格的包裝、過耳不忘的睡前兩粒巢之安，年輕美麗很簡單的廣告口號、清晰細(xì)膩的又極具煽情的廣告訴求，特別是獨辟蹊徑提出的養(yǎng)巢概念，橫空出世，硬生生的在醫(yī)藥保健品的紅海里劈出一塊新的品類來。 其實從成份（大豆異黃酮為主...
202查看全文
冬天來了，很多企業(yè)正遭遇各種著不同的困難。對于冬天，不同的人有不同的看法，正所謂仁者見仁，智者見智。從人本性而言，沒有人喜歡困難，沒有喜歡挫折hellip;hellip; 冬天來了，企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略問題也凸現(xiàn)出來了。在第二屆APEC工商咨詢理事會亞太中小企業(yè)峰會暨全球網(wǎng)商大會上，阿里巴巴CEO...
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我們先來看一個案例： 某銀行作為一家大型國有商業(yè)銀行，營業(yè)網(wǎng)點遍布大中型城市及華東區(qū)域二三線城市。在2003年領(lǐng)導(dǎo)層開始籌備改造上市問題，并邀請某國際知名會計師事務(wù)所進(jìn)行內(nèi)部審計，但是審計過程中暴露的問題觸目驚心，52名中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部因涉及經(jīng)濟(jì)犯罪被查處，多起涉案金額過億元的大案要案連續(xù)被媒體曝光...
白萬綱 198查看全文
經(jīng)濟(jì)危機帶來的緊縮，讓培訓(xùn)這件花錢但立足長遠(yuǎn)的事情變得尷尬。短期利益與長期發(fā)展的矛盾要如何平衡？請保留培訓(xùn) onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源的變化不再是國家性的變化，而是地區(qū)性的變化...
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磕磕絆絆走過2008年陰霾的企業(yè)，對2009年的計劃都相對保守了不少。對于HR部門來說，培訓(xùn)和發(fā)展計劃等各項預(yù)算也是預(yù)料之中削減。ASTD（美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會）的行業(yè)調(diào)查也印證了這個事實。那么，一方面是企業(yè)投資的減少，另一方面是降薪和種種更嚴(yán)格的財務(wù)制度，面對惶惶不安的員工們，如何利用有限的資源為...
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金融危機、經(jīng)濟(jì)衰退，企業(yè)onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源陷入裁員、減薪的困境。事實上，金融危機并非困境背后唯一作用力，企業(yè)長期發(fā)展過程中積累下來的問題也是重要原因。中國人民大學(xué)勞動人事...
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很多人都問我：你能否預(yù)測一下，這一輪的經(jīng)濟(jì)衰退還會持續(xù)多久？ 我覺得很難回答。不論是哪個學(xué)科，預(yù)測都是最難做到的一步。不過我曾經(jīng)對身在跨國企業(yè)的人們做過一項調(diào)查，他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機持續(xù)的時間平均為17個月，也就是一年半。 有趣的是，一年前我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，對于一個公司的高管和領(lǐng)導(dǎo)者來說，最關(guān)心的...
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經(jīng)濟(jì)衰退時期的企業(yè)營銷，抓住支出策略、定價規(guī)則、客戶互動，就抓住了關(guān)鍵。制定明智的營銷支出策略； 打破傳統(tǒng)的定價規(guī)則； 創(chuàng)新客戶互動方式。 從哪里開始？該怎么開始？是否依靠政策？還是要一次性解決所有問題？雖然某些戰(zhàn)略可能適合企業(yè)當(dāng)前形勢，但也可能產(chǎn)生長期的負(fù)面影響，這取決于這場危機將會以什么樣的...
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經(jīng)濟(jì)危機的寒冬終究還是不可避免地到來了。 不論是小型民營企業(yè)，還是大型跨國企業(yè)，這時只能做到裹緊棉衣御寒，生怕僅剩的一點熱氣在冷風(fēng)中消失殆盡。 為了增加棉衣的厚度、減少熱氣的損失，他們有的進(jìn)行大刀闊斧的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，有的忙不迭地裁員，有的則不擇手段地削減成本。但大多數(shù)經(jīng)驗不足、沒有經(jīng)歷過上一...
