趙占凱 老師
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1. 問題說明：業(yè)務(wù)早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的時間都在外邊跑業(yè)務(wù)，老板老關(guān)心這些在外邊跑的孩子們了，不是擔(dān)心他們的安全和伙食，而是惦記他們是否盡職，是否把7個小時都干滿。但是，對于業(yè)務(wù)來說，總是上有政策下有對策，老板永遠(yuǎn)無法確切的掌控他們的行蹤。 2. 遭遇可能性和遭遇頻率 遭遇可能性...
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李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個產(chǎn)品的問題，而是自己沒有從原理上設(shè)計清楚經(jīng)營模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個問題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。要想設(shè)計適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來源，從目前中小經(jīng)銷的發(fā)展情況來看，利潤主要來源一下三個方面： 1、 產(chǎn)品差價。利潤=單位產(chǎn)品差價times;銷量，...
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一、中小經(jīng)銷商生存的根基說明 在渠道扁平化的時代，由于生存空間的縮小，中小經(jīng)銷商的利潤首要還是來自二批的功能。中小經(jīng)銷商首先要承認(rèn)自己的弱勢地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何，在此基礎(chǔ)上，在去想如何直接從廠家那里直接代理產(chǎn)品，做總經(jīng)銷。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的基本格局已經(jīng)確定，好的品牌肯定都已...
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經(jīng)銷商辦飛機(jī)場？！這是很多經(jīng)銷商不敢想象的事情，事實(shí)上，所謂的飛機(jī)場是一種盈利模式的形象說明。 以不可替代的專長、功能、成本等資源形成某個區(qū)域或者渠道類別的霸主，成為飛機(jī)場式的盈利能力，不管誰的什么產(chǎn)品都可以在我的平臺上起落，但是要符合我的規(guī)則，接受我的條件。在這個區(qū)域之內(nèi)我就是老大，我的地盤我說了...
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我們往往把企業(yè)看成是一個經(jīng)濟(jì)單位，但其實(shí)企業(yè)與社會的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當(dāng)產(chǎn)品離開工廠之后在渠道中流通的過程中的時候，企業(yè)就不得不暴露在社會的光天化日之下，各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權(quán)力部門組織的各種集會，媒體部門邀請參加的會議等等，如果全部應(yīng)付企業(yè)就需要在全國各地只要有產(chǎn)品流通的地...
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沒有人懷疑經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，但是，這些重要的作用并沒有給這些從業(yè)者帶來多少真正的溢價能力，經(jīng)銷商不盈利，不是自身行業(yè)趨勢的問題，而是自身資源配置的問題，當(dāng)大家都把眼睛盯在廠家的產(chǎn)品代理上的時候，靠代理產(chǎn)品這件事情本身是不能讓這么多的人同時都賺錢的，而這本身就是強(qiáng)烈的同質(zhì)化，同質(zhì)化的結(jié)果就是價格...
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在中國市場，快速消費(fèi)品還是以大的批發(fā)流通為主，這種分散的沒有經(jīng)過行業(yè)集中和產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的流通環(huán)節(jié)基本處于全面的同質(zhì)化狀態(tài)下，只有對通路的把握和使用能力才是最終形成差異化的關(guān)鍵，比如批發(fā)商又逐漸成長起來一些具備行銷功能的商團(tuán)性質(zhì)行銷公司，他們靠某種關(guān)系控制一個區(qū)域內(nèi)的某個單一的零售業(yè)態(tài)，而在這個區(qū)域...
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成功最基本的要素 成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地說謊。 既然提到了成功人士，那我覺得有必要澄清一下大家對這個概念的誤解。 一聽到成功人士，可能很多人立刻就會聯(lián)想到有錢人吧。 的確，有錢也是成功的一種表現(xiàn)。 但是，除此之外，成功還有許許多多的表現(xiàn)形式。 例如hellip...
