“戰(zhàn)略執(zhí)行落地”專題班

引言 為什么要重視戰(zhàn)略執(zhí)行

1） 時代企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀解析

長青企業(yè)對比

豐田汽車和通用汽車的區(qū)別

諾基亞敗退之謎

麥肯錫數(shù)據(jù)展示:戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對企業(yè)的影響比重

2） 戰(zhàn)略執(zhí)行模型展示

短期業(yè)績：保障短期競爭力

戰(zhàn)略定位：保障長期競爭力

戰(zhàn)略溝通：科學(xué)分解戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)上下統(tǒng)一，左右貫通

戰(zhàn)略管控： 把每個節(jié)點(diǎn)目標(biāo)變?yōu)榻Y(jié)果

3） 戰(zhàn)略執(zhí)行落地課程對企業(yè)的好處

讓戰(zhàn)略選擇更精準(zhǔn)

促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略落地，評價(jià)目標(biāo)達(dá)成率提升30%以上

促進(jìn)核心團(tuán)隊(duì)成長

**節(jié) 問題解析

解析戰(zhàn)略執(zhí)行中的問題

1） **障礙：不恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略選擇

解析摩托羅拉、TCL、諾基亞案例

2） 第二障礙：對戰(zhàn)略的理解不一致

三級戰(zhàn)略意圖傳遞導(dǎo)致失真案例

互動研討

3） 第三障礙：資源未能聚焦戰(zhàn)略

績效管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實(shí)操案例

財(cái)務(wù)管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實(shí)操案例

薪酬管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實(shí)操案例

4） 克服障礙的思路分析

第二節(jié) 解決流程

結(jié)構(gòu)化的思考工具和流程，讓核心團(tuán)隊(duì)參與每一個關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的思考并凝聚為團(tuán)隊(duì)佳結(jié)果，全流程使戰(zhàn)略選擇趨近團(tuán)隊(duì)智慧的佳選擇，使戰(zhàn)略目標(biāo)理解上下完全一致，戰(zhàn)略合理分解并繪制出戰(zhàn)略地圖 

1) 更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位—群策群力

群策群力的溯源: 來自GE的成功實(shí)踐案例

群策群力的操作要點(diǎn)及方法

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃、評估、修訂方法介紹

群策群力戰(zhàn)略規(guī)劃流程PEST、五力、SWOT分析介紹

3) 戰(zhàn)略執(zhí)行管控方法、工具介紹

4) 目標(biāo)統(tǒng)一微沙盤模擬

第三節(jié) 分析規(guī)劃

   透徹分析宏觀環(huán)境的優(yōu)勢劣勢，把握企業(yè)優(yōu)勢劣勢，導(dǎo)入分析工具方法并指導(dǎo)合理使用，破除單純SWORT蹩腳使用

4） 戰(zhàn)略規(guī)劃前的分析流程

5） 三大戰(zhàn)略分析工具導(dǎo)入

6） PEST分析法使用分析

案例：李嘉誠的成功之道

案例：萬科的轉(zhuǎn)型及困局

互動研討：結(jié)合公司實(shí)際解析信息

7） 五力分析法使用分析

供應(yīng)商案例：必和必拓的并購對供應(yīng)鏈的影響

替代品案例：互聯(lián)網(wǎng)時代涌現(xiàn)的替代品對傳統(tǒng)行業(yè)的影響

消費(fèi)者案例：宏觀經(jīng)濟(jì)、人口數(shù)量結(jié)構(gòu)對消費(fèi)者的影響

新玩家案例：蘋果轉(zhuǎn)型，GOOGLE的新業(yè)務(wù)對未來世界的影響

競爭者案例：德系汽車與日系汽車之爭

8） Swot分析工具使用分析

固化工具導(dǎo)入：直接可以評分的SWOT表格

互動案例：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際進(jìn)行SWOT分析

9） 戰(zhàn)略定位分析

定位唯一要素導(dǎo)入：差異化

超值差異化解析：沃爾瑪、小米

獨(dú)特賣點(diǎn)解析：哈根達(dá)斯、百達(dá)翡麗、麥當(dāng)勞

領(lǐng)先差異化：加多寶、萬科解析

系統(tǒng)性差異化：IMB、萬達(dá)

