陳元方 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng) 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)心態(tài)
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郵政“外拓營銷”實戰(zhàn)訓(xùn)練與現(xiàn)場輔導(dǎo)——新常態(tài)下的郵政營銷策略一、外拓營銷：發(fā)掘郵政營銷的“藍(lán)?！?. 銀行“營銷突圍”勢在必行2. 外拓營銷：從“坐以待幣”到“主動營銷”3. 何為“深耕四區(qū)，二掃五進(jìn)”4. 產(chǎn)品突圍：從本身價值到附加價值5. 營銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型6. 服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗7. 人才突圍：銀行營銷人員的五項修煉8. 外拓營銷的十要素二、流程設(shè)計：外拓營銷“六步法”1. 外拓營銷第一步：掃街準(zhǔn)備工具1：銀行外拓營銷調(diào)研表工具2：銀行外拓營銷個人物料準(zhǔn)備2. 外拓營銷第二步：打破陌生3. 外拓營銷第三步：挖掘需求4. 外拓營銷第四步：產(chǎn)品介紹5. 外拓營銷第五步
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郵政金融業(yè)務(wù)主動服務(wù)營銷技巧【課程背景】 ? 本課程針對目前郵政金融業(yè)務(wù)，新員工入職廳堂，實習(xí)或從事柜面、大堂經(jīng)理、理 財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等工作任務(wù)時，與廳堂人員互動較差，單打獨斗，廳堂營銷效 能低等問題，過往存量客戶激活難，方法差，休眠性客戶再營銷能力不足等情況 ，引導(dǎo)通過幫助廳堂人員構(gòu)建快樂工作信念體系，塑造團(tuán)隊大雁般精神，輸入提 高廳堂效能工具技術(shù)，建立廳堂主動營銷產(chǎn)品的傳播體系，幫助廳堂人員提升團(tuán) 隊發(fā)現(xiàn)客戶、推薦和發(fā)展客戶相互搭配方法，導(dǎo)入新媒體營銷技巧，從而
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《郵政客戶經(jīng)理營銷能力提升訓(xùn)練營》【前言】 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，在競爭日漸殘酷新的形勢下，郵政因其特殊的定位與業(yè)務(wù)板塊，在當(dāng)下營銷中往往更需進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、流程的優(yōu)化與技能的提升，從而實現(xiàn)郵政寄遞業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)、文傳業(yè)務(wù)、渠道業(yè)務(wù)等從層次融合，多業(yè)務(wù)聯(lián)動而最大化創(chuàng)造業(yè)績與利潤空間。這時，客戶經(jīng)理將是企業(yè)業(yè)績創(chuàng)造、服務(wù)創(chuàng)新、客戶滿意的核心關(guān)鍵。而客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)、綜合能力又往往是與競爭對手間競爭的重中之重，誰具有強(qiáng)大的營銷能力、服務(wù)意識、團(tuán)隊做戰(zhàn)能力，誰就掌握了這場競爭的制高點?！菊n程收益】1、借鑒模式：通過了解不同地區(qū)郵政行業(yè)客戶開發(fā)的方法，探尋出一條適合自身及客戶
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銀廳存款營銷策略與營銷技能提升【課程收益】 ? 正確認(rèn)知銀行零售轉(zhuǎn)型當(dāng)下的營銷意識提升 ? 掌握銀行存款業(yè)務(wù)營銷的三大需求設(shè)計模式 ? 提升學(xué)員對網(wǎng)點零售客群人性分析能力； ? 增強(qiáng)網(wǎng)點增存、吸存落地轉(zhuǎn)化的四大創(chuàng)新模式分析； ? 掌握存款營銷拜訪客戶流程分析與技能提升【培訓(xùn)時間】 2天，12學(xué)時【培訓(xùn)對象】 客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任、支行長等【課程大綱】一、當(dāng)下網(wǎng)點零售營銷困局新常態(tài)的認(rèn)知1、產(chǎn)品--理財收益下滑，利率市場化，優(yōu)勢不再，拿什么產(chǎn)品做抓手？2、客戶--到點客戶越來越少，到點客戶低效居多，客戶流失嚴(yán)重，怎么破？3、機(jī)
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主動服務(wù)意識與客戶關(guān)系維護(hù)技巧【課程背景】 ? 處于銀行營銷一線的廳堂，是與客戶接觸的最前沿，也是體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，主動營銷 最佳渠道平臺。本課程針對目前廳堂柜員、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等廳 堂人員互動較差，單打獨斗，廳堂營銷效能低等問題，過往存量優(yōu)質(zhì)客戶激活難 ，方法差，維護(hù)意識與技能單一等情況，引導(dǎo)通過幫助廳堂人員構(gòu)建快樂工作信 念體系，塑造團(tuán)隊大雁般精神，輸入提高廳堂效能工具技術(shù)，建立廳堂主動營銷 產(chǎn)品的傳播體系，幫助廳堂人員提升團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)客戶、推薦和發(fā)展客戶相互搭配方 法，聯(lián)合一體營銷實
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營銷策略與模式創(chuàng)新【你是否帶有這些困惑】市場視野局限，理念落后，銷售模式陳舊，營銷策略方向與思路不清？一線業(yè)績增長乏力，銷售量與利潤逐年降低，發(fā)展后勁不足。關(guān)鍵客戶的要求逐漸提高，商務(wù)條款苛刻，關(guān)系營銷難以應(yīng)對；市場維護(hù)方式局限，陷入兩難境地，減服務(wù)無法維持，加服務(wù)入不敷出。營銷體系的引導(dǎo)力不夠，產(chǎn)研銷協(xié)同失效，缺少細(xì)分市場與創(chuàng)新的思路。營銷隊伍的職業(yè)化程度低，機(jī)制失靈+管理乏力并難以快速復(fù)制；【學(xué)習(xí)目的】通過學(xué)習(xí)營銷策略升級與模式創(chuàng)新，了解人性的七大本質(zhì)核心。根據(jù)市場營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運用創(chuàng)新營銷模式與策略應(yīng)對市場的變化，快速提高市場占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實現(xiàn)企