《房地產(chǎn)銷售談判技巧》

  培訓(xùn)講師：張晶垚

講師背景：
講師介紹：張晶垚老師u曾任職世界500強中建三局u曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)u曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)u曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)u資深技能培訓(xùn)專家u多家培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特聘講師；u長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn) 詳細>>

張晶垚
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《房地產(chǎn)銷售談判技巧》詳細內(nèi)容

《房地產(chǎn)銷售談判技巧》

房地產(chǎn)銷售談判技巧
主講：張垚
培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時
課程推薦：主要特點：詳細闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動方案
培訓(xùn)大綱：
第1講 商務(wù)談判1 商務(wù)談判的與特征2 商務(wù)談判的類型3 商務(wù)談判的基本形式分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例！解析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!案例：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析！第2講 游戲規(guī)則1 平等自愿2 信用至上3 互惠互利4 求同存異5 據(jù)理力爭6 人事有別討論：房地產(chǎn)銷售談判技巧經(jīng)典案例討論!分組：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第3講 談判準備1 信息收集2 組織準備3 方案制訂4 物質(zhì)準備5 模擬談判互動：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例評估分享：某集團房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例分享：哈佛經(jīng)典房地產(chǎn)銷售談判技巧案例分析示范第4講 談判開局技巧1 營造氛圍2 開局步驟3 開局策略分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)三步走！案例：聯(lián)想(中國)公司的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例討論：明天的道路——企業(yè)如何做好房地產(chǎn)銷售談判技巧？第5講 磋商技巧1 報價技巧2 討價還價技巧3 讓步技巧分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)四部曲！分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧六技巧！分析：某藥業(yè)集團所面臨的房地產(chǎn)銷售談判技巧難題！第6講 談判策略1 策略概述2 切入策略3 策略要點4 堅持基點5 常用策略6 戰(zhàn)術(shù)的使用分析：領(lǐng)導(dǎo)者房地產(chǎn)銷售談判技巧做什么？分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？第7講 僵局化解技巧1 僵局原因2 打消恐懼3 避免挑釁4 避免更糟5 其他處理辦法分析：企業(yè)如何貫徹房地產(chǎn)銷售談判技巧全過程？分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)，我們做對過什么？案例：海爾集團房地產(chǎn)銷售談判技巧咨詢方案案例研究第8講 語言技巧1 問答技巧2 陳述與反駁技巧3 形體語言技巧討論：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的八面金剛案例：一次失敗的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例分組：如何打通企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的任督二脈？第9講 簽約技巧1 終局判斷與結(jié)束方式2 合同的訂立與擔(dān)保3 合同的變更、解除與轉(zhuǎn)讓4 合同糾紛的處理技巧5 合同的鑒證與公證案例：麥當(dāng)勞的房地產(chǎn)銷售談判技巧UP計劃分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)師一句話說清楚房地產(chǎn)銷售談判技巧房地產(chǎn)銷售談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。第10講 談判心理1 談判者心理素質(zhì)2 非語言交流及謊言辨別3 思維突破與問題解決分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的新金科玉律！房地產(chǎn)銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析第11講 談判禮儀1 主座方禮儀2 客座方禮儀3 雙方應(yīng)遵循的禮儀4 文化差異與涉外商務(wù)談判禮儀和禁忌分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的三種武器房地產(chǎn)銷售談判技巧實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全

 

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帶著瞄準鏡做銷售?課程目標：茫茫人海，客戶在哪兒？漫漫客源，誰易成交？老銷售肯定都知道，我們每年面對的客戶量不會發(fā)生巨大的變化，但是要提高成交金額成交量唯有一個辦法，提高銷售成功率。然而如何提高呢？向客戶介紹產(chǎn)品，往往會遇見被客戶打斷或者客戶心不在焉的情況，我們經(jīng)常聽見客戶對我們說：好的好的，我再考慮考慮。不錯不錯，我再看看。是我們的介紹不夠好么？為了讓客戶

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服務(wù)為王，關(guān)系致勝課程背景：認識在客戶形成對我們的看法的過程中學(xué)員自己所起的作用學(xué)習(xí)如何與內(nèi)部相關(guān)部門共同形成為外部顧銷售意識貫穿在企業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)深刻體會在同一個事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來的不同看法掌握在與客戶打交道過程中的有效的行為模式掌握透過表面期望洞悉客戶內(nèi)心真正需要的能力掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既最大

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銷售中客戶信任建立的四大法寶?課程背景：任何產(chǎn)品的銷售都離不開客戶的信任，當(dāng)客戶對你信任時，你說的每句話，給出的每個建議都是正確的，反之哪怕你出發(fā)點是好的，產(chǎn)品功效也非常好，但是客戶不會接受和認可。房地產(chǎn)銷售更需要取得客戶的信任，試想一下客戶拿出一輩子甚至幾代人的積蓄去購買一套對他們來說最重要的房子時，他們多么希望給他們推薦產(chǎn)品的銷售人員是值得信任的。所以今

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叩門金磚——客戶拜訪培訓(xùn)課程背景：商業(yè)競爭愈趨激烈，客戶每天都在面對大量的拜訪和產(chǎn)品推薦，如何在諸多的推薦中脫穎而出，如何讓客戶能對你有深刻的印象，如何讓客戶喜歡你，并于你保持長期的合作關(guān)系，是我們每個銷售人員都需要思考的問題。本課程主要在，拜訪態(tài)度，拜訪流程，拜訪時的禮節(jié)，拜訪目的跟蹤幾方面來呈現(xiàn)高效拜訪客戶的方式方法。課程時間：1天課程大綱：第一部分：讓

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《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程收益】：1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競

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《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》課程背景：商務(wù)談判作為商務(wù)交流中的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機會可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互

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房地產(chǎn)“殺客”致勝銷售培訓(xùn)?課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競爭非常激烈，以往我們一直沿用的銷售方式已經(jīng)不能在這個環(huán)境下出奇制勝了。在這個基礎(chǔ)上我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評

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房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程大綱】一、房地產(chǎn)客戶特點?以終端客戶為導(dǎo)向?市場競爭激烈?產(chǎn)品個性化

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房地產(chǎn)外部銷售致勝訓(xùn)練課程時間：2天課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。走出去營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢，過去那種坐在售樓處的單一銷售模式，將被多種經(jīng)營方式取代?；谶@個現(xiàn)象和發(fā)展趨勢我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教

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《房地產(chǎn)團隊業(yè)績管理》課程收獲：ü理解房地產(chǎn)行業(yè)團隊的特殊性ü建立團隊的重點工作ü清楚管理角色的定位以及方法運用ü了解業(yè)績與員工管理之間關(guān)系ü了解業(yè)績管理方法ü了解員工激勵的原則與方法課程時間：1天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點與管理ü工作性質(zhì)特點×工作強度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退

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