營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱
營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱
營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱
課程指引框架
根據(jù)大量的調(diào)研、觀察以及工作經(jīng)驗(yàn),識(shí)別出客戶經(jīng)理營(yíng)銷行為中重復(fù)頻率高,客戶感知度強(qiáng)的關(guān)鍵觸點(diǎn),以此展開指引的內(nèi)容供客戶經(jīng)理參考
培訓(xùn)對(duì)象
營(yíng)銷客戶經(jīng)理
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
6H
課程大綱
一)暖場(chǎng)開篇
通過銀行柜臺(tái)的案例,解析接待禮儀的核心
二)營(yíng)銷商務(wù)禮儀的核心思想
A:安全感
B:專業(yè)感
三)客戶經(jīng)理在營(yíng)銷過程角色定位和職業(yè)禮儀配合
1:客戶經(jīng)理在營(yíng)銷過程的定位
A:專業(yè)性服務(wù)專家
B:專業(yè)性溝通高手
C:客戶的家庭顧問
2:客戶經(jīng)理定位決定職業(yè)禮儀
A:專業(yè)化職業(yè)形象禮儀
B:專業(yè)化職業(yè)行為禮儀
C:專業(yè)化職業(yè)溝通禮儀
四)營(yíng)銷經(jīng)理客戶拜訪中的交際禮儀
1:拜訪前的禮儀準(zhǔn)備
A:對(duì)客戶的了解,尊重是禮儀根本
B:銷售工具準(zhǔn)備和展示禮儀
C:拜訪前電話邀約溝通禮儀
2:拜訪時(shí)商務(wù)禮儀
A:開場(chǎng)白介紹禮儀
B:名片交換禮儀(何時(shí)遞交名片,很有講究)
C:客戶交流中各種姿態(tài)禮儀
(手、腳、身體,頭部,眼睛等使用)
3:拜訪后結(jié)束禮儀
A:拜訪結(jié)束的告別禮儀
B:拜訪接受后一周內(nèi)的商務(wù)禮儀
C:拜訪結(jié)束時(shí)候與公司行政人員(前臺(tái),保安等)社交禮儀
4:拜訪時(shí)候常見錯(cuò)誤禮儀
五)營(yíng)銷經(jīng)理客戶接待中的交際禮儀
1:邀請(qǐng)客戶來訪的禮儀
A:邀請(qǐng)前的各項(xiàng)工具和客戶信息準(zhǔn)備的禮儀
B:邀請(qǐng)禮儀(正式和非正式)
C:客戶到訪的導(dǎo)引和介紹禮儀
D:客戶交流中細(xì)節(jié)禮儀(沏茶、敬煙、電梯等等)
E:送別客戶的禮儀
F:贈(zèng)送客戶紀(jì)念品禮儀
2:邀請(qǐng)客戶來訪常見的錯(cuò)誤禮儀
六)營(yíng)銷經(jīng)理客戶關(guān)懷禮儀
1:營(yíng)銷經(jīng)理客戶關(guān)懷的重要性
2:常見的客戶關(guān)懷禮儀
A:生日等重要紀(jì)念日問候禮儀
B:常見節(jié)假日問候禮儀
七)商務(wù)宴請(qǐng)禮儀
1:非正式商務(wù)會(huì)餐禮儀
2:正式商務(wù)宴請(qǐng)禮儀
A:中餐的基本禮儀
B:西餐的基本禮儀
C:宴請(qǐng)時(shí)候交流禮儀
八)營(yíng)銷經(jīng)理常用的其他商務(wù)禮儀
1:商務(wù)信函,短信禮儀
2:禮品贈(zèng)送和接受禮儀
3:非正式的電話溝通禮儀
4:非正式場(chǎng)合見面招呼禮儀
實(shí)際演練:結(jié)合以上禮儀分別進(jìn)行有關(guān)場(chǎng)合商務(wù)禮儀場(chǎng)景模擬訓(xùn)練
備注:本課綱只是作為一個(gè)參考,具體內(nèi)容可以和客戶詳細(xì)溝通進(jìn)行增加刪減等等。
教學(xué)手段:主要包含視頻演示、案例游戲、實(shí)際演練指導(dǎo)
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