99250562865C001 工業(yè)品（BtoB）渠道規(guī)劃、開發(fā)與管理（2天）C001 工業(yè)品（BtoB）渠道規(guī)劃、開發(fā)與管理（2天）33337524765主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（BtoB）企業(yè)中的董事長、總經理、營銷總監(jiān)、渠道銷售經理、行業(yè)經理、產品經理、渠道銷售主管、渠道銷售人員、渠道銷售工程師、渠道售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升渠道管理能力的其他部門員工。二、課程背景在工業(yè)（BtoB）產品營銷領域，有直銷與分銷兩種主要的銷售模式。一般來說，客戶群體越分散，直銷成本越高，越適合于渠道分銷模式，比如MRO工業(yè)品、金屬切屑刀具、建筑材料、電梯、照明燈具、

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1035685119380F001百分百客戶滿意——客戶服務方法論與客戶投訴處理技巧F001百分百客戶滿意——客戶服務方法論與客戶投訴處理技巧37084048895主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經理、客戶服務總監(jiān)、客戶服務工程師、營銷總監(jiān)、銷售經理、行業(yè)經理、產品經理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升客戶服務能力的其他部門員工。二、課程背景對制造型（BtoB）企業(yè)而言，服務不僅是產品增值與客戶價值提升的重要手段，更是提升客戶滿意度和忠誠度的重要手段。從現實情況來看，很多企業(yè)的服務團隊都面臨人員素質

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18186403810? ? 1037590119380B004 銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗（改進版）B004 銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗（改進版）33337524765主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、行業(yè)經理、產品經理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升大客戶或大項目策略銷售能力的其他部門員工。二、課程收益?掌握基于“贏單九問”（改進版在原來“九問”的基礎上增加了技術營銷、客戶關系建立、面向關鍵決策者公關及項目控標策略）的策略性分析流程，讓大客戶（項目）銷售策略的制定更

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103759084455E001從銷售明星到卓越銷售團隊管理者E001從銷售明星到卓越銷售團隊管理者37084048895主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或B to B行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、后備干部，也適用于企業(yè)中致力于提升團隊管理能力的其他部門員工。二、課程背景很多工業(yè)品（或B to B行業(yè)）企業(yè)中的銷售團隊管理者都是從銷售業(yè)務骨干轉型而來的。如果這些銷售業(yè)務骨干未經全面的崗位勝任能力培訓就走上管理崗位，很可能會導致以下幾種問題的產生：1. 團隊管理者的管理方法簡單粗暴，缺乏有效的溝通技巧，團隊下屬對團隊領導口服心不服，團隊內部矛盾激化，銷

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1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（12天）D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（12天）37084048895主講： 張長江主講： 張長江課程背景營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營銷計劃則是“正確地做事”。公司整體營銷績效的達成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售經理下達的任務目標往往因為計劃分解和計劃執(zhí)行中的問題而無法有效達成，其根本原因是區(qū)域/行業(yè)銷售經理缺乏市場營銷意識和市場營銷規(guī)劃的工具和方法。本課程旨在提升區(qū)域/行業(yè)經理的營銷意識和區(qū)域市場營銷規(guī)劃的技能，掌握市場調研與市場分析、市場細分與目

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1037590119380F002雙贏談判路線圖（Winwin Negotiation Route）（12天）(工業(yè)產品銷售、房地產項目管理、工程項目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖（Winwin Negotiation Route）（12天）(工業(yè)產品銷售、房地產項目管理、工程項目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048895主講： 張長江主講： 張長江課程背景雙贏談判技巧是國際領先的第四代談判課程，課程的核心理論和邏輯主要源自哈佛大學談判學理論與美國沃頓商學院談判學理論。通過對本課程的學習，可以幫助學員迅速掌握不同場景路線談判的原理，擺脫見招拆招的泛化技巧

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