房地產(chǎn)盈利模式借鑒及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線管理

房地產(chǎn)盈利模式借鑒及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線管理

課程特色
1、了解標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的最新產(chǎn)品線成果，住宅的萬科、華潤、星河灣；商業(yè)的萬達(dá)、華
潤。
2、了解具體的工作原則和方法、工具。
3、發(fā)展型房地產(chǎn)企業(yè)如何打造自己的產(chǎn)品線。
課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、經(jīng)理、建筑師、產(chǎn)品研發(fā)及管理人員；市
場品牌管理人員、營銷管理人員　
課程大綱
一、房地產(chǎn)的盈利模式-產(chǎn)品線戰(zhàn)略
1、房地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式簡析
——
從房地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式推導(dǎo)至企業(yè)戰(zhàn)略，在從企業(yè)戰(zhàn)略推導(dǎo)出產(chǎn)品線管理工作。
2、效率對于盈利模式的突出貢獻(xiàn)：杜邦公式。
3、追逐效率和規(guī)模所要達(dá)到的目標(biāo)，以及地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿運(yùn)營水準(zhǔn)、核心經(jīng)營能力解讀

4、當(dāng)前各類不同的“流行”開發(fā)模式的優(yōu)劣勢分析（養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游文化地產(chǎn)、商業(yè)地
產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，
綠色建筑……等等）
5、研討如何推動企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；芸毓ぷ?br /> （1）企業(yè)快速擴(kuò)張發(fā)展過程中面臨的管理“煩惱”
（2）不同管控方式調(diào)整所著重解決的管理問題
（3）“又快又準(zhǔn)”的核心三要素
二、產(chǎn)品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程
1、客戶細(xì)分策略的實(shí)戰(zhàn)推導(dǎo)
客戶、土地、產(chǎn)品——地產(chǎn)企業(yè)必須說清的三角關(guān)。

對萬科、華潤等標(biāo)桿企業(yè)客戶細(xì)分策略、品類規(guī)劃、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化組織工作成果進(jìn)行解讀

（1）萬科集團(tuán)八大品類的成果描述
（2）華潤集團(tuán)品類規(guī)劃成果列舉（含商業(yè)類型）
2、全面建立客戶價值導(dǎo)向的生產(chǎn)流程
3、具體案例解析我們距離真正的客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略的差距
——
精確產(chǎn)品市場價值追溯，詳解萬科、龍湖等標(biāo)桿企業(yè)如何利用管理工具推導(dǎo)產(chǎn)品價值
4、品類規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用價值
華潤、星河灣、萬科等具體典型性產(chǎn)品線案例——對不同企業(yè)的復(fù)合類產(chǎn)品線，以及單
一類產(chǎn)品線的
品類規(guī)劃成果、標(biāo)準(zhǔn)化組織管控成果進(jìn)行比較
（1）品類規(guī)劃對于企業(yè)戰(zhàn)略層面的六大意義（特別是在有效識別競爭對手及其市場策
略,確定優(yōu)勢競爭關(guān)
系上的案例解析）
（2）品類規(guī)劃在執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)層面的八項(xiàng)成效
5、房地產(chǎn)行業(yè)的專屬特性分析及客戶導(dǎo)向的拆解
（1）客戶細(xì)分戰(zhàn)略在房地產(chǎn)行業(yè)組織內(nèi)的生存基礎(chǔ)
（2）萬科等標(biāo)桿企業(yè)對于地產(chǎn)行業(yè)屬性的案例分析
（3）國內(nèi)、外地產(chǎn)具體客戶導(dǎo)向案例分享
三、產(chǎn)品線工作的實(shí)施——標(biāo)準(zhǔn)化下的產(chǎn)品線管理（產(chǎn)品線“三大戰(zhàn)役“的全面實(shí)施，從百
億跨越到千億
的管理能力）
（一）標(biāo)準(zhǔn)化管理深化工作之一——產(chǎn)品庫（線）

如何解決標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化之間、規(guī)模與效率之間的等等問題；組織產(chǎn)品線復(fù)制的原則、
方法、工作

要點(diǎn)、管理規(guī)則設(shè)定；萬科、華潤等標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品庫體系，技術(shù)模塊，標(biāo)準(zhǔn)化管理體
系解析
1、戶型庫模塊的搭建與管理
—— 萬科、華潤產(chǎn)品庫的搭建思路、管理原則、維護(hù)工具解析?
2、部品庫模塊的搭建與管理
—— 材料、部品庫分類、使用方法；室內(nèi)、外部品庫的搭建及成果分享
3、室內(nèi)與景觀管理級配工作——產(chǎn)品線與成本關(guān)系
（1）景觀成本控制的關(guān)鍵：標(biāo)桿企業(yè)苗圃組織工作的介紹；
（2）景觀示范區(qū)與客戶敏感點(diǎn)、成本級配的成果分享
（3）室內(nèi)樣板間、會所設(shè)計與客戶敏感點(diǎn)、成本級配的成果分享
（4）外立面設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化及成本級配的成果分享
（5）技術(shù)管理與內(nèi)、外部資源的管理關(guān)系
4、某單一類型企業(yè)的產(chǎn)品線工作成果的介紹
單一類型產(chǎn)品也能標(biāo)準(zhǔn)化——萬達(dá)豪宅B級系列（2012版）星河灣等豪宅標(biāo)桿企業(yè)的高
端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
化管控工作成果解析
（二）標(biāo)準(zhǔn)化管理深化工作之二——資源庫

標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計的團(tuán)隊(duì)組織：企業(yè)如何從各個項(xiàng)目設(shè)計團(tuán)隊(duì)逐步轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化、學(xué)習(xí)型、可持
續(xù)型發(fā)展的
專業(yè)化團(tuán)隊(duì)
1、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組織管理工作標(biāo)準(zhǔn)化
—— 管理架構(gòu)、項(xiàng)目監(jiān)控模式、流程優(yōu)化、培訓(xùn)積累等管理工具
2、外部資源庫的組織與管理
——
持續(xù)行業(yè)資源整合能力，是生意模式落地的保障——資源庫的組織管理與日常維護(hù)原則
3、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理實(shí)操案例
（三）標(biāo)準(zhǔn)化管理深化之三——重點(diǎn)環(huán)節(jié)控制，可持續(xù)的管理積累

產(chǎn)品開發(fā)典型階段的標(biāo)準(zhǔn)化工作管理——展示區(qū)“10+3”關(guān)鍵場景設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化成果解析
四、產(chǎn)品線對于企業(yè)規(guī)模發(fā)展的成果展示以及未來方向
1、產(chǎn)品線工作的縱深延展
“他山之石”——美國、日本等先進(jìn)開發(fā)企業(yè)成熟標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線管理案例分享
2、產(chǎn)品線對市場營銷的幫助
3、產(chǎn)品線對工程實(shí)現(xiàn)的幫助
4、產(chǎn)品線對成本合約的幫助
五、集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化工作問題研討環(huán)節(jié)

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