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你的謊言決定你的命運(yùn) 你，到目前為止說過什么謊言？如果有人說quot;我從來沒有說過謊quot;，這句話本身就是個謊言。不管是誰，只要他曾經(jīng)說過謊，他就一定說過很多次謊。 我，曾經(jīng)就是個說謊高手。 還讀高中的時候，我就喜歡天馬行空地想象一些不切實(shí)際的東西，也曾經(jīng)跟周圍的朋友吹噓說:quo...
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7. 你的理念改變你的行為方式 在本章第2節(jié)安娜的故事中，安娜認(rèn)識到了她有許多限制自我的理念：quot;我天生不會理財quot;quot;我應(yīng)該擁有好東西quot;quot;買東西能夠撫平我的傷痛quot;quot;給孩子們禮物能夠證明我有多愛他們quot;quot;沒有必要去存錢quot;qu...
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4. 理財其實(shí)很簡單 很多女性告訴我們，她們發(fā)現(xiàn)理財特別枯燥或是她們根本找不出時間來理財。其實(shí)這些抱怨大多是借口，因?yàn)樗齻冇X得自己掙得不多，也沒有能力去處理錢的問題。這種無力感其實(shí)就是一種限制自我的觀念，通常是由于quot;自我效能quot;過低造成的。 quot;自我效能quot;這一概念...
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問：很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時候，為了求生存而采取激烈的成本削減措施，比如大幅裁員。在經(jīng)濟(jì)低迷時，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的成本策略？ 答：不加區(qū)別地削減成本，會給企業(yè)帶來極大風(fēng)險。例如，決定企業(yè)未來成功的各種能力可能被消除，或者使企業(yè)缺乏足夠的靈活性，以應(yīng)對和適應(yīng)不斷變化的市場形勢。因此，在當(dāng)前這樣不...
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保得越多不等于賠償?shù)迷蕉?投保已成為今天人們規(guī)避風(fēng)險、減少損失的重要手段。然而，當(dāng)不幸的事情發(fā)生，一些人幸運(yùn)地依靠多份保險獲得了多倍的賠償，而有些人投了多份保險，只得到一份賠償。 這是什么原因呢？ 據(jù)了解，目前市場上的醫(yī)療保險主要有兩種：一種為費(fèi)用型的險種，一種為津貼型的險種。 費(fèi)用型險...
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網(wǎng)絡(luò)很OK，我們才有病作者：郝多多 來源：讀者 2009年5月14日，我國首個《網(wǎng)絡(luò)成癮診斷治療標(biāo)準(zhǔn)》通過國內(nèi)眾多精神醫(yī)學(xué)專家的論證。網(wǎng)絡(luò)成癮綜合征成為一種新型精神疾病，引起社會關(guān)注。 本質(zhì)上說，網(wǎng)絡(luò)成癮是一種心理障礙，多見于18歲～24歲的年輕人。這個年齡的人最孤獨(dú)，缺乏社交經(jīng)驗(yàn)，對健康無意...
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現(xiàn)在很多潤滑油企業(yè)熱衷于參展，熱衷于開招商會，大擺宴席開產(chǎn)品推薦會，確很少有企業(yè)為經(jīng)銷商培訓(xùn)。這應(yīng)該是一個很滑稽的現(xiàn)狀，治標(biāo)不治本，不能從根本上推進(jìn)品牌的發(fā)展。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)非常注重自己的學(xué)習(xí)，經(jīng)常開展不同形式的內(nèi)部集訓(xùn)，但是大家仔細(xì)反思，這些培訓(xùn)的主題多是如何執(zhí)行？如何對付市場，如何忽悠？這也...
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沒想到不問世事那么久，還有一年前認(rèn)識的一位某U直銷公司的朋友發(fā)來消息說是否要再了解下，萬一真的是一個很好的機(jī)會而錯過了，那不是會很遺憾，不知道他現(xiàn)在做的怎么樣的，但對他如此堅持不懈的態(tài)度，內(nèi)心還是挺佩服，但是我說，實(shí)在不好意思，繼你之后已經(jīng)有兩個人與我溝通觀念介紹公司產(chǎn)品，并試圖與我促成，但我真的沒...
