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凌潔冰老師
凌潔冰 老師
凌潔冰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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凌潔冰

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凌潔冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程

講:具備良好心態(tài)和正確營銷理念一、思想定位,熱愛銷售我做銷售,我自豪我熱愛銷售事業(yè)將銷售作為一生的選擇二、擺脫不良心態(tài)的糾纏跳出畏懼的心理漩渦戰(zhàn)勝膽怯克服倦怠冷靜沉著重新振作一笑了之三、以客戶為中心的服務(wù)理念客戶服務(wù)的概念創(chuàng)造客戶,服務(wù)個性四、積極態(tài)度的建立1、態(tài)度對工作、個人和他人的影響2、成功客戶經(jīng)理必備九大心態(tài)3、給自己建立正向心錨4、打破思維的范例第二講:銷售人員情緒調(diào)整訓(xùn)練一、認(rèn)識壓力二、主動心態(tài)塑造凡事巔峰狀態(tài)、凡事主動出擊、凡事全力以赴三、疏解壓力與情緒調(diào)整技巧四、自我的壓力與情緒管理五、自我激勵八大技巧第三講:激情進(jìn)取,天賦能量1、自助天助,天道酬勤2、鎖定目標(biāo),事半功倍3、相

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講:為什么要讓患者滿意1、為什么要建立患者服務(wù)意識2、企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)3、服務(wù)理念的“數(shù)字化”觀點4、患者不滿意的后果5、患者滿意帶來的好處6、“患者滿意”的真實含義7、為什么要建立患者服務(wù)的意識8、服務(wù)與業(yè)績的關(guān)系第二講:醫(yī)護(hù)人員應(yīng)樹立怎樣的服務(wù)心態(tài)?1、給醫(yī)院裝上職業(yè)精神引擎2、給患者終極的人文關(guān)懷3、用感恩心報答患者的恩情4、忠誠醫(yī)院,遠(yuǎn)離“跳蚤”綜合癥5、注重細(xì)節(jié),一切為患者著想6、換位思考,假如我是病人7、服務(wù)到位,沒有差不多8、培養(yǎng)移情能力,感知病人痛苦第三講:了解你的患者1.患者的價值與患者滿意2.內(nèi)部客戶與外部客戶3.患者期待的是什么?4.正確的患者心理5.正確的患者行為分

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一、客戶服務(wù)的基本理念:1、了解服務(wù):● 服務(wù)的內(nèi)涵 ● 服務(wù)的特性 ● 服務(wù)的價值 2、服務(wù)的對象:● 服務(wù)自己 ● 服務(wù)同事 ● 服務(wù)親朋 ● 服務(wù)客戶 3、滿意服務(wù)的原則:4、評估服務(wù)現(xiàn)狀:● 評估現(xiàn)有服務(wù)水平 ● 找出差距,區(qū)分服務(wù)好和壞二、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)● 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的升華● 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由乘客決定● 了解并超越乘客的期望● 學(xué)會打破客戶交往的平衡,不斷超出乘客的期望值● 只有超越客戶期望的服務(wù)才造就忠誠的客戶● 如何了解客戶的期望值三、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的訣竅:看、聽、說的技巧看的技巧#61548; 如何觀察客戶實戰(zhàn)演練觀顏察色 目光注視如何觀察顧客#61548; 預(yù)測顧客的需求顧客有五種類型的需

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節(jié):職業(yè)化心態(tài)修煉一.什么叫態(tài)度?二、態(tài)度對工作、個人和他人的影響三、職業(yè)化必備九大心態(tài)1、自信2、謹(jǐn)慎3、空杯4、感恩5、付出6、自控7、服務(wù)8、冒險9、投資第二節(jié):職業(yè)品牌修煉一.職業(yè)化的三個層次1、職業(yè)技能2、職業(yè)素養(yǎng)3、職業(yè)品牌二.工作是什么?三.你為誰而工作?四.做事要專注五.職場危機(jī)透視六.恪守職場規(guī)范七.公司是自己的什么?八.做人就是做品牌九.打破思維的范例十.勇于承擔(dān)責(zé)任第三節(jié):職業(yè)化品質(zhì)修煉一.工作主動1.何謂工作主動?2.工作主動的必要性3.如何做到工作主動二、注重細(xì)節(jié)三、必改兩大惡習(xí)1.推卸責(zé)任,諉過他人2.互相扯皮,上推下挪第四節(jié):職業(yè)化情緒修煉一.栽下職業(yè)幸福樹協(xié)調(diào)自

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單元:認(rèn)識團(tuán)隊什么是團(tuán)隊?為什么團(tuán)隊變得十分流行,越來越被人們重視?團(tuán)隊的構(gòu)成要素是什么?團(tuán)隊與群體一樣嗎?團(tuán)隊與團(tuán)伙有什么區(qū)別?團(tuán)隊的本質(zhì)是什么?團(tuán)隊建成了,就一定會勝利嗎?不一定!團(tuán)隊要勝利,必須靠打造。第二單元:認(rèn)識團(tuán)隊發(fā)展階段任何團(tuán)隊都有發(fā)展階段,每個發(fā)展階段的目標(biāo)、任務(wù)都不一樣。初創(chuàng)期,工作重點是什么?磨合期,工作重點是什么?穩(wěn)定期,工作重點是什么?成熟期,工作重點是什么?佳期或高產(chǎn)期,工作重點是什么?調(diào)整期,工作重點是什么?第三單元:認(rèn)識團(tuán)隊成員人們都希望擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊成員或自己喜歡的下屬,但事實上不是如此。也許,你的下屬多數(shù)都是積極的,但不排除有些下屬是消極的;也許,你的下屬多數(shù)

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部分:營造客戶印象深刻的銀行體驗 1. 銀行網(wǎng)點發(fā)展的趨勢 2. 銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型下的應(yīng)對思路 3. 現(xiàn)代網(wǎng)點服務(wù)的四大使命 4. 影響網(wǎng)點服務(wù)提升的六大要素 5. 銀行服務(wù)的目標(biāo)在于塑造客戶忠誠 6. 客戶忠誠來自客戶的滿意體驗 7. 三個標(biāo)準(zhǔn)贏得客戶滿意 8. 網(wǎng)點各崗位職責(zé) 第二部分:服務(wù)標(biāo)桿是如何煉成的 1. 為什么要建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)? 1) 案例1:麥當(dāng)勞的服務(wù)流程 2) 案例2:豐田汽車的服務(wù)七步法 2. 儀容儀表七大要素 3. 十大服務(wù)行為規(guī)范 4. 服務(wù)語言兩大技巧 5. 柜面服務(wù)十大定律 6. 儀容儀表提升操作方法 第三部分:主動服務(wù)營銷的流程、步驟和標(biāo)準(zhǔn) 1. 主動服務(wù)營銷的流程、

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