1004570190500B003解決方案式銷售與項目控單技巧（2天）B003解決方案式銷售與項目控單技巧（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升售前技術支持能力和解決方案銷售能力、項目銷售能力的其他部門員工。二、課程背景解決方案式銷售，是指供應商針對客戶已經(jīng)出現(xiàn)或預期出現(xiàn)的需求、問題（不足、缺陷、風險）以及期望和目標，幫助客戶識別需求，提供有針對性的產品、服務資源或應用方案，滿足客戶期望并幫助客戶

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1037590119380D003區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計劃制定與市場營銷規(guī)劃D003區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計劃制定與市場營銷規(guī)劃37084048895主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產品經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場主管、市場專員、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升市場營銷能力的其他部門員工。二、課程背景在全球及國內經(jīng)濟放緩的大背景下，很多企業(yè)的銷售業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑。雖然企業(yè)采取了各種應對措施，例如加強銷售技能培訓、調整激勵政策、調整產品定價策略等，但業(yè)績仍然差強人意

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A002大客戶銷售技巧（客戶關系管理篇）主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身客戶關系管理能力的其他部門員工。二、課程背景品牌知名度高、訂單量大、需求穩(wěn)定、信譽有保證的優(yōu)質的大客戶從來都是稀缺資源。與這樣的客戶建立關系意味著供應商在較長時期內有穩(wěn)定的銷售收入，同時也有助于供應商借助與大客戶合作的業(yè)績開拓新客戶。但與此同時，供應商也不得不承受大客戶帶來的壓力和挑戰(zhàn)：1) 強勢的大客戶不僅要求供應商必須滿足品質、交期、服務、支持等各個方面的要求，還要

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1037590119380A003大客戶雙贏商務談判技巧A003大客戶雙贏商務談判技巧378460137795主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升商務談判能力的其他部門員工。二、課程背景在市場競爭日益激烈的今天，客戶不僅追求產品的品質和服務，更期待在保證品質和服務的同時供應商能夠提供具有競爭力的價格。市場趨勢的變化要求銷售人員不僅要懂得如何向客戶銷售價值，還要學習如何依靠談判技巧來維持合理的利潤水平。談判并非與生俱來的能力，這種技能需要

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1037590119380A001大客戶銷售策略與技巧00A001大客戶銷售策略與技巧378460137795主講：張長江00主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身大客戶營銷能力的其他部門員工。二、課程背景大客戶，KA (key Account), 也稱重點客戶、關鍵客戶，是市場上被供應商公認的具有戰(zhàn)略意義的客戶。他們的數(shù)量只占客戶總數(shù)量的20，為供應商創(chuàng)造的利潤和銷售收入?yún)s可以占到總體銷售收入的80。大客戶在采購方面具有以下八個特點：

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1037590119380F003讀心識人銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧F003讀心識人銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧37084048895主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身銷售技能與人際溝通能力的其他部門員工。二、課程背景銷售這門學問的底層學科是銷售心理學。銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究產品銷售過程中銷售人員與購買者心理現(xiàn)象的產生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的行為、過程的科學。銷售心理學主要研究四件

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