《打造卓越銷售團隊》

  培