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2008年2月6日，中國的除夕夜，趨勢科技CEO陳怡樺給全球趨勢人同時發(fā)送了一封郵件，宣布了兩個令所有員工大跌眼鏡的成本控制計劃：全公司人事凍結(jié)，直到第二 季結(jié)束；地區(qū)層級的營運成本控制更加緊縮amp;#8943;amp;#8943; 在外界主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家大都還在鼓吹經(jīng)濟(jì)形勢一片大好的情況下，一個...
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營銷確實能在企業(yè)渡過危機時起到關(guān)鍵性作用，但并不是所有企業(yè)都能夠通過營銷獲得成功，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部環(huán)境才為長久計。 在經(jīng)濟(jì)衰退時期，企業(yè)總是更希望能看到更為實用而有效的營銷戰(zhàn)略，希望能夠通過營銷帶來更大的市場，從而帶領(lǐng)企業(yè)擺脫整體經(jīng)濟(jì)低迷。事實上，在過去經(jīng)濟(jì)衰退期中，確實有很多企業(yè)通過有效營銷，不但...
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觀點1：大型企業(yè)削減費用幅度最大 60的大型企業(yè)和29的中型企業(yè)已經(jīng)開始或準(zhǔn)備削減營銷費用。小型企業(yè)是個例外，只有13的小型企業(yè)準(zhǔn)備削減費用?！ ⌒⌒推髽I(yè)的營銷費用本來就不如大型企業(yè)這么大，因此，當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷的時候，小型企業(yè)的營銷人員也沒有多少費用可以去削減。因為大型企業(yè)會在營銷上投入較大的費用，...
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對經(jīng)濟(jì)形勢的判斷和企業(yè)的自我檢視之后，我們需要抓住時機、擺除偏見，對營銷戰(zhàn)略中的具體問題作出回答。 就在去年二三月，人們還在用各種定義和數(shù)據(jù)來評估經(jīng)濟(jì)是否面臨衰退的境地；而如今，沒有人會懷疑這一趨勢的迫近。即使在風(fēng)景這邊獨好的中國，也因與世界經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)聯(lián)而謹(jǐn)慎起來。尤其對于大多數(shù)沒有真正經(jīng)歷過...
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作為企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分，定價是一個很復(fù)雜也很敏感的問題。定價可以是有效的工具，又可以是很鋒利的武器。在寬泛的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，終端價格每波動1，相應(yīng)的盈利率大約會變動510。尤其在經(jīng)濟(jì)低迷的形勢下，調(diào)價更容易被當(dāng)作挽救市場份額的法寶來使用。但是從財務(wù)上來講，短期調(diào)價并不是一個好的決策。削價很容易被效仿，...
207查看全文
在當(dāng)前充滿挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為了在銷售量與利潤率之間盡可能保持最佳平衡，我們匯集了六種定價策略。 監(jiān)測價格結(jié)構(gòu)的突然變化 企業(yè)應(yīng)該時刻保持警惕，監(jiān)測會造成收入減少的定價政策變化，如總額折扣、回扣和現(xiàn)金折扣以及服務(wù)成本（包括運費和銷售支持費用）等。在目前這種經(jīng)濟(jì)低迷時期，持續(xù)上升的成本和不斷下降...
184查看全文
在1990年，Stephen King出版了關(guān)于廣告在經(jīng)濟(jì)下滑時期的作用的研究報告。他的結(jié)論是：從長期來看，削減廣告開支的企業(yè)會是吃虧的?！ ing對特定市場的經(jīng)濟(jì)衰退定義為：短期的增長率落后于長期的增長率4以上。在這個定義的基礎(chǔ)上，他研究了PIMS數(shù)據(jù)庫中的749家公司，覆蓋了每家公司4年以上的...
224查看全文
在經(jīng)濟(jì)日益全球化和激烈的競爭中，企業(yè)成功與失敗的界限是由企業(yè)是否擁有這樣一種能力決定的，那就是現(xiàn)代管理團(tuán)隊必須首先在眾多的戰(zhàn)略和策略中理解經(jīng)濟(jì)周期的含義，然后為了獲得競爭優(yōu)勢而主動進(jìn)行經(jīng)濟(jì)周期管理。 時機把握就是一切。在愛情和戰(zhàn)爭中這一點是毋庸置疑的，在管理經(jīng)濟(jì)周期上，也同樣如此。Peter N...
