姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：個貸小微營銷技巧及風(fēng)險防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營銷 KYC
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《 從“心動”到“薪動”——代發(fā)營銷及資金留存工作技巧》課程大綱【課程背景】 如果說個人金融資產(chǎn)是零售銀行客戶經(jīng)營之本，那么優(yōu)質(zhì)單位薪資代發(fā)業(yè)務(wù)則是個人金融資產(chǎn)的源頭活水，為銀行輸送源源不斷的客戶和低成本資金。做好代發(fā)客群的維護與深度營銷工作，既能夠不斷強化銀行與公司客戶的粘合度，更可以通過熟客營銷為銀行帶來更多優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)、負債、理財客戶。因此，優(yōu)質(zhì)代發(fā)業(yè)務(wù)無疑已經(jīng)成為各銀行金融機構(gòu)爭相搶奪的營銷高地。那么，如何在代發(fā)強手云集的競爭態(tài)勢下拔得頭籌？如何整合本機構(gòu)資源開展有效的代發(fā)營銷工作？本期課程旨在通過引導(dǎo)學(xué)員共同梳理產(chǎn)品和資源、尋找營銷路徑、運用營銷工具，幫助客
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《 從“心動”到“薪動”——優(yōu)質(zhì)代發(fā)業(yè)務(wù)營銷技巧》課程大綱【課程背景】 如果說個人金融資產(chǎn)是零售銀行客戶經(jīng)營之本，那么優(yōu)質(zhì)單位薪資代發(fā)業(yè)務(wù)則是個人金融資產(chǎn)的源頭活水，為銀行輸送源源不斷的客戶和低成本資金。做好代發(fā)客群的維護與深度營銷工作，既能夠不斷強化銀行與公司客戶的粘合度，更可以通過熟客營銷為銀行帶來更多優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)、負債、理財客戶。因此，優(yōu)質(zhì)代發(fā)業(yè)務(wù)無疑已經(jīng)成為各銀行金融機構(gòu)爭相搶奪的營銷高地。那么，如何在代發(fā)強手云集的競爭態(tài)勢下拔得頭籌？如何整合本機構(gòu)資源開展有效的代發(fā)營銷工作？本期課程旨在通過引導(dǎo)學(xué)員共同梳理產(chǎn)品和資源、尋找營銷路徑、運用營銷工具，幫助客
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《把握轉(zhuǎn)型機遇 鍛造致勝品質(zhì)——零售信貸客戶經(jīng)理技能提升篇》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和道德風(fēng)險，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過9個學(xué)時
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《拆遷補償客群連接記》課程大綱【課程背景】 一直以來，拆遷補償客群以其一次性獲客品質(zhì)高、客單金額可觀且資金留存時間較長成為各家銀行金融機構(gòu)爭相拓展的重要對象，針對拆遷補償客群的各種競爭手段可謂花樣百出、林林總總。怎樣充分挖掘補償客群的需求？怎樣與拆遷補償客群建立長久的合作關(guān)系？怎樣從各類花式競爭手段中勝出，讓這個人人垂涎的優(yōu)質(zhì)客群成為我們的鐵粉？一系列課題亟待我們?nèi)ニ伎?，去?yīng)對?！菊n程目標(biāo)】 通過3個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)： ◆ 充分了解拆遷補償客群的需求； ◆ 掌握根據(jù)客戶旅程開展產(chǎn)品配置營銷工作要點； ◆
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《說給管理者的普惠信貸業(yè)務(wù)綜合推動技法》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟信心的戰(zhàn)略計劃，普惠信貸業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強、風(fēng)險信息不對稱、財務(wù)報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n
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《消費類信貸業(yè)務(wù)營銷及客群經(jīng)營》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶和合作渠道客群？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣不斷提升存量貸款客戶的綜合貢獻度，使之成為本機構(gòu)忠實客戶？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)： ◆ 掌握主流消費類信貸產(chǎn)品渠道式拓展工作方法；