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姚瀾老師

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所在地區(qū)：遼寧沈陽
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擅長領(lǐng)域：個貸小微營銷技巧及風(fēng)險防控資產(chǎn)配置代發(fā)營銷 KYC
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課程大綱縣域零售業(yè)務(wù)綜合營銷

《縣域零售業(yè)務(wù)綜合營銷》課程大綱【課程背景】郵儲銀行系統(tǒng)的縣域網(wǎng)點資源在銀行同業(yè)中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在銀行服務(wù)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代的形勢下，縣域客戶的理財和融資觀念同樣在發(fā)生顛覆性改變，零售客戶對銀行服務(wù)的渠道依賴逐漸淡化，而銀行業(yè)卻仍然固守著“以產(chǎn)品框客戶”的營銷定式。隨著網(wǎng)點線下客流量的斷崖式下滑，隨著多元化金融服務(wù)渠道的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)零售銀行網(wǎng)點產(chǎn)能下降已經(jīng)成為大概率現(xiàn)象。怎樣在新形勢下抓住縣域客群新的需求點，不斷應(yīng)勢而變，開辟順應(yīng)零售客戶綜合需求的客戶經(jīng)營新渠道？怎樣在充滿不確定性的市場中爭取到零售存款、貸款、信用卡更大的市場份額？怎樣

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課程大綱-消費(fèi)信貸中臺推動動能提升策略（長春民生）

《消費(fèi)信貸中臺推動動能提升策略》課程大綱【課程背景】隨著零售信貸轉(zhuǎn)型步伐的加快，消費(fèi)信貸日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，市場的波譎云詭、同業(yè)競爭的日益內(nèi)卷、消費(fèi)貸款客戶職業(yè)生涯穩(wěn)定性難以把握等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙。如何在有效防范信貸風(fēng)險的前提下不斷提升本機(jī)構(gòu)個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的批量獲客能力？如何在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高消費(fèi)信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度？如何充分利用好上級機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品政策和活動資源不斷推動本機(jī)構(gòu)個人消費(fèi)信貸業(yè)績

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課程大綱-零售授信客戶經(jīng)理技能提升之深耕篇

《零售授信客戶經(jīng)理技能提升之深耕篇》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和道德風(fēng)險，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)

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課程大綱-零售授信客戶經(jīng)理技能提升之拓展篇

《零售授信客戶經(jīng)理技能提升之拓展篇》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和道德風(fēng)險，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)

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課程大綱-零售銀行重點客群深度經(jīng)營技法

《零售銀行重點客群深度經(jīng)營技法》課程大綱【課程背景】客戶—資金—利潤，銀行人孜孜不倦追求的業(yè)績閉環(huán)。一場新冠疫情，人們健康觀、家庭觀、事業(yè)觀甚至人生觀發(fā)生了顛覆性改變，零售客戶對銀行服務(wù)的心理期待和渠道依賴也隨之變得波譎云詭。隨著網(wǎng)點線下客流量的斷崖式下滑，隨著多元化金融服務(wù)渠道的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)零售銀行網(wǎng)點產(chǎn)能下降已經(jīng)成為大概率現(xiàn)象。怎樣在后疫情期抓住客群新的需求特點，不斷應(yīng)勢而變，開辟順應(yīng)零售客戶新需求的客戶經(jīng)營新渠道？怎樣在充滿不確定性的市場中爭取到更大份額的穩(wěn)定零售存款？怎樣不斷提升重點零售客群的收入貢獻(xiàn)度？一系列問題亟待銀行網(wǎng)點的經(jīng)營管理者

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課程大綱―零售存款營銷及經(jīng)營（線上公開課6h版)

《零售存款營銷及客群經(jīng)營》課程大綱【課程背景】隨著網(wǎng)點線下客流量的下滑，隨著多元化金融服務(wù)渠道的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)零售銀行網(wǎng)點產(chǎn)能下降已經(jīng)成為大概率現(xiàn)象。怎樣在當(dāng)前市場環(huán)境下抓住客群新的需求特點，不斷應(yīng)勢而變，開辟順應(yīng)零售客戶新需求的客戶經(jīng)營新渠道？怎樣在充滿不確定性的市場中爭取到更大份額的穩(wěn)定零售存款？怎樣不斷提升零售客戶的收入貢獻(xiàn)度？一系列問題亟待銀行網(wǎng)點的經(jīng)營管理者去思考，去探索?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)： ◆ 了解零售客戶的需求特點及應(yīng)對措施； ◆ 掌握零售存款客戶篩選、營銷工作要點； ◆