《交易銀行及主要產(chǎn)品營(yíng)銷》   03.19

課程名稱：《交易銀行及主要產(chǎn)品營(yíng)銷》主講：郎靜樹(shù)老師6課時(shí)課程背景：面對(duì)經(jīng)濟(jì)景氣下行，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中國(guó)銀行業(yè)正在承受著金融脫煤、利率市場(chǎng)化、IT金融等的多面夾擊，資產(chǎn)質(zhì)量下降，不良頻發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)防控防不勝防，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式日益暴露出其無(wú)法適應(yīng)全新金融生態(tài)環(huán)境的缺陷，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)急于轉(zhuǎn)型，到底是轉(zhuǎn)向“獵手型”的投資銀行，還是“農(nóng)夫型”的交易銀行

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《強(qiáng)監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務(wù)》   03.19

課程名稱：《強(qiáng)監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務(wù)》主講：郎靜樹(shù)老師6-12課時(shí)課程背景：新時(shí)代，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)一步深化，以高質(zhì)量發(fā)展替代高速度增長(zhǎng)，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整代替投資擴(kuò)張，商業(yè)銀行面臨著流動(dòng)性緊縮和強(qiáng)監(jiān)管的雙重考驗(yàn)，公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)面臨重大選擇。課程大綱/要點(diǎn)：第一章：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的方圓規(guī)矩：監(jiān)管新規(guī)解讀一.金融同業(yè)的業(yè)務(wù)邊界1.從銀監(jiān)6號(hào)文到53文,重點(diǎn)防控“

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《走出數(shù)據(jù)陷阱的精準(zhǔn)營(yíng)銷技能》   03.19

課程大綱：《走出數(shù)據(jù)陷阱的精準(zhǔn)營(yíng)銷技能》主講：郎靜樹(shù)老師6課時(shí)課程背景：從2012年開(kāi)始，中國(guó)GDP增速持續(xù)減緩，實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)惡化，造成商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，資產(chǎn)質(zhì)量惡化，因此如何提升客戶經(jīng)理識(shí)讀企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的能力，走出報(bào)表數(shù)據(jù)的陷阱，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，是商業(yè)銀行從客戶營(yíng)銷端開(kāi)始風(fēng)險(xiǎn)防控，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的有效手段。誠(chéng)如日本營(yíng)銷大師鈴

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并購(gòu)金融服務(wù)策略   03.19

并購(gòu)金融服務(wù)策略（全案例講解）郎靜樹(shù)導(dǎo)入：支持重整并購(gòu)就是支持供給側(cè)改革，就是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。并購(gòu)重組是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的高級(jí)形態(tài)。與淘汰落后產(chǎn)能相比，并購(gòu)重組不見(jiàn)瓦礫；與技術(shù)改造相比，并購(gòu)重組不見(jiàn)機(jī)器；與新建項(xiàng)目相比，并購(gòu)重組不見(jiàn)工地。但在并購(gòu)重組這一資本運(yùn)動(dòng)中，有技術(shù)虹吸，有品牌嫁接，有產(chǎn)能優(yōu)化，有市場(chǎng)再分。如提升浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展質(zhì)量的“鳳凰計(jì)劃”。第一章并

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《單一行業(yè)KYC技巧與營(yíng)銷方案》   03.19

《單一行業(yè)KYC技巧與營(yíng)銷方案》課程大綱郎靜樹(shù)導(dǎo)入：公司客戶價(jià)值甄別模型優(yōu)選行業(yè)客群是趨利避險(xiǎn)的基礎(chǔ)導(dǎo)入：十九大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展已進(jìn)入新時(shí)代，新時(shí)代經(jīng)濟(jì)金融工作的六大重點(diǎn)。一、商業(yè)銀行應(yīng)構(gòu)建怎樣的客戶群體？商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略目標(biāo)二、新時(shí)代的目標(biāo)客戶市場(chǎng)1.新常態(tài)的邏輯2.新時(shí)代脫虛向?qū)嵉氖袌?chǎng)領(lǐng)域3.供給側(cè)改革背景下的客戶市場(chǎng)4.創(chuàng)新領(lǐng)

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《公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略和創(chuàng)新》   03.19

課程名稱：《公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略和創(chuàng)新》主講：郎老師6課時(shí)課程背景：新常態(tài)以來(lái)，由于金融生態(tài)環(huán)境的巨大變化，造成商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)壓力劇增，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績(jī)提升困難增加，因此如何創(chuàng)新銀行的營(yíng)銷策略，提升創(chuàng)新的能力，在創(chuàng)新中化解風(fēng)險(xiǎn)，追求發(fā)展，無(wú)疑是擺在商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理層面前的重大課題。營(yíng)銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)展，切實(shí)提升客戶經(jīng)理的有效營(yíng)銷業(yè)

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《共贏之道：基于雙贏的公司業(yè)務(wù)溝通談判》   03.19

課程名稱：《共贏之道：基于雙贏的公司業(yè)務(wù)溝通談判》主講：朗老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：引言：歷史上幾次著名的談判1.什么是談判？1.談判的含義?談判雙贏的“金三角”?談判的特征?談判概念的理解2.成功談判的標(biāo)準(zhǔn)?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度?效率的高低?互惠關(guān)系的維護(hù)程度3.談判的基本原則?雙贏原則?求同存異原則?誠(chéng)信合規(guī)原則?盡量擴(kuò)大總體利益原則?信息詳盡原則4.客戶經(jīng)理

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《從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷》   03.19

課程名稱：《從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)式營(yíng)銷》主講：郎靜樹(shù)老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：課程導(dǎo)入：新時(shí)代，強(qiáng)監(jiān)管背景下，金融服務(wù)關(guān)注五大新特點(diǎn)。從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的交易邏輯一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型二、商業(yè)交易的邏輯：三流合一案例：從舌尖到田間的金融服務(wù)策略——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)案例：汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈和下游服務(wù)鏈三、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營(yíng)銷四、互聯(lián)網(wǎng)是

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《小企業(yè)金融的趨利避險(xiǎn)術(shù)》   03.19

課程名稱：《小企業(yè)金融的趨利避險(xiǎn)術(shù)》主講：郎靜樹(shù)課程大綱/要點(diǎn)：課程導(dǎo)入：銀監(jiān)會(huì)的“三個(gè)不低于”第一章銀行要營(yíng)銷怎樣的中小企業(yè)一、目標(biāo)客戶的確定原則二、既有成長(zhǎng)性又有高價(jià)值的客戶集群三、推薦的新興行業(yè)目標(biāo)客戶討論：如何實(shí)施輕資產(chǎn)中小企業(yè)客戶的信貸工作？第二章鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷與批量獲客一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型商業(yè)交易的邏輯：三流合一案例：從舌尖到田間的金融服務(wù)策略

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《新時(shí)代政府客戶服務(wù)和上市公司業(yè)務(wù)拓展》    03.19

課程名稱：《新時(shí)代政府客戶服務(wù)和上市公司業(yè)務(wù)拓展》主講：郎靜樹(shù)老師12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：第一單元監(jiān)管新規(guī)下的政府類客戶金融服務(wù)課程導(dǎo)入：守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)底線是新時(shí)代金融工作的重中之重，而嚴(yán)控政府及其融資平臺(tái)的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是當(dāng)下政府和金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控工作的核心抓手。如何既服務(wù)好政府客戶，又嚴(yán)控政府的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，順利實(shí)現(xiàn)去杠桿目標(biāo)，這是本課程力求達(dá)到的目標(biāo)。第一

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