凈值化背景下的理財營銷一、站在配置角度看銀行理財產(chǎn)品（一）從鄭州紅碼事件看當(dāng)前零售銀行客戶需求（二）零售銀行服務(wù)理念的進(jìn)階推演（三）凈值理財產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的角色（四）我們的業(yè)績從哪里來（五）走出業(yè)績瓶頸期二.凈值型銀行理財產(chǎn)品營銷要點（一）營銷“七步法”（二）了解產(chǎn)品（翻轉(zhuǎn)課堂）1.貨幣型2.純債型3.債券型4.偏債混合型5.權(quán)益類6.多元資產(chǎn)類（三）了解客戶（KYC）（四）激發(fā)需求（五）產(chǎn)品展示1. FABE話術(shù)2. 凈值理財與其他類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)分析（六）異議處理（七）交易促成（八）售后服務(wù)1.成交客戶2.未成交客戶凈值型銀行理財產(chǎn)品營銷工作模塊電話溝通白名單的篩選準(zhǔn)備工作撥打電話FABE話術(shù)

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《小微信貸風(fēng)險識別與防控》課程大綱【課程背景】 2000多萬小微企業(yè)和6000多萬個體工商戶，占中國市場主體數(shù)量的90以上，是國家鼓勵大力投放信貸資源的重要目標(biāo)，也應(yīng)該是商業(yè)銀行重要的利潤來源。然而,高起的小微企業(yè)貸款不良率使得眾多銀行對小微信貸愛恨交加。對于資金資源偏緊、大中企業(yè)市場份額擴(kuò)展艱難的城市商業(yè)銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行來說，大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)無疑是實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、提升市場話語權(quán)的有力手段。盡管很多銀行基于房地產(chǎn)市場紅利將房產(chǎn)抵押項下的小微信貸作為零售信貸的主打產(chǎn)品，但是對第一還款來源的考量永遠(yuǎn)應(yīng)該是銀行信貸業(yè)務(wù)的開展初心。怎樣有效防范

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《營銷活動策略及有效實施攻略》課程大綱【課程背景】 在銀行零售轉(zhuǎn)型的大潮中，營銷活動擔(dān)當(dāng)著鏈接銀行與客戶、領(lǐng)導(dǎo)與營銷人員的重要角色，“開門紅”旺季營銷、年中營銷競賽等活動在大多數(shù)銀行機(jī)構(gòu)已經(jīng)常態(tài)化。然而，活動開展形式的陳舊化、活動推動方式的重復(fù)化、活動激勵機(jī)制的乏味化，導(dǎo)致了一線機(jī)構(gòu)和營銷人員對營銷活動產(chǎn)生了疲倦、麻木甚至抵觸情緒。怎樣制定持久保鮮的活動策略？怎樣保持一線員工的活動積極參與感？怎樣把有限的活動資源更大化發(fā)揮其效能，為網(wǎng)點帶來更持久、更可觀的產(chǎn)能？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到

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《綜合營銷 激發(fā)客戶拓展的源頭活水》課程大綱【課程背景】 隨著銀行服務(wù)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的理財和融資觀念發(fā)生了顛覆性改變，零售客戶對銀行服務(wù)的渠道依賴逐漸淡化，而銀行業(yè)卻仍然固守著“以產(chǎn)品框客戶”的營銷定式。隨著網(wǎng)點線下客流量的斷崖式下滑，隨著多元化金融服務(wù)渠道的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)零售銀行網(wǎng)點產(chǎn)能下降已經(jīng)成為大概率現(xiàn)象。怎樣在新形勢下抓住客群新的需求特點，不斷應(yīng)勢而變，開辟順應(yīng)零售客戶新需求的客戶經(jīng)營渠道？怎樣在充滿不確定性的市場中爭取到更大份額的金融資產(chǎn)？怎樣不斷提升零售客戶的收入貢獻(xiàn)度？一系列問題亟待銀行經(jīng)營管理者去思考，去探索?！菊n程目標(biāo)】

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《凈值理財產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程大綱【課程背景】 商業(yè)銀行理財產(chǎn)品營銷已經(jīng)運(yùn)行了十余載，在經(jīng)歷了不斷的嘗試、借鑒、修正之后，各家商業(yè)銀行紛紛意識到，只有在深入了解客戶的基礎(chǔ)上為客戶提供科學(xué)的資產(chǎn)配置服務(wù),才能引導(dǎo)客戶建立正確的理財觀，從而有效開展客戶深度經(jīng)營。作為新上崗的理財經(jīng)理，怎樣快速識別與自己“氣場相合”的目標(biāo)客戶？怎樣在基于充分KYC的基礎(chǔ)上為客戶精準(zhǔn)配置凈值理財產(chǎn)品？怎樣培養(yǎng)理財經(jīng)理的資產(chǎn)配置意識，提高理財經(jīng)理資產(chǎn)配置技能，使理財經(jīng)理通過資產(chǎn)配置提升交叉銷售率？一系列課題考驗著新上崗的小伙伴們?！菊n程目標(biāo)】 通過12個學(xué)時的學(xué)習(xí)

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《支撐與推動——普惠產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升 策略》課程大綱【課程背景】 隨著銀行業(yè)零售信貸轉(zhuǎn)型步伐的加快，普惠貸款業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，普惠企業(yè)生命周期躍動性強(qiáng)、風(fēng)險信息不對稱、財務(wù)報表等資料不完善、對市場環(huán)境耐受性弱等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展普惠信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙。如何在有效防范信貸風(fēng)險的前提下不斷提升本機(jī)構(gòu)普惠貸業(yè)務(wù)的批量獲客能力？如何在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高普惠貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度？如何有效引導(dǎo)普惠客戶經(jīng)理做好普惠貸客戶的經(jīng)營？無疑是普

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