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在美國，不少高科技創(chuàng)新技術(shù)公司一開始是采用大學(xué)，研究院，大公司研發(fā)中心的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，再進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)而發(fā)展成為中小企業(yè)的技術(shù)公司，再繼續(xù)集資，融資最后成為上市公司，這些過程一般需要經(jīng)過35年以上，生物醫(yī)學(xué)項目甚至更長，本文簡單地介紹一些技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化開發(fā)的概念及實(shí)際應(yīng)用中的一些情況，供技術(shù)創(chuàng)業(yè)者參...
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凈水器的小區(qū)活動為何不賺錢？ 小區(qū)的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實(shí)操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關(guān)的產(chǎn)品，做起來也都能風(fēng)風(fēng)火火的。 但，具體到家用凈水器這個行業(yè)，為何大部分曾經(jīng)做過凈水器小區(qū)活動的經(jīng)銷商做了沒有效果？或做了之后會賠錢？還沒做過的凈水器經(jīng)銷商，為何在圈子中一...
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火種使人類進(jìn)化文明。能源成了人類社會巨輪的傳動力。有一天，地球停止了能源供應(yīng)，今天的人類社會會成什么樣子？。美國《紐約時報》曾專門發(fā)表文章報道說，紐約市在1977年發(fā)生的長達(dá)26小時的停電事故中，全市陷入一片混亂之中，有2000多家店鋪遭哄搶，3500人被拘留，558名警察受傷。這個有著800多萬人...
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當(dāng)全球金融風(fēng)暴襲來，資金鏈斷裂成為中小企業(yè)的死結(jié)。而融資難一直是中小企業(yè)發(fā)展面臨的障礙，在這個生死關(guān)鍵時刻，國家和地方的各級領(lǐng)導(dǎo)都反復(fù)要求各地要切實(shí)解決中小企業(yè)融資難問題，許多地方積極幫扶中小企業(yè)渡過難關(guān)的首要舉措就是解決融資問題。然而，這個老大難問題，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的襲擊下，更是難上加難。中小企業(yè)解決...
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在這個品牌化高度發(fā)達(dá)的時代里，品牌已經(jīng)不只是一種產(chǎn)品和公司的形象而演化成一種更高層次的戰(zhàn)略需要。除去傳統(tǒng)的通過設(shè)立品牌形象快速的獲取消費(fèi)者，樹立企業(yè)形象外，如今的品牌的功能已經(jīng)向多元化發(fā)展，品牌整合如同資源的整合優(yōu)秀的整合可以使企業(yè)一夜間獲得公眾的認(rèn)知，在市場中占得先機(jī)。孫子曰：夫用兵之法，全國為上...
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隨著資本市場的發(fā)展，各類金融產(chǎn)品的創(chuàng)新層出不窮，這為企業(yè)的投資和融資活動提供了便利，也為企業(yè)對其資產(chǎn)和負(fù)債進(jìn)行動態(tài)管理提供了可能。企業(yè)投資和融資的最基本工具是債券和股票。金融市場上最基本的交易品種是利率、匯率和實(shí)物商品，對這些交易品種進(jìn)行交易的最基本方式包括即期交易、遠(yuǎn)期交易和期權(quán)交易。這些交易方式...
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在健康、公共安全、教育、社區(qū)發(fā)展、慈善救濟(jì)、動物保護(hù)、環(huán)境改善等成為公眾關(guān)注的熱點(diǎn)話題之時，呼喚企業(yè)同時擔(dān)負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會責(zé)任、同時為企業(yè)和公益事業(yè)謀取利益的內(nèi)外期望越來越高，而作為企業(yè)戰(zhàn)略性地做出響應(yīng)的壓力、利用有限資源的配置創(chuàng)造商業(yè)和社會價值的壓力似乎也越來越大。這種壓力對于品牌企業(yè)來說更大。如...
