邱文毅 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售及私行營(yíng)銷技巧 高端客戶營(yíng)銷 存量客戶經(jīng)營(yíng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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邱文毅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《營(yíng)銷技巧通關(guān)訓(xùn)練營(yíng)》課時(shí)約需6小時(shí)第一節(jié)：攻破客戶的心防 【頭腦風(fēng)暴】一個(gè)客戶的價(jià)值有哪些 1. 流量客戶的特征 【頭腦風(fēng)暴】一開始你有沒有讓自己看起來很專業(yè) 2. 營(yíng)銷失敗的原因 3. 營(yíng)銷效率提升的關(guān)鍵點(diǎn)第二節(jié)：客戶識(shí)別與需求挖掘 1. 客戶識(shí)別? 三個(gè)識(shí)別的維度 【案例分享】兔子釣魚 2. KYC技巧 【演練】寒喧的技巧 3. 需求挖掘的步驟 4. SPIN技巧 5. 傾聽的藝術(shù)第三節(jié)：產(chǎn)品推介 【討論】包裝的差別 1. FABE技巧 【頭腦風(fēng)暴】如何當(dāng)一位餐館的老板 2. 產(chǎn)品包裝的要素 【頭腦風(fēng)暴】如何換位思考 3. 講解產(chǎn)品的四種路線? 產(chǎn)品路線? 理財(cái)路線
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5867403314700西安分行客戶精細(xì)化管理和網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升咨詢項(xiàng)目建議書00西安分行客戶精細(xì)化管理和網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升咨詢項(xiàng)目建議書0000目錄 TOC \o quot;1-3quot; \h \z \u 一、項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc477438354 \h 2二、問題分析 PAGEREF _Toc477438355 \h 5三、項(xiàng)目目的 PAGEREF _Toc477438356 \h 5四、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)內(nèi)容 PAGEREF _Toc477438357 \h 5五、項(xiàng)目報(bào)價(jià) PAGEREF _Toc477438360 \h 11一、項(xiàng)目背景中信銀行總行已經(jīng)成功完成上一個(gè)三年規(guī)劃及零售二次
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常見金融產(chǎn)品銷售策略課程綱要：一）保險(xiǎn)篇——避險(xiǎn)獲利兩不誤保險(xiǎn)目標(biāo)客群營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女性保險(xiǎn)的需求挖掘技巧生命周期與保險(xiǎn)需求讓你安心的家庭保險(xiǎn)規(guī)劃購買保險(xiǎn)的基本原則營(yíng)銷保險(xiǎn)最常遇到的三大問題客戶沒有時(shí)間來網(wǎng)點(diǎn)客戶覺得保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)間太長(zhǎng)客戶非常排斥保險(xiǎn)二）基金篇做好財(cái)富管理為什么一定要賣基金產(chǎn)品本身的角度客戶的角度理財(cái)經(jīng)理的角度掃除客戶的心理誤區(qū)損失規(guī)避過度自信確定效應(yīng)經(jīng)驗(yàn)主義后見之明如何選擇和判斷基金基金配置的邏輯基金選擇的誤區(qū)基金評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)如何判斷資本市場(chǎng)八大觀察指標(biāo)基金銷售需要“套路”尋找賣點(diǎn)尋找證據(jù)展示方式基金的售后服務(wù)互動(dòng)討論：
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財(cái)富管理與資產(chǎn)配置第一部分 資產(chǎn)配置專業(yè)知識(shí)國(guó)內(nèi)高資客戶現(xiàn)況國(guó)內(nèi)資產(chǎn)配置情況【頭腦風(fēng)暴】資產(chǎn)配置對(duì)理財(cái)經(jīng)理有哪些好處【頭腦風(fēng)暴】資產(chǎn)配置對(duì)客戶有哪些好處【頭腦風(fēng)暴】為何理財(cái)經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置【頭腦風(fēng)暴】為何客戶不愿做資產(chǎn)配置資產(chǎn)配置概論（一）財(cái)富管理資產(chǎn)配置基礎(chǔ)1、配置與投資的關(guān)系什么是投資？互動(dòng)：投資的實(shí)質(zhì)投資千萬種，配置第一條正確理解：金融資產(chǎn)配置是金融投資眾多方法中較為有效的一種，是銀行與客戶溝通的有效工具。2、資產(chǎn)配置基礎(chǔ)資產(chǎn)配置歷史起源資產(chǎn)配置理論發(fā)展資產(chǎn)配置實(shí)證研究資產(chǎn)配置基本步驟3、資產(chǎn)配置常見模型美林投資時(shí)鐘模型大類資產(chǎn)間的配置互動(dòng)：中國(guó)過去20年為什么客戶不進(jìn)行資產(chǎn)配置？現(xiàn)
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大額基金定投營(yíng)銷技巧【頭腦風(fēng)暴】銷售基金定投對(duì)我們有什么好處1、如何簡(jiǎn)單說明大額基金定投的優(yōu)點(diǎn)2、大額基金定投的銷售流程【頭腦風(fēng)暴】如何完美的解釋份額【頭腦風(fēng)暴】什么是微笑曲線【頭腦風(fēng)暴】客戶說現(xiàn)在市場(chǎng)不靠譜，等穩(wěn)定后再說，怎辦【頭腦風(fēng)暴】如果在高點(diǎn)扣做定投會(huì)有什么結(jié)果【頭腦風(fēng)暴】客戶說每月都要存錢好麻煩，怎辦【頭腦風(fēng)暴】定投到底要扣多久【頭腦風(fēng)暴】如何挑選定投標(biāo)的基金定投銷售后的維護(hù)頻率...
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2020年宏觀經(jīng)濟(jì)分析及家庭資產(chǎn)配置解析第一單元：2020 全球經(jīng)濟(jì)情勢(shì)分析與解讀A. 全球總體經(jīng)濟(jì)分析概述國(guó)際經(jīng)濟(jì)情勢(shì)重點(diǎn)觀察全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)分化下的熱點(diǎn)分析美國(guó)景縮貨幣政策下中國(guó)的股匯債市走勢(shì)分析 B. 疫情下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)情勢(shì)觀察疫情于中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響分析疫情的后續(xù)發(fā)展情景解讀對(duì)資本市場(chǎng)及金融產(chǎn)品投資的影響第二單元：家庭資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo) A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具:標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置法家庭生命周期表銀行資產(chǎn)配置差異圖帆船圖奔馳圖草帽圖財(cái)富管理金三角的配置模式第三單元：家庭資產(chǎn)配置的投資理財(cái)建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式資產(chǎn)配置i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii.資產(chǎn)配置