《營(yíng)銷(xiāo)技巧通關(guān)訓(xùn)練營(yíng)》

  培訓(xùn)講師：邱文毅

講師背景：
邱文毅老師——資深金融培訓(xùn)講師實(shí)戰(zhàn)金融營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家高級(jí)培訓(xùn)師資深咨詢(xún)顧問(wèn)師浦發(fā)銀行、招商銀行特聘專(zhuān)家顧問(wèn)曾就職于臺(tái)灣臺(tái)新銀行、臺(tái)灣摩根大通銀行，擔(dān)任過(guò)高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、私行投資顧問(wèn)、零售部總監(jiān)。臺(tái)灣證券分析師(臺(tái)灣最高財(cái)金證照)銀行內(nèi)部控制稽核、外 詳細(xì)>>

邱文毅
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《營(yíng)銷(xiāo)技巧通關(guān)訓(xùn)練營(yíng)》



《營(yíng)銷(xiāo)技巧通關(guān)訓(xùn)練營(yíng)》

課時(shí)約需6小時(shí)

第一節(jié)：攻破客戶(hù)的心防
【頭腦風(fēng)暴】一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值有哪些?
1.   流量客戶(hù)的特征
【頭腦風(fēng)暴】一開(kāi)始你有沒(méi)有讓自己看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)?
2.   營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因
3.   營(yíng)銷(xiāo)效率提升的關(guān)鍵點(diǎn)
第二節(jié)：客戶(hù)識(shí)別與需求挖掘
 1. 客戶(hù)識(shí)別
? 三個(gè)識(shí)別的維度
【案例分享】兔子釣魚(yú)
 2.    KYC技巧
【演練】寒喧的技巧
 3.    需求挖掘的步驟
 4.    SPIN技巧
 5.    傾聽(tīng)的藝術(shù)
第三節(jié)：產(chǎn)品推介
【討論】包裝的差別
 1.   FABE技巧
【頭腦風(fēng)暴】如何當(dāng)一位餐館的老板
 2.   產(chǎn)品包裝的要素
【頭腦風(fēng)暴】如何換位思考
 3.   講解產(chǎn)品的四種路線
? 產(chǎn)品路線
? 理財(cái)路線
? 情感路線
? 夢(mèng)想路線
 4.   產(chǎn)品話術(shù)的設(shè)計(jì)思路
【頭腦風(fēng)暴】如何清楚的表達(dá)一件事
【案例研討】信用卡產(chǎn)品制作話術(shù)
樂(lè)分易產(chǎn)品制作話術(shù)
 5.   輔助工具的重要性
 6.   T型表
【頭腦風(fēng)暴】輔助工具制作
第四節(jié)：異議處理
 1.   異議產(chǎn)生的原因
 2.   LSCPA技巧
 3.   6個(gè)異議處理辦法
 【演練】常見(jiàn)異議處理
第五節(jié)：促成技巧
 1.   促成交易的障礙與關(guān)鍵
 2.   促成交易的方法
 3.   成交后的常規(guī)動(dòng)作
第六節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)、考核

 

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基金營(yíng)銷(xiāo)與套牢客戶(hù)健診盤(pán)活實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員，你在基金營(yíng)銷(xiāo)中是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：?面對(duì)現(xiàn)在反復(fù)震蕩的點(diǎn)位，怎么給客戶(hù)推薦基金?面對(duì)產(chǎn)品庫(kù)中茫茫多的基金產(chǎn)品，如何篩選表現(xiàn)較好的基金?任務(wù)基金賣(mài)不出去著急，可是好容易賣(mài)出去了，卻更著急了更擔(dān)心了?電話邀約成功率低，尤其是基金套牢客戶(hù)，十個(gè)能約到2個(gè)已經(jīng)是奇跡?嚴(yán)重套牢客戶(hù)怎么繼續(xù)跟他保

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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