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有人說，21世紀(jì)是科學(xué)經(jīng)濟(jì)，不懂經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)干部是不能提拔到重要崗位，因?yàn)樗麄円呀?jīng)使企業(yè)斷代了，斷送了企業(yè)的輝煌。領(lǐng)導(dǎo)干部的水平很低，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了，再說有的給幾個花生米都數(shù)不清，甚至無知到自己是穿了褲衩還是背心。 上面的話意就是說有的領(lǐng)導(dǎo)干部的確已經(jīng)不適合當(dāng)干部了，他們不懂經(jīng)濟(jì)，不懂市場，更不懂...
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為了解決我國造紙工業(yè)的原材料和環(huán)境污染問題，我國早在1982 年就提出林漿紙一體化經(jīng)營模式，但由于復(fù)雜的原因一直無法推廣。APP 在我國率先造林，引進(jìn)速生豐產(chǎn)林生產(chǎn)技術(shù)，大幅度提高了造林的效率和效益，使造林成為有利可圖的產(chǎn)業(yè)．以至于短短的十年間在我國南方掀起了營造速生豐產(chǎn)林的熱潮。自1992年至20...
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民主法制、公平正義、誠信友愛、安定有序、人與自然的和詣社會，是當(dāng)今中國向世界貢獻(xiàn)的和詣社會理念。在和詣社會的內(nèi)涵中，公平正義是民主法制的平臺，誠信有愛是安定有序的基礎(chǔ)。中華五千年爛燦的傳統(tǒng)中誠為天下士，譽(yù)從信中來，告訴人們誠信的重要，信譽(yù)的珍貴。信譽(yù)看不見摸不著，但又是一種實(shí)力俗稱：軟實(shí)力。 人們從...
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2008年發(fā)生的臭名昭著的毒奶粉事件使整個食品行業(yè)遇到了前所未有的信任危機(jī)，包括三鹿、蒙牛、伊利在內(nèi)的國內(nèi)幾大奶制品生產(chǎn)企業(yè)均或多或少的向奶粉中摻加了三聚氰胺，使我們再也無法相信這些信誓旦旦地宣稱視顧客為上帝、視質(zhì)量為生命的企業(yè)了。毒奶粉事件幾乎毀掉了整個奶制品行業(yè)，由此可見質(zhì)量問題是何等的嚴(yán)重。 ...
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近來，關(guān)于個人誠信檔案的話題越來越多，各行各業(yè)都計劃將個人誠信檔案作為其日后處理各項個人事務(wù)的依據(jù)和基礎(chǔ)。暫不論，個人誠信檔案的建立是否可以促進(jìn)國民素質(zhì)和修養(yǎng)的提升，是否能夠保證個人市場行為的誠實(shí)、透明，杜絕因個人欺詐、違約等非道德行為對社會產(chǎn)生的危害后果。單就建立個人誠信檔案的基礎(chǔ)而言，個人認(rèn)為這...
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建立具有特色的企業(yè)文化，塑造富有責(zé)任感和影響力的全球企業(yè)公民形象，成為中國企業(yè)走出去的重要課題。 中集集團(tuán)北美項目位于美國中部的一個人口僅僅1800人的小鎮(zhèn)，中集集團(tuán)工廠的雇員占到這個小鎮(zhèn)人口的1/4，竟然沒有超市，卻有4個教堂，4個基督教派。同樣是中集集團(tuán)歐洲的并購項目Burg有一間位于比利時的工...
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2008年9月29日，廣東省質(zhì)量協(xié)會組織會員企業(yè)270余人參觀考察華南地區(qū)首家獲得全國質(zhì)量獎的清溢精密光電（深圳）有限公司管理創(chuàng)新成果一次做對的經(jīng)驗(yàn)分享交流活動。 清溢精密光電（深圳）有限公司成立于1997年8月，從2000年開始導(dǎo)入零缺陷管理，3個月后產(chǎn)品直通率由80上升到99，在零缺陷實(shí)踐不斷深...