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張長江老師
張長江 老師
  •  所在地區(qū): 上海
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:營銷管理
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
張長江老師培訓聯(lián)系微信

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張長江

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張長江

張長江老師的內(nèi)訓課程

  一、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則  1、 目標清晰  2、 一種聲音  3、 為品牌加分  4、 持之以恒  5、 自內(nèi)向外  6、 考慮成本  7、 誠信為本  二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器  種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣 ?。?)技術(shù)交流會 ?。?)巡回展  (3)論壇 ?。?)競賽  研華案例討論  第二種武器:廣告 ?。?)廣告媒體的選擇  (2)廣告創(chuàng)意的方式 ?。?)幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄巍 。?)工業(yè)品廣告欣賞 ?。?)廣告效果評估  第三種武器:人員拜訪  人員拜訪中的品牌傳播策略: ?。?)參觀考察策略 ?。?)產(chǎn)品展示策略  (3)核心賣點提煉 ?。?)品牌文化傳播策略 ?。?

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講、營銷戰(zhàn)略概述1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟第二講、市場研究1、案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功2、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究3、定性研究與定量研究案例:銷售人員年齡的研究4、市場調(diào)研的主要流程5、數(shù)據(jù)分析與圖表化6、SWOT分析模型7、環(huán)境分析的模型:PEST分析8、市場研究報告的撰寫第三講、市場細分、定位與目標市場選擇1、市場細分的基本概念2、案例:西南航空的市場細分案例3、確定市場細分變量4、目標市

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  講 服務的基本概念  購買一輛汽車我們需要哪些因素?  服務是產(chǎn)品的重要組成部分  服務在戰(zhàn)術(shù)層面給企業(yè)帶來的價值  案例:王永慶賣米  服務的戰(zhàn)略價值  案例:鎮(zhèn)江西門子的服務戰(zhàn)略  服務創(chuàng)造利潤——惠普如何賣服務  工業(yè)品服務的三個環(huán)節(jié)——售前、售中和售后  工業(yè)品服務的三個層次:無差異化服務、差異化服務和服務品牌化  第二講 服務戰(zhàn)略規(guī)劃  工業(yè)品服務的戰(zhàn)略框架  工業(yè)品大客戶服務質(zhì)量的度量——客戶滿意度  衡量工業(yè)品大客戶服務質(zhì)量的七個要素  影響客戶期望值的三個方面  服務診斷與競爭對手分析  客戶關(guān)鍵需求分析  服務理念與服務精神  案例:一份蛋炒飯引發(fā)的危機  三種類型的客戶

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講 新產(chǎn)品的基本概念#61656;產(chǎn)品的基本概念#61656;產(chǎn)品的生命周期管理#61656;新產(chǎn)品的定義#61656;新產(chǎn)品導入的四步流程1機會識別與選擇2概念提出與評估3技術(shù)開發(fā)與市場規(guī)劃4市場導入#61656;新產(chǎn)品導入的具體內(nèi)容#61656;新產(chǎn)品成功的五個關(guān)鍵要素#61656;新產(chǎn)品上市的項目管理組織#61656;新產(chǎn)品導入的基本管理工具第二講 新產(chǎn)品的市場規(guī)劃#61656;工業(yè)品市場分析的模型#61656;安防市場的主要競爭對手分析#61656;SWOT分析工具與五力模型#61656;細分市場的標準#61656;市場細分、目標市場選擇與定位的方法#61656;營銷組合決策——產(chǎn)品與

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講 關(guān)于項目性銷售1、工業(yè)品營銷的三種典型模式2、項目性銷售的定義3、項目性銷售的普遍困惑第二講 項目性銷售是有規(guī)律可循的【案例】一個失敗的項目性案例1、 項目性銷售失敗的常見原因2、 項目性銷售中技巧與策略的關(guān)系3、 項目性銷售中過程與結(jié)果的關(guān)系4、 由客戶采購流程導出項目銷售流程5、 建立項目銷售里程碑6、 進行里程碑管理的工具第三講 項目立項1、收集項目信息的方法2、項目立項的標準3、幾種特殊情況的立項原則【案例】絕地反擊第四講 初步接觸1、初步接觸階段的四個工作任務及標準2、客戶采購組織分析3、其他關(guān)鍵信息(KI)的收集4、確定關(guān)鍵決策人VITO(VITO,The Very Impo

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  一部分 基礎(chǔ)篇(2小時)  講 市場調(diào)研的定義與開展市場調(diào)查的重要意義  市場調(diào)研的定義  市場調(diào)研基本原則  幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究  定性研究與定量研究  【練習】銷售人員年齡的研究  市場調(diào)研在戰(zhàn)略規(guī)劃和決策制定中的作用  【案例】可樂瓶子的秘密  【案例】王進喜一句豪言泄露天機  市場調(diào)研協(xié)助決策,但不能取代決策  第二講 市場調(diào)研的主要流程  確定調(diào)研的目標  設計研究方法  實施調(diào)查和收集數(shù)據(jù)  處理數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)  撰寫調(diào)查報告  跟蹤調(diào)研和反饋  第二部分 方法篇(7小時)  第三講 定性研究技術(shù)  定性研究技術(shù)——描述性研究與因果研究  描述性研究

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