營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理禮儀
培訓(xùn)講師:羅銘
講師背景:
羅銘管理、資深培訓(xùn)師國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部注冊(cè)培訓(xùn)師、注冊(cè)高級(jí)人力資源經(jīng)理國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證中心注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師中國(guó)體驗(yàn)式培訓(xùn)研究院高級(jí)拓展培訓(xùn)教練2014青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)第二屆青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特邀培訓(xùn)顧問(wèn)江蘇省人力資源協(xié)會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家組評(píng)委 詳細(xì)>>
營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理禮儀詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理禮儀
課程大綱
一)暖場(chǎng)開(kāi)篇
**銀行柜臺(tái)的案例,解析接待禮儀的核心
二) 營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)禮儀的核心思想
A: 安全感
B:專(zhuān)業(yè)感
三) 客戶(hù)經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程角色定位和職業(yè)禮儀配合
1: 客戶(hù)經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的定位
A: 專(zhuān)業(yè)性服務(wù)專(zhuān)家
B:專(zhuān)業(yè)性溝通高手
C:客戶(hù)的家庭顧問(wèn)
2: 客戶(hù)經(jīng)理定位決定職業(yè)禮儀
A: 專(zhuān)業(yè)化職業(yè)形象禮儀
B:專(zhuān)業(yè)化職業(yè)行為禮儀
C:專(zhuān)業(yè)化職業(yè)溝通禮儀
四)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 客戶(hù)拜訪中的交際禮儀
1: 拜訪前的禮儀準(zhǔn)備
A: 對(duì)客戶(hù)的了解,尊重是禮儀根本
B:銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備和展示禮儀
C:拜訪前電話邀約溝通禮儀
2:拜訪時(shí)商務(wù)禮儀
A: 開(kāi)場(chǎng)白介紹禮儀
B:名片交換禮儀(何時(shí)遞交名片,很有講究)
C:客戶(hù)交流中各種姿態(tài)禮儀
(手、腳、身體,頭部,眼睛等使用)
3:拜訪后結(jié)束禮儀
A: 拜訪結(jié)束的告別禮儀
B:拜訪接受后一周內(nèi)的商務(wù)禮儀
C:拜訪結(jié)束時(shí)候與公司行政人員(前臺(tái),保安等)社交禮儀
4:拜訪時(shí)候常見(jiàn)錯(cuò)誤禮儀
五)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 客戶(hù)接待中的交際禮儀
1:邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)訪的禮儀
A: 邀請(qǐng)前的各項(xiàng)工具和客戶(hù)信息準(zhǔn)備的禮儀
B: 邀請(qǐng)禮儀(正式和非正式)
C:客戶(hù)到訪的導(dǎo)引和介紹禮儀
D:客戶(hù)交流中細(xì)節(jié)禮儀(沏茶、敬煙、電梯等等)
E:送別客戶(hù)的禮儀
F:贈(zèng)送客戶(hù)紀(jì)念品禮儀
2:邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)訪常見(jiàn)的錯(cuò)誤禮儀
六)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理客戶(hù)關(guān)懷禮儀
1: 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理客戶(hù)關(guān)懷的重要性
2:常見(jiàn)的客戶(hù)關(guān)懷禮儀
A: 生日等重要紀(jì)念日問(wèn)候禮儀
B: 常見(jiàn)節(jié)假日問(wèn)候禮儀
七) 商務(wù)宴請(qǐng)禮儀
1: 非正式商務(wù)會(huì)餐禮儀
2:正式商務(wù)宴請(qǐng)禮儀
A: 中餐的基本禮儀
B: 西餐的基本禮儀
C:宴請(qǐng)時(shí)候交流禮儀
八)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常用的其他商務(wù)禮儀
1: 商務(wù)信函,短信禮儀
2: 禮品贈(zèng)送和接受禮儀
3: 非正式的電話溝通禮儀
4: 非正式場(chǎng)合見(jiàn)面招呼禮儀
實(shí)際演練: 結(jié)合以上禮儀分別進(jìn)行有關(guān)場(chǎng)合商務(wù)禮儀場(chǎng)景模擬訓(xùn)練
備注:本課綱只是作為一個(gè)參考,具體內(nèi)容可以和客戶(hù)詳細(xì)溝通進(jìn)行增加刪減等等。
教學(xué)手段: 主要包含視頻演示、案例游戲、實(shí)際演練指導(dǎo)
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