陳元方 老師
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- 所在地區(qū)： 重慶
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- 擅長領(lǐng)域：營銷服務銷售技巧職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng) 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)心態(tài)
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陳元方老師的內(nèi)訓課程
銷售心理學與應用技巧大綱學習目的: 了解和掌握客戶消費過程中的消費者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，能用銷售心理學的觀點分析和解決具體的營銷中的問題，針對消費者的行為的特點與消費者的心里規(guī)律組織營銷與有效溝通。第一章 銷售心理學認識 營銷思維篇：思路決定財路 ← 銷售市場做不大的核心原因——思路同質(zhì)化 1、銷售心理學認知 A、什么是銷售心理學？ B、銷售心理學與消費心理學關(guān)系 C、客戶購買成交的原因有哪些？ 2、差異化銷售思維 A、正確認知差異化銷售思維 B、差異化銷售的4P與4C解析 Product產(chǎn)品、 Pric
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新零售時代下的網(wǎng)點營銷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型落地【課程收益】 ? 正確認知銀行零售轉(zhuǎn)型當下的營銷意識提升 ? 掌握銀行零售業(yè)務轉(zhuǎn)型的三大需求設計模式 ? 提升學員對網(wǎng)點零售客群人性分析能力； ? 增強網(wǎng)點零售轉(zhuǎn)型落地的四大創(chuàng)新模式分析；【培訓時間】 1天，6學時【培訓對象】 網(wǎng)點支行長、中層管理人員等【課程大綱】一、當下網(wǎng)點零售營銷困局新常態(tài)的認知1、產(chǎn)品理財收益下滑，利率市場化，優(yōu)勢不再，拿什么產(chǎn)品做抓手？2、客戶到點客戶越來越少，到點客戶低效居多，客戶流失嚴重，怎么破？3、機具智能設備不斷增加，如何有效分流，如何向機
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信用卡差異化營銷策略與成交技巧【培訓收益】 本課程將給您傳授信用卡開發(fā)銷售實用技巧，幫助信用卡營銷人員分析信用卡營銷策略，掌握新媒體時代下的微營銷、抖音營銷技巧，結(jié)合商超駐點營銷情景演練、話術(shù)設計，政企客戶高端用戶批量開卡技巧，實現(xiàn)業(yè)績目標實現(xiàn)最終目的?，F(xiàn)場情景模擬，從理論到實操，從技巧到方法，通過逐步延伸與分析，實現(xiàn)信用卡營銷策略與實戰(zhàn)成交技能快速提升。【培訓對象：】信用卡營銷人員、網(wǎng)點負責人【課程收益】2天，12課時【課程大綱】第一講 銷售市場做不大的核心原因——思路同質(zhì)化1、信用卡差異化營銷認知與設計技巧 A、市場營銷1.0\
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信用卡外拓營銷固化綜合技能訓練課程收益：1、培養(yǎng)學員差異化營銷思維，強化外拓產(chǎn)品組合營銷意識2、建立信用卡拓展的人性營銷認知，從目標到執(zhí)行更貼合實際情況3、掌握信用卡新媒體營銷的經(jīng)營與維護技巧4、從拓展營銷工作的前、中、后期不同的工作內(nèi)容進行細致分析和梳理，幫助學員建立系統(tǒng)化的信用卡拓展營銷流程和實戰(zhàn)成交技巧 課程特色：實戰(zhàn)：講解剖析實戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學習更容易實踐：課堂專項技能模擬，模擬實踐更輕松，落實更簡單實操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便交付工具： 1、拓展營銷物料準備清單 2、市場外拓開場白銷售話術(shù) 3、三類產(chǎn)品銷售賣點話術(shù)模板 4、客戶信息檔案管理表 授課方式
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信用卡營銷策略與成交技巧【培訓收益】 本課程將給您傳授信用卡開發(fā)銷售實用技巧，幫助信用卡營銷人員分析信用卡營銷策略，掌握新媒體時代下的微營銷技巧，結(jié)合現(xiàn)下客戶成交實戰(zhàn)分析，實現(xiàn)業(yè)績目標實現(xiàn)最終目的?，F(xiàn)場情景模擬，從理論到實操，從技巧到方法，通過逐步延伸與分析，實現(xiàn)信用卡營銷策略與實戰(zhàn)成交技能快速提升?！九嘤枌ο螅骸啃庞每I銷人員、網(wǎng)點負責人【課程收益】1天，6課時【課程大綱】第一講 銷售市場做不大的核心原因——思路同質(zhì)化 1、信用卡差異化營銷認知與設計技巧 A、市場營銷1.0\2.0\3.0發(fā)展歷程解析 B、從人性的七