互動研討：結(jié)合企業(yè)實(shí)際找到差異化定位

第四節(jié) 戰(zhàn)略溝通

圍繞企業(yè)獲取業(yè)績的三個戰(zhàn)略（客戶體驗(yàn)、成本和市場）關(guān)鍵點(diǎn)，聚合核心團(tuán)隊(duì)智慧，在分析可行性的基礎(chǔ)上，制定三個方面的目標(biāo)，并在過程中引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)形成目標(biāo)共識

1） 制定財(cái)務(wù)目標(biāo)

2） 客戶管理體系

客戶選擇：客戶選擇方法介紹

客戶選擇策略介紹  案例：生物科技、主題酒店

                      互動研討：結(jié)合企業(yè)實(shí)際研討客戶選擇策略

           客戶成交：客戶成交策略介紹   案例：安利、創(chuàng)義美行銷成交模式  哥可服裝店坐銷成交模式

           客戶保持：客戶保持策略介紹   案例：工商銀行的客戶保持策略，某食品加工集團(tuán)客戶保持策略

                     互動研討：結(jié)合企業(yè)實(shí)際研討客戶保持策略

           客戶增長：客戶增長策略介紹   案例:雪花啤酒的擴(kuò)張，微軟的世界布局

3） 產(chǎn)品管理體系：確定產(chǎn)品組合、功能升級等目標(biāo)，明確產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、定價(jià)策略

產(chǎn)品組合 ：產(chǎn)品組合的功能和目的

           攬客產(chǎn)品設(shè)計(jì)  案例：沃爾瑪?shù)牧畠r(jià)產(chǎn)品，格力的產(chǎn)品組合

           利潤產(chǎn)品設(shè)計(jì)  案例：沃爾瑪?shù)睦麧櫘a(chǎn)品設(shè)計(jì)

           附加產(chǎn)品設(shè)計(jì)  案例：阿里巴巴的附加產(chǎn)品解析

           未來產(chǎn)品設(shè)計(jì)  案例：創(chuàng)維TCL之戰(zhàn)

4） 市場分析：明確市場橫向縱向擴(kuò)張目標(biāo)

市場擴(kuò)張分析工具表格導(dǎo)入

市場擴(kuò)張要素分析、陷阱規(guī)避

互動研討1：結(jié)合企業(yè)實(shí)施完成市場擴(kuò)張橫向（地域、年齡、性別等,與行業(yè)及目標(biāo)客戶相關(guān)）規(guī)劃

互動研討二：結(jié)合企業(yè)實(shí)際按時間節(jié)點(diǎn)完成市場縱向規(guī)劃

5） 人力資本分析：

導(dǎo)入人力資本分析工具  案例：某紅木家具人力資本分析案例

互動討論：結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定人力資本規(guī)劃，包括需求職務(wù)、人數(shù)、培養(yǎng)需求

6） 成本分析：確定成本控制目標(biāo)和管控策略

導(dǎo)入成本分析表格

互動研討：結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)行人力資本規(guī)劃，做到清楚什么時間點(diǎn)需要什么樣的人，并根據(jù)現(xiàn)有人員情況評估差距，設(shè)定培養(yǎng)手段。

第五節(jié) 戰(zhàn)略分解

    將戰(zhàn)略目標(biāo)分解到部門、崗位、個人，權(quán)責(zé)分明，無交叉無扯皮

1） 工作結(jié)構(gòu)分解工具介紹

產(chǎn)品類工作分解案例： 汽車生產(chǎn)

活動類工作分解案例：建房工程

2） 目標(biāo)分解微沙盤演練：一個餃子生產(chǎn)的工作分解

3） 客戶、產(chǎn)品、市場目標(biāo)分解

導(dǎo)入分解工具表格

結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)行分解（導(dǎo)入SMART法則和質(zhì)化法）

4） 戰(zhàn)略地圖繪制

第六節(jié) 戰(zhàn)略管控

把戰(zhàn)略地圖分解到崗位、個人，并結(jié)合公司實(shí)際形成行動計(jì)劃

1） 公司年度經(jīng)營計(jì)劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實(shí)際完成年度計(jì)劃

2） 部門年度經(jīng)營計(jì)劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實(shí)際完成部門年度計(jì)劃

3） 部門月度計(jì)劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實(shí)際完成部門年度計(jì)劃

4） 個人月度計(jì)劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實(shí)際完成個人月度計(jì)劃

5） 個人周、日計(jì)劃工具導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實(shí)際完成個人周日計(jì)劃

6） 計(jì)劃管控策略導(dǎo)入

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