專業(yè)銷售管理

  培訓講師：李禹成

講師背景：
李禹成先生　簡介聲譽：國家創(chuàng)新人才訓練模式開發(fā)小組　組長國家職業(yè)經理人資質評價中心　　資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司　　培訓顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤枎焹?yōu)秀的顧問專家：-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細>>

李禹成
    課程咨詢電話：

專業(yè)銷售管理詳細內容

專業(yè)銷售管理
一、 21世紀的銷售管理
1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理
2、成為業(yè)績保障的銷售管理者
3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn)
4、銷售管理與市場營銷
二、 七個管理重點
1、銷售經理的角色及職責
2、銷售管理的7項重點工作
3、銷售經理的崗位能力分析
三、 銷售規(guī)劃
1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、銷售規(guī)劃
3、如何完成年度營業(yè)計劃
4、設計優(yōu)勢的組織及職務分配
5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理
四、 績效管理
1、崗位目標設定與年度績效契約
2、銷售預算與指標
3、標準化人員推銷過程
4、建立銷售活動的過程管理系統
5、銷售績效評估
6、銷售隊伍的薪酬
五、 銷售隊伍管理
1、組織配備和培訓銷售隊伍
2、面試與選用
3、制定實施和強化銷售培訓計劃
4、銷售隊伍的士氣與文化
六、 提高行動力
1、下述指令的技巧
2、積極解決問題的面談技巧
3、持續(xù)激發(fā)高昂斗志的技巧
4、提升業(yè)務代表的訪問次數
5、激發(fā)業(yè)務代表的行動力
七、提高銷售質量
1、銷售經理的客戶管理策略
2、銷售經理的產品推銷策略
3、提升獲利的業(yè)務管理策略
4、執(zhí)行業(yè)務主管的查核工作
5、業(yè)務主管的時間管理
八、行動計劃
1、銷售管理規(guī)程
2、綜合案例
3、制定個人行動計劃

 

李禹成老師的其它課程

職業(yè)精神修煉培訓目的：在中國，90的企業(yè)家認為，制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素是缺乏職業(yè)化的員工隊伍。員工職業(yè)化素質高低取決于兩個方面，一是員工所具有的職業(yè)能力，另一方面就是其內在的職業(yè)精神。因此，關注企業(yè)發(fā)展就必須關注員工職業(yè)精神的培養(yǎng)。職業(yè)精神包括一個人對職業(yè)的價值觀、態(tài)度，以及職業(yè)理想、職業(yè)責任、職業(yè)道德等等，是職業(yè)化素質的重要組成部分，正是這些隱形的、精神的

 講師：李禹成詳情

職業(yè)化   11.08

職業(yè)素質提升培訓目的：在中國，90的企業(yè)家認為，制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素是缺乏職業(yè)化的員工隊伍。員工職業(yè)化素質高低取決于兩個方面，一是員工所具有的職業(yè)能力，另一方面就是其內在的職業(yè)精神。因此，關注企業(yè)發(fā)展就必須關注員工職業(yè)精神的培養(yǎng)。職業(yè)精神包括一個人對職業(yè)的價值觀、態(tài)度，以及職業(yè)理想、職業(yè)責任、職業(yè)道德等等，是職業(yè)化素質的重要組成部分，正是這些隱形的、精神的

 講師：李禹成詳情

中層管理培訓   11.08

中層管理培訓4：00-5：00開場：15分鐘破冰：傳球游戲，心態(tài)調整。一、一個職業(yè)經理人必備的知識結構：1.市場營銷：企業(yè)存在的目的就是開發(fā)客戶和保留客戶——彼得·德魯克2.人力資源管理：識、選、育、用、留3.財務管理：現金流、市場份額、利潤二、管理其實很簡單，只要把事情做在前面1.專家是把事情變復雜，企業(yè)家是把復雜變簡單2.沒有準備就是準備倒閉，沒有計劃就

 講師：李禹成詳情

《追求卓越—企業(yè)精英的自我修煉》課程綱要前言:松下幸之助說:企業(yè)即人面對激烈競爭的市場,一家企業(yè)要想獲得最終的勝利,人才是最重要的因素之一.只有企業(yè)人員的整體素質提升了,企業(yè)的競爭力也就提升了.而怎樣讓每一個企業(yè)的員工尤其是銷售人員融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去,怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度,怎樣具備良好的人際溝通能力,怎樣打造良好的團隊凝聚力，怎樣高

 講師：李禹成詳情

情緒與壓力管理課程背景：?作為員工，你能在自我處于壓力的情況下，解決自己的問題，保持積極的狀態(tài)?作為管理者，你能在自己也處于壓力之下的時候，幫助有壓力問題的員工嗎？?你知道該如何利用團隊壓力并保持良好表現嗎？?你能應付意料之外的高壓或低壓時期嗎？在高壓期如何控制自己的情緒?對人影響力最強的一股力量.對于情緒控制的好壞直接決定了工作以及生活的品質.智商的發(fā)揮也

 講師：李禹成詳情

顧問式銷售------以客戶為中心的銷售銷售其實就是說服的過程，這個課程教會你兩件事情：把你的思想放進別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進你的腰包。讓客戶SAYYES的八個步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？1.以客戶為中心的銷售的特點2.購買行為3.銷售行為4.銷售機會點5.需求與銷售的不同階段第二講：以客戶為中心的銷售的幾個基本概念6.需求7.利益8.購

 講師：李禹成詳情

贏在談判1   11.08

贏在談判――成交凌駕一切為什么參加贏在談判課程每個人，每天，都在談判，和客戶，和經理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……因為不懂談判，就因為一句話，損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……為什么有的人在10分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判為什么有的人因為1分鐘的時間，幾句話就損失200塊、2000

 講師：李禹成詳情

贏在談判2   11.08

《贏在談判――成交凌駕一切》為什么參加商務談判課程銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判則更能產生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局，然后根據客戶的心理步步為營。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動機，迅速找到談判的施壓點，讓你運用人們在潛意識里相信的神奇力量。可以讓你在最短的時間內把客戶口袋里的錢，掏出來

 講師：李禹成詳情

員工忠誠度培訓李禹成引言：市場經濟的本質呼喚員工忠誠度變員工奉獻為員工忠誠第一章員工職業(yè)化的正確理念一．職業(yè)化素質的冰山模型1.冰山模型2.兩則故事西點軍校的故事案例：致加西亞的信三顧茅廬與《出師表》古人云：讀《出師表》不動心者，其人必不忠；讀《陳情表》不動心者，其人必不孝。二．企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士1.各大公司選才的相似之處2.人才的真義人才評價標準：一

 講師：李禹成詳情

1.項目背景:團隊合作是人類的生存形態(tài)，從脫離了低級形態(tài)進化成人開始，人類就開始了合作，但是人類的合作從來沒有像現在這樣顯示出越來越重要的作用。可以說，這是一個團隊制勝的年代。鋼鐵大王安德魯.卡內基說：“放棄合作，就等于自動向競爭對手認輸?！眰€人因團隊而偉大，團隊因個人而強大，離開了團隊合作，我們就無法成就任何事業(yè)。日本的經營之神松下幸之助說：“松下不能缺少

 講師：李禹成詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有