郝志強老師的文章
上學時，犯了錯誤，總被老爹叫過去：“你怎么能這樣做？不知道這樣是不對的嗎？過來，我給你講講道理，講完了你就明白了。”所以一直遺傳了這個毛病，動不動也要給別人講講道理，或者說給別人“上課”。直到做了培訓講師，上過不同的課程，接觸過不同的學員，請教過不同的高人，才知道一個原則：不要給別人講道理。講道...
郝志強 2018-12-09查看全文
經(jīng)常被企業(yè)“折磨”，也就有了經(jīng)驗。本來說好了參加培訓的是三十人，最后來的一定是五十人，本來培訓的學員是經(jīng)理，可最后來的有經(jīng)理，還有業(yè)務員，也有副總，甚至老總要親自到場指點指點。 作為一個培訓講師，我就累了！真不知道要對誰講，本來面對經(jīng)理講到要對上司服從，“在公司決策前要貢獻自己的想法，在公司...
郝志強 2018-12-09查看全文
近年的職場上，關于空降兵的故事層出不窮，成功的例子基本上看不到，大家都關注失敗的例子，尤其關注知名企業(yè)失敗的例子。這也難怪，空降已經(jīng)成功了，就沒有了看頭，而掙扎在失敗和痛苦邊緣的人，才會成為大家的焦點，才有趣。 隨著國企改制的深入，民企第N次創(chuàng)業(yè)的深入，大批外企經(jīng)理人涌入民企和國企，將是不可...
郝志強 2018-12-09查看全文
手機廠家針對經(jīng)銷商的出貨方式，基本上有兩種，一種是大量的壓貨，為了完成任務也好，為了搞促銷活動也好，總之是通過各項激勵措施，威逼利誘，讓經(jīng)銷商一次多壓貨，然后給出全程價保。另一種是按照實際的銷售量，提貨，能賣多少就提多少，頻繁提貨。到底這兩種方式有什么好處和問題呢？ 一次性大量壓貨是一次吃飽...
郝志強 2018-12-09查看全文
大家都知道在任何企業(yè)中，沒有銷售人員，一定是不行的。只有銷售人員賣出去了產(chǎn)品，企業(yè)才有資金保障，生產(chǎn)才可以正常運轉(zhuǎn)，所以銷售人員很重要。那為什么他們是“不可信賴的”呢？我認為，正是因為銷售人員很重要，所以不可信賴，萬一他們出了問題，對企業(yè)的危害就很大，企業(yè)很可能損失了一個銷售網(wǎng)絡。 現(xiàn)實市場...
郝志強 2018-12-09查看全文
忠誠是每個老板傷心，每個員工惱火的話題。為什么這么說呢？我做培訓時，和老板接觸比較多，幾乎每次培訓課程前，老板都說要加強員工的向心力，言外之意是：“能不能通過培訓，讓員工們對公司更忠誠，對我更忠誠?！倍蛦T工們談到這個話題時，員工往往表現(xiàn)出來的是惱火：“我對公司很忠誠，可老板一直不重用我，來公司...
郝志強 2018-11-29查看全文
去內(nèi)地某大型企業(yè)做銷售培訓，總感覺到他們和深圳的學員有明顯差別。差在哪里呢？仔細一想，其實差在觀念上。 深圳企業(yè)的銷售代表一個個如狼似虎，講師說：amp;有個問題請問大家，amp;hellip;amp;hellip;amp;，話音剛落，下面就有學員站起來談觀點，非常善于表現(xiàn)自己，一點也不怯場；內(nèi)...
郝志強 2018-11-19查看全文
培訓市場上，什么風格的講師都有，有的講師喜歡讓學員小組競賽，號稱是寓教于樂，把培訓現(xiàn)場搞得熱火朝天，學員很開心，培訓經(jīng)理也很開心，培訓的效果好呀，課后的評估表分數(shù)很高，但這是培訓嗎？講師為了遷就學員分組競賽，讓讓學員分成4個小組，即便40個學員，也要分4個組，每個小組10個人。這樣的安排，影響了學員...
郝志強 2013-05-22查看全文
我們這些號稱是職業(yè)講師的，在課堂上，人五人六地上課，可培訓結束后，學員學會了嗎？大多數(shù)培訓結束30天后，學員只記得上了一次培訓課，但學到了什么，都忘記了。心理學里有條曲線，叫遺忘曲線，說得就是這個道理。也難怪，每次培訓都是幾十個，甚至是幾百個學員，講師不可能一個一個地照顧到，通過練習的方式，讓每個學...
郝志強 2013-05-20查看全文
在一些培訓中，講師也好，培訓公司也好，企業(yè)的培訓經(jīng)理也好，都讓學員，選一個班長，甚至學習委員、體育委員、紀律委員等的出來。我就奇怪了，培訓的時間是短暫的，一般是兩天，也有必要有班干部嗎？要是服務學員的話，有培訓公司的助教就好了，為什么讓一個前來學習的，無辜的學員，承擔起管理的責任呢？ 其實我們天朝的...
郝志強 2013-04-16查看全文
誰來判斷你水平的高低呢？有人采用權威人士判斷，有人采用固定標準判斷等，給你一個評定。你靠這個評定，取得相信這個評定的人的信任。比如你大學畢業(yè)，學了若干門課程，取得若干學分，你拿到北大的畢業(yè)證了。這個畢業(yè)證，就是學校證明你，具有了某些能力。這就可以贏得，相信北大的人，對你的信任。 但有的工作，比較復雜...
郝志強 2012-07-27查看全文
證書是很多人的最痛！我有個弟媳婦，在某著名互聯(lián)網(wǎng)公司工作，已經(jīng)工作了5年了，最近要去讀一個研究生。原來她們公司有要求，在不同的職位，要具備不同的學歷，那是任職資格呀。這年頭是個大學生泛濫的時代，天之驕子那是神話。深圳街上，就連賣報紙的都是大學生，看你還驕什么驕，在深圳，研究生滿街走，博士生多如狗。 ...
郝志強 2012-07-17查看全文
所謂品牌，就是消費者對企業(yè)的信任。比如你去國外旅行，到了吃飯的時候，你看到一個是麥當勞，一個是路邊泰國人自己的館子。我相信很多人會去麥當勞，因為覺得熟悉，安全，吃了麥當勞的東西，起碼不會拉肚子。吃了路邊泰國店的東西，萬一在回去的大巴上，拉肚子，可怎么旅行呢？麥當勞賣的是什么，它賣的是信任。它通過全球...
郝志強 2012-06-27查看全文
在二十多年以前，我們開始重視管理，有人問：管理到底有什么用？讓員工發(fā)揮主人翁精神，不就可以創(chuàng)造效益了嗎？十多年前，我們開始重視營銷，有人問：營銷到底有什么用？我們的產(chǎn)品是一流的，消費者自然會來購買，為什么要拜訪客戶？今天有很多企業(yè)，開始重視培訓，又有人問：培訓到底有什么用？請個昂貴的講師，講一天、玩...