張長(zhǎng)江 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張長(zhǎng)江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
-1037590119380F003讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）F003讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門專門研究產(chǎn)品銷售過(guò)程中，銷售人員與購(gòu)買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的行為、過(guò)程的科學(xué)。B2B銷售人員每天主要的工作就是與客戶組織當(dāng)中的人（客戶）打交道。在客戶組織當(dāng)中的每一個(gè)參與采購(gòu)決策的人，既有獨(dú)立的人格和利益追求，又要服從于組織的目標(biāo)，這些人在共同參與決策時(shí)還可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)值觀的沖突而產(chǎn)生立場(chǎng)的分歧，這就造成了客戶內(nèi)部人員之間的錯(cuò)綜
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-1004570190500B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售（1-2天）（NEW）B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售（1-2天）（NEW）378460137795主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景在工業(yè)品（B2B）企業(yè)面向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，訂單金額越大，牽涉到的客戶決策層級(jí)越高，關(guān)鍵決策者對(duì)供應(yīng)商選擇的參與力度也會(huì)越大。如果銷售人員缺乏面向關(guān)鍵決策人銷售的技能或資源，訂單很有可能會(huì)失之交臂。是關(guān)鍵決策人，就是在銷售人員所關(guān)注的目標(biāo)群體、潛在客戶、當(dāng)前客戶的組織中身居高位、對(duì)銷售任務(wù)成功與否具有最終拍板權(quán)或決定權(quán)的人，TA們可能是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理，也有可能是CMO
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-99250562865C001 工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）C001 工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）33337524765主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在新渠道開發(fā)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：如何進(jìn)行科學(xué)的渠道布局和渠道規(guī)劃，規(guī)劃好渠道的藍(lán)圖？有實(shí)力的渠道商看不上我們，沒(méi)實(shí)力的渠道商我們又看不上，怎么辦？如何有效的評(píng)估經(jīng)銷商的潛力？如何開發(fā)不同類型的經(jīng)銷商以全面覆蓋終端客戶群？如何與分銷商展開合作談判？渠道忠誠(chéng)度低，
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-1037590119380D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。最近20年以來(lái)，我們稱之為VUCA(Volatile/Uncertain/Complex/Ambiguous)世界：市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩、無(wú)常、復(fù)雜、模糊，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、跨界顛覆越來(lái)越多、技術(shù)與信息整合速度越來(lái)越快、市場(chǎng)越來(lái)越難以捉摸和預(yù)測(cè)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
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-1037590119380D005 工業(yè)品B2B品牌戰(zhàn)略管理與品牌資產(chǎn)管理（1-2天）（1-2天）D005 工業(yè)品B2B品牌戰(zhàn)略管理與品牌資產(chǎn)管理（1-2天）（1-2天）37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景本課程專門針對(duì)在B2B企業(yè)中從事品牌與市場(chǎng)管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場(chǎng)管理人員的品牌戰(zhàn)略管理水平和品牌資產(chǎn)管理能力。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以掌握以下關(guān)于工業(yè)品（B2B）品牌戰(zhàn)略管理和品牌資產(chǎn)管理的技能：1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的九個(gè)要素及規(guī)劃流程；2、品牌管理組織設(shè)計(jì)的原則；3、單一品牌與多品牌管理組織的典型模式；4、品牌績(jī)效考核指標(biāo)的設(shè)置；5、品牌資產(chǎn)管理
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-1037590119380D004互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷傳播（1-2天）（1-2天）D004互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷傳播（1-2天）（1-2天）37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景本課程專門針對(duì)在B2B企業(yè)中從事品牌與市場(chǎng)管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場(chǎng)管理人員的品牌管理水平和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌整合營(yíng)銷傳播的方法和工具。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以掌握以下關(guān)于工業(yè)品（B2B）品牌塑造和品牌整合營(yíng)銷傳播的技能：達(dá)彼斯品牌輪盤圖工具/品牌故事的講述邏輯品牌定位圖/MDS (Multi-Dimensional Scalin