銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
背景綜述 Background
銀行柜員是銀行服務(wù)的形象代表，柜員的服務(wù)水平代表了銀行服務(wù)水平的高低，決定了銀行網(wǎng)點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力水平，提升柜員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力至關(guān)重要。
但在柜員服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象：
1. 柜員缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念；
2. 柜員在服務(wù)中缺乏笑臉；
3. 柜員服務(wù)缺乏規(guī)范，服務(wù)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不能給到客戶深刻印象；
4. 柜員缺乏工作熱情，總是抱怨工作太累；
5. 柜員不知道如何應(yīng)對(duì)難纏客戶；
6. 柜員績(jī)效不佳
課程安排 Course Arrangement
課程對(duì)象：銀行各網(wǎng)點(diǎn)高柜柜員，低柜柜員
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）
課程收獲 Key Benefits
1. 掌握客戶服務(wù)的禮儀。
2. 掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶服務(wù)理念，提升客戶服務(wù)意識(shí)；
3. 掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的流程與規(guī)范；
4. 掌握與客戶溝通的技巧；
5. 掌握處理客戶抱怨的步驟與方法；
第一部分：銀行客戶分析
1. 客戶與客戶價(jià)值
2. 認(rèn)識(shí)客戶
3. 顧客是怎樣流失的
4. 服務(wù)的價(jià)值
5. 追求卓越的服務(wù)
第二部分：銀行服務(wù)代表職業(yè)形象與職業(yè)服務(wù)心態(tài)的塑造
1. 標(biāo)準(zhǔn)的銀行工作人員職業(yè)形象
2. 標(biāo)準(zhǔn)的銀行服務(wù)用語
3. 臨柜人員標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形態(tài)訓(xùn)練
4. 銀行服務(wù)代表的服務(wù)心態(tài)、服務(wù)使命
1) 主動(dòng)服務(wù)的心態(tài)
2) 頂尖心態(tài)
3) 注重細(xì)節(jié)的心態(tài)
4) 感恩的心態(tài)
5) 責(zé)任的心態(tài)
6) 協(xié)作的心態(tài)
第三部分： 臨柜服務(wù)五步法
1. 什么是服務(wù)？
2. 客戶有哪些共同需求？
3. 客戶期望值與客戶滿意
4. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)準(zhǔn)則
5. 臨柜人員的五項(xiàng)修煉
1) 看的功夫
2) 聽的藝術(shù)
3) 笑的魅力
4) 說的技巧
5) 動(dòng)的內(nèi)涵
6. 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)6步法及要點(diǎn)
1) 第一步：與客戶打招呼
2) 第二步：詢問客戶需求
3) 第三步：為客戶辦理業(yè)務(wù)
4) 第四步：將客戶的存折或現(xiàn)金交給客戶
5) 第五步：征詢客戶業(yè)務(wù)是否辦理完畢
6) 第六步：一句話營(yíng)銷
7) 第七步：感謝客戶光臨
第四部分：銀行客戶投訴的應(yīng)對(duì)與處理技巧
1. 有效處理客戶投訴的意見
2. 客戶投訴原因分析
3. 正確處理客戶投訴的原則
4. 處理客戶投訴的流程與規(guī)范
5. 銀行投訴處理實(shí)戰(zhàn)案例分析
第五部分：經(jīng)濟(jì)信息時(shí)代如何改進(jìn)你的服務(wù)
1. 為什么在經(jīng)濟(jì)信息時(shí)代需要改進(jìn)你的服務(wù)
2. 如何在經(jīng)濟(jì)信息時(shí)代改進(jìn)你的服務(wù)
3. 信念的力量：突破自己，克服顧客服務(wù)綜合癥！
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《網(wǎng)點(diǎn)主任管理技能提升》 04.03
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