打造狼性營銷團隊

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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打造狼性營銷團隊詳細內(nèi)容

打造狼性營銷團隊

《打造狼性營銷團隊》
課程教學大綱

課程名稱：《打造狼性營銷團隊》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓
教學時數(shù)：學時:6-12小時（1-2天）
課程對象：全體營銷人員
課程簡介：
企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭
加劇，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個企業(yè)
的頭等大事。通過課程的學習，教會學員如何對營銷人員、進行管控和激勵，制
定合理的計劃、強化執(zhí)行力，以達成公司既定的戰(zhàn)略目標。
教學目標：。
理論知識方面
1、團隊組建六原則：團隊打造應該有的維度
2、人員工作消極的背后實際是“稟賦效應”，在得到之后不愿失去，在適應之后不愿意輕
易改變；
3、情感強度理論：告訴團隊管理的尺度以及激勵的方式


能力技巧方面
1、“1問20答”是針對市場營銷方向、從團隊、渠道、促銷、客服等不同維度進行考核能
力的實用工具；
2、營銷團隊團隊組建：招聘、激勵、換人、離職的具體方法和技巧；
3、提升員工滿意度的八種方法以及 90后員工的管理與激勵；
4、執(zhí)行力打造：分析團隊執(zhí)行力差的主要原因，提升執(zhí)行力的實操工具以及目標實現(xiàn)的
五步法；
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡技術(shù)作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的
課程內(nèi)容。

教學綱要：第一部分 營銷鐵軍的組建
一、營銷鐵軍的基本特征
二、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
三、超常規(guī)招人的路徑與方法
四、換人與離職的秘訣
1. 年度換人法
2. 旺季換人法
3. 新品換人法
4. 融資換人法
五、營銷鐵軍的組織再造
六、互聯(lián)網(wǎng)團隊的設置
七、工具：現(xiàn)場面試四招
八、案例：企業(yè)中的組織部長
第二部分：營銷主管/經(jīng)理的能力
1. 成功從優(yōu)秀員工做起
2. 客戶心目中市場人員的形象
3. 基本的商務禮儀
4. 見微知著的能力
5. 數(shù)據(jù)分析的能力
6. 慧眼識人的能力
7. 調(diào)動資源的能力
8. 方案形成的能力
9. 建立自信的方法
10. 案例：營銷經(jīng)理的煩惱
第三部分：營銷鐵軍管控與激勵
一、九零后員工管理與激勵方式
二、八招提升員工滿意度
三、營銷團隊的整體效能如何提高
四、為什么員工不思進取?
五、營銷體系的管控方法
1. 結(jié)果管控
2. 信息管控
3. 制度管控
4. 組織管控
5. 過程管控
八、案例：在“支、幫、促”中成長
九、工具：條塊結(jié)合的工具使用
第四部分：提升鐵軍執(zhí)行力
1. 高效團隊的主要特征
2. 團隊建設遇到的困境
3. 高效團隊八種基本角色
4. 有效提高團隊凝聚力的策略
5. 團隊執(zhí)行力差的原因
6. 個人利益與團隊利益
7. 鐵軍再造法則
8. 一切行動聽指揮
9. 鐵軍執(zhí)行心理素質(zhì)
10. 專業(yè)大練兵
11. 案例：華為的狼性團隊



 

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