營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱

  培訓(xùn)講師:羅銘

講師背景:
羅銘管理、資深培訓(xùn)師國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部注冊(cè)培訓(xùn)師、注冊(cè)高級(jí)人力資源經(jīng)理國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證中心注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師中國(guó)體驗(yàn)式培訓(xùn)研究院高級(jí)拓展培訓(xùn)教練2014青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)第二屆青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特邀培訓(xùn)顧問江蘇省人力資源協(xié)會(huì)培訓(xùn)專家組評(píng)委 詳細(xì)>>

羅銘
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營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱

 

營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱

課程指引框架

根據(jù)大量的調(diào)研、觀察以及工作經(jīng)驗(yàn),識(shí)別出客戶經(jīng)理營(yíng)銷行為中重復(fù)頻率高,客戶感知度強(qiáng)的關(guān)鍵觸點(diǎn),以此展開指引的內(nèi)容供客戶經(jīng)理參考

 

培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷客戶經(jīng)理

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

6H

課程大綱

一)暖場(chǎng)開篇

通過銀行柜臺(tái)的案例,解析接待禮儀的核心

 

二)營(yíng)銷商務(wù)禮儀的核心思想

A:安全感

B:專業(yè)感

 

三)客戶經(jīng)理在營(yíng)銷過程角色定位和職業(yè)禮儀配合

1:客戶經(jīng)理在營(yíng)銷過程的定位

A:專業(yè)性服務(wù)專家

B:專業(yè)性溝通高手

C:客戶的家庭顧問

2:客戶經(jīng)理定位決定職業(yè)禮儀

A:專業(yè)化職業(yè)形象禮儀

B:專業(yè)化職業(yè)行為禮儀

C:專業(yè)化職業(yè)溝通禮儀

 

四)營(yíng)銷經(jīng)理客戶拜訪中的交際禮儀

1:拜訪前的禮儀準(zhǔn)備

A:對(duì)客戶的了解,尊重是禮儀根本

B:銷售工具準(zhǔn)備和展示禮儀

C:拜訪前電話邀約溝通禮儀

2:拜訪時(shí)商務(wù)禮儀

A:開場(chǎng)白介紹禮儀

B:名片交換禮儀(何時(shí)遞交名片,很有講究)

C:客戶交流中各種姿態(tài)禮儀

(手、腳、身體,頭部,眼睛等使用)

3:拜訪后結(jié)束禮儀

A:拜訪結(jié)束的告別禮儀

B:拜訪接受后一周內(nèi)的商務(wù)禮儀

C:拜訪結(jié)束時(shí)候與公司行政人員(前臺(tái),保安等)社交禮儀

4:拜訪時(shí)候常見錯(cuò)誤禮儀

 

五)營(yíng)銷經(jīng)理客戶接待中的交際禮儀

1:邀請(qǐng)客戶來訪的禮儀

A:邀請(qǐng)前的各項(xiàng)工具和客戶信息準(zhǔn)備的禮儀

B:邀請(qǐng)禮儀(正式和非正式)

C:客戶到訪的導(dǎo)引和介紹禮儀

D:客戶交流中細(xì)節(jié)禮儀(沏茶、敬煙、電梯等等)

E:送別客戶的禮儀

F:贈(zèng)送客戶紀(jì)念品禮儀

2:邀請(qǐng)客戶來訪常見的錯(cuò)誤禮儀

 

六)營(yíng)銷經(jīng)理客戶關(guān)懷禮儀

1:營(yíng)銷經(jīng)理客戶關(guān)懷的重要性

2:常見的客戶關(guān)懷禮儀

A:生日等重要紀(jì)念日問候禮儀

B:常見節(jié)假日問候禮儀

 

七)商務(wù)宴請(qǐng)禮儀

1:非正式商務(wù)會(huì)餐禮儀

2:正式商務(wù)宴請(qǐng)禮儀

A:中餐的基本禮儀

  B:西餐的基本禮儀

C:宴請(qǐng)時(shí)候交流禮儀

八)營(yíng)銷經(jīng)理常用的其他商務(wù)禮儀

1:商務(wù)信函,短信禮儀

2:禮品贈(zèng)送和接受禮儀

3:非正式的電話溝通禮儀

4:非正式場(chǎng)合見面招呼禮儀

 

實(shí)際演練:結(jié)合以上禮儀分別進(jìn)行有關(guān)場(chǎng)合商務(wù)禮儀場(chǎng)景模擬訓(xùn)練

 

備注:本課綱只是作為一個(gè)參考,具體內(nèi)容可以和客戶詳細(xì)溝通進(jìn)行增加刪減等等。

教學(xué)手段:主要包含視頻演示、案例游戲、實(shí)際演練指導(dǎo)

 


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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