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有感于韓資巨企L＊某總裁對手下干將R＆D負(fù)責(zé)人的啟發(fā)，做此文，以述總裁育人之事。 在《總裁修養(yǎng)之：危機下的用人方略》中談到過，總裁成事必在用人，用得力之人，賢人。也可稱之為核心團(tuán)隊成員一說。核心成員，有現(xiàn)成的，可拿來用。更多的是需要您的培養(yǎng)，在工作中成長，在接觸中增進(jìn)了解與認(rèn)同，以至授事與信任。 自...
252查看全文
劉備說，古之成大事者，必以人為本?？偛靡彩且粯?，要想搞好企業(yè)，必以人為本才行。然而，總裁知此以人為本四字者實繁，而善用者實蓋寡。 當(dāng)此，因西方金融危機而引發(fā)的我國經(jīng)濟(jì)形勢也受一定影響的大氣候下，總裁用人的方略就顯得異常重要。本文略言之，供諸君參考。 企業(yè)經(jīng)營有四大：（產(chǎn)品或服務(wù)）研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、...
223查看全文
古人一說：盛衰有道，成敗有數(shù)。意思是無論盛衰，還是成敗，都有一定的規(guī)律。 古人二說：千里之行，始于足下。意思是，您要達(dá)成千里之外的目標(biāo)，就需跳跳實實地走好腳下的每一步。這或許就是盛成的最大也是最樸素的道理了。汪先生的細(xì)節(jié)觀似有此意。 古人三說：千里之堤，潰于蟻穴。也就是說，蟻穴事雖小，可有時千里之堤...
226查看全文
最近北京的房地產(chǎn)市場在靜悄悄中度過，但許多征兆都表明，市場正在迎來深度調(diào)整，開發(fā)商博弈的結(jié)果是讓自己正在跌入深淵。讓我們觀一葉而知天下秋吧。第一、以市長年前的放炮為起點，北京各級房地產(chǎn)主管部門近期突然變得悄無聲息，再也聽不到有關(guān)房價必漲的鼓吹，這在以往幾年根本就沒有過。雖然暗地里也會有小動作，但隨著...
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把企業(yè)做成低成本的皮包公司 中國社會科學(xué)院學(xué)者李海艦在穗支招 企業(yè)要盡量減少自己公司的固定成本，主要通過外包，用可變成本替代固定成本，提高無形資產(chǎn)比重，把公司做成低成本的皮包公司，這是中國社會科學(xué)院研究生院教授、博士生導(dǎo)師、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)雜志社社長李海艦昨天在廣州為中南財經(jīng)政法大學(xué)EMBA廣州第6班企...
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股市的低迷不僅使專注于二級市場投資的基金和機構(gòu)投資者日子不好過，連原先專注于PE投資的資金也過起了寒冬，許多PE資金紛紛開源節(jié)流而進(jìn)入了另類生存方式。 自去年A股IPO暫停后，由于世界性的金融危機仍在不斷的惡化，對中國宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊巨大，基于大的市場環(huán)境調(diào)整的周期性風(fēng)險，整個資本市場環(huán)境非常不好，可...
250查看全文
對于聚能電池公司目前所處的發(fā)展階段來說：強烈的責(zé)任心，是每位職員工做人做事的最基本準(zhǔn)則之一，是衡量每個打工者有否良好心態(tài)、主人翁意識的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一，是每個人人生觀、價值觀的直接體現(xiàn)，是每個人能否做好工作、獲得上司認(rèn)可和在公司存在價值的前提條件，更是一個人能力發(fā)展得到良好提升和未來職業(yè)規(guī)劃最佳成長的綜...
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長期致力于中國家電產(chǎn)業(yè)研究的極品策略amp;#8226;上海品略企業(yè)管理機構(gòu)認(rèn)為，中 國儲水式電熱水器產(chǎn)業(yè)品牌大致可以分為以下兩大陣營：外資品牌陣營和防電墻專利技術(shù)陣營。 就中國市場儲水式電熱水器兩大版塊而言，目前存在兩種盈利模式：一種是以創(chuàng)建品牌價值獲得溢價，阿里斯頓、AOamp;#8226;史密...