《房地產(chǎn)銷售禮儀》

  培訓(xùn)講師:張晶垚

講師背景:
講師介紹:張晶垚老師u曾任職世界500強(qiáng)中建三局u曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)u曾任職韓國(guó)獨(dú)資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)u曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)u資深技能培訓(xùn)專家u多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師;u長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn) 詳細(xì)>>

張晶垚
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《房地產(chǎn)銷售禮儀》詳細(xì)內(nèi)容

《房地產(chǎn)銷售禮儀》

房地產(chǎn)銷售禮儀

課程背景:
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)和銷售人員認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀
對(duì)企業(yè)形象和個(gè)人形象的重要性,卻又有很多困惑,不知該如何操作:什么是商務(wù)禮儀
?商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么?在客戶拜訪過(guò)程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何給
客戶留下完美的第一印象?如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)?在重要而隆重的場(chǎng)合應(yīng)該如何包裝
自己等等。
課程收益:
認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備的良好素質(zhì),正確觀念和職業(yè)禮儀規(guī)范。進(jìn)行自我形象的塑
造和完善,樹(shù)立個(gè)人自信,展示個(gè)人的魅力
體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng),展現(xiàn)公司精神風(fēng)貌,維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體形象,展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體風(fēng)貌,塑造單位
品牌形象,提升銷售業(yè)績(jī),全員微笑服務(wù),更好地珍惜并留住每一位顧客,建立企業(yè)核
心競(jìng)爭(zhēng)力及戰(zhàn)斗力。
課程大綱:
第一部分:房地產(chǎn)銷售人員工作意識(shí)提升
1.現(xiàn)代人對(duì)消費(fèi)的認(rèn)知
2.我應(yīng)該怎么做(打造陽(yáng)光心態(tài):態(tài)度>技能)
3.內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑公司形象;
4.現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的附加值,人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑
第二部分:房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)著裝
1.商務(wù)著裝的基本原則、個(gè)性原則、和諧原則、TPO原則
2.常見(jiàn)著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)
3.西裝及領(lǐng)帶禮儀
4.女士穿著職業(yè)裝的禮儀
5.鞋襪的搭配常識(shí)
6.首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范
7.各類職業(yè)形象著裝方式(日常上班、開(kāi)會(huì)、談判、拜訪等著裝)
總結(jié):
1、自我形象檢查與重新塑造
2、著裝配色練習(xí)
第三部分:銷售人員儀容禮儀
1.銷售人員工作妝的規(guī)范
2.發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求
3.女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)
4.女士淡妝技巧
5.職場(chǎng)儀容的禁忌
第四部分:銷售人員的舉止禮儀
一、站姿規(guī)范
站姿禁忌(含訓(xùn)練)
二、坐姿規(guī)范
坐姿禁忌(含訓(xùn)練)
三、走姿規(guī)范
走姿禁忌(含訓(xùn)練)
四、正確蹲姿
五、謀面禮儀
指引、指示
幾種致意的方式
遞物接物
六、不受歡迎的身體語(yǔ)言
遞物、接物、手勢(shì)的運(yùn)用要領(lǐng)示范與訓(xùn)練
眼神的運(yùn)用與規(guī)范
微笑的魅力與訓(xùn)練
舉止禮儀的難點(diǎn)與培養(yǎng)良好舉止禮儀途徑
第五部分:常用交往禮儀
見(jiàn)面禮儀
1、稱呼---稱呼的基本要求與規(guī)范、禁忌等
2、致意---致意的種類、方法、規(guī)范與禁忌等
3、名片---名片的索取方式、交換及遞接規(guī)范及禁忌等
4、握手---握手的順序、場(chǎng)合運(yùn)用、規(guī)范與禁忌等
5、介紹---介紹的分類:他人介紹的要求與順序、介紹的手勢(shì)與規(guī)范等
拜訪、交談禮儀
1、拜訪的形象要求與規(guī)范、拜訪基本禮規(guī)
2、交談的基本要求、話題禁忌
座次禮儀
1、會(huì)議座次禮規(guī)
2、照相座次禮規(guī)
3、其他座次禮規(guī)
電梯和乘車禮儀
1、電梯進(jìn)入順序規(guī)范、
2、電梯內(nèi)禮儀規(guī)范、等候電梯規(guī)范、
3、轎車位次規(guī)范、乘車儀態(tài)規(guī)范、乘車禁忌等
第六部分:客戶接待禮儀---提升職場(chǎng)形象競(jìng)爭(zhēng)力
1.品貌端正,舉止大方
2.服飾要整潔、端莊、得體、高雅
3.根據(jù)身份,確定接待規(guī)格
4.熱情迎客得禮儀
5.根據(jù)身份,安排座次
6.交換名片的特殊禮儀
7.敬茶的禮儀
8.送客禮儀
第七部分:電話溝通禮儀
一、打電話禮儀
1.重要的第一聲
2.飽滿的情緒,喜悅的心情
3.端正的姿態(tài),清晰的聲音
4.力求簡(jiǎn)潔,抓住要點(diǎn)
5.考慮到交談對(duì)方的立場(chǎng)
6.使對(duì)方感到有被尊重、重視的感覺(jué)
7.打電話誰(shuí)先掛
二、接電話禮儀
1.迅速準(zhǔn)確的接聽(tīng)
2.認(rèn)真清楚的記錄
3.有效電話溝通
4.學(xué)會(huì)配合別人談話
5.對(duì)方要找的人不在時(shí)
6.接聽(tīng)私人電話時(shí)
三、客戶異議的處理
1、處理原則
2、職權(quán)之內(nèi)、職權(quán)之外
三角形演練法

 

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叩門金磚——客戶拜訪培訓(xùn)課程背景:商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈,客戶每天都在面對(duì)大量的拜訪和產(chǎn)品推薦,如何在諸多的推薦中脫穎而出,如何讓客戶能對(duì)你有深刻的印象,如何讓客戶喜歡你,并于你保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,是我們每個(gè)銷售人員都需要思考的問(wèn)題。本課程主要在,拜訪態(tài)度,拜訪流程,拜訪時(shí)的禮節(jié),拜訪目的跟蹤幾方面來(lái)呈現(xiàn)高效拜訪客戶的方式方法。課程時(shí)間:1天課程大綱:第一部分:讓

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