打造一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案
培訓(xùn)講師:潘山
講師背景:
行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家—潘山老師【背景介紹】北京大學(xué)MBA北京郵電大學(xué)通信工程學(xué)士通信工程高級(jí)工程師863計(jì)劃國(guó)產(chǎn)移動(dòng)智能終端嵌入式軟件平臺(tái)專(zhuān)家組成員創(chuàng)新、行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家20年通信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中國(guó)聯(lián)通學(xué)院特聘講師SPOTWIALCALF行動(dòng)學(xué)習(xí) 詳細(xì)>>
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打造一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案
打造一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、課程目標(biāo)
本課程的目的是,引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)方案制作團(tuán)隊(duì)制作一套有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí),學(xué)習(xí)掌握制作方案的步驟和方法。
課程中,方案的制作過(guò)程將針對(duì)以往方案的不足之處,修改完善?;蛘撸鶕?jù)行業(yè)中成功的方案,結(jié)合自身的特點(diǎn)打造全新的方案。
成功的方案必須有好的執(zhí)行力。為了讓方案的執(zhí)行階段富有成效,在課堂中,培訓(xùn)師將引導(dǎo)參與者充分參與,積極貢獻(xiàn),最大程度的達(dá)成共識(shí),提前清除執(zhí)行期間的困難,不理解和利益的沖突。
二、培訓(xùn)方式和成果
回顧以往營(yíng)銷(xiāo)方案或行業(yè)優(yōu)秀方案,分析成功的地方和不成功的地方。找出做好營(yíng)銷(xiāo)方案的關(guān)鍵要素。以課題組為單位,就幾項(xiàng)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入的探討
課程結(jié)束時(shí),創(chuàng)造一套可行的工作方案。方案中,將對(duì)解決問(wèn)題的時(shí)間、里程碑進(jìn)行約定,促使責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
本課程為體驗(yàn)式教學(xué),在培訓(xùn)師引導(dǎo)過(guò)程中,學(xué)員學(xué)習(xí):收集信息和數(shù)據(jù)、編制大綱,細(xì)化方案。過(guò)程中,學(xué)習(xí)5W2H1E法,SAMRT法,以及發(fā)散思維工具和收斂思維工具,如書(shū)寫(xiě)式頭腦風(fēng)暴,2X2矩陣等。
課堂上的需要制定的是一個(gè)真實(shí)、可執(zhí)行的方案,學(xué)員將會(huì)在培訓(xùn)師的帶領(lǐng)下,全身心投入。因此,獲得深刻的記憶,學(xué)到的方法立刻就可以掌握,課堂產(chǎn)生的成果馬上可以運(yùn)用。
三、培訓(xùn)對(duì)象
負(fù)責(zé)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的管理人員,企業(yè)中高層管理者
四、課程收益
課堂中獲得一套方案;
掌握流程:收集信息和數(shù)據(jù)、編制大綱,細(xì)化方案;
掌握分析現(xiàn)狀和制定SMART目標(biāo)的方法;
掌握頭腦風(fēng)暴法、世界咖啡等方法,獲取個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和跨部門(mén)創(chuàng)意;
掌握2X2矩陣、投票等篩選創(chuàng)意,進(jìn)行決策的方法;
五、課程人數(shù)
10-30人效果最佳
六、培訓(xùn)天數(shù)
1-2天
七、課程大綱
模塊一、需求分析
目標(biāo):分析目標(biāo)用戶(hù)群的基本需求,指導(dǎo)方案設(shè)計(jì)
角色扮演,獲得需求
用戶(hù)畫(huà)像
價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)
模塊二、方案分析
目標(biāo):收集信息和數(shù)據(jù),分析前一個(gè)方案或行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的方案,找到一個(gè)成功方案所具備的要素
分析以前方案
分析行業(yè)成功案例
同類(lèi)整理,找到成功要素
模塊三、選擇策略
目標(biāo):設(shè)計(jì)一個(gè)本次營(yíng)銷(xiāo)方案SMART目標(biāo)頭腦風(fēng)暴,找到完成目標(biāo)所需要的方法和策略。
根據(jù)上一模塊的結(jié)果,為每一類(lèi)問(wèn)題設(shè)定SMART目標(biāo);
書(shū)寫(xiě)式頭腦風(fēng)暴的方法
以小組創(chuàng)造的解決方案為基礎(chǔ),展開(kāi)集體創(chuàng)造獲得:世界咖啡
收斂:2X2矩陣
模塊五、制定方案
目標(biāo):根據(jù)目標(biāo)和方法,編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案
甘特圖
細(xì)化方案
制作工作計(jì)劃表
模塊六、總結(jié)與反思
潘山老師的其它課程
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提升工作執(zhí)行力 06.10
《提升工作執(zhí)行力》一、課程目標(biāo)成熟組織在運(yùn)行過(guò)程中往往遇到以下問(wèn)題:上級(jí)制定的戰(zhàn)略或計(jì)劃,不能得到下級(jí)的充分理解,導(dǎo)致下級(jí)執(zhí)行效率低,執(zhí)行效果差;執(zhí)行層對(duì)于執(zhí)行的意義或目的不明晰,缺乏執(zhí)行的熱情下級(jí)面臨的問(wèn)題得不到上級(jí)的理解和重視,好的解決方案也得不到上級(jí)的支持而無(wú)法實(shí)施,不但問(wèn)題無(wú)法解決而且打擊了下級(jí)士氣。執(zhí)行過(guò)程中,執(zhí)行不到位,缺少監(jiān)督和激勵(lì)措施,導(dǎo)致項(xiàng)
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圍繞用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的技巧一、課程目標(biāo)產(chǎn)品,滿(mǎn)足用戶(hù)需求的解決措施的統(tǒng)稱(chēng)。它可能是一個(gè)實(shí)際的東西,也可能是服務(wù)。在實(shí)際工作中,花了太多的時(shí)間、金錢(qián),開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品用戶(hù)卻不滿(mǎn)意。為什么?要么脫離了用戶(hù)的實(shí)際需求,要么沒(méi)有擊中用戶(hù)痛點(diǎn)。為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情呢?原因可能是:不清楚創(chuàng)新的流程是什么樣的,不能進(jìn)行有組織的創(chuàng)新活動(dòng);不知道如何獲得用戶(hù)的真實(shí)需求;不能
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業(yè)務(wù)技巧工作坊 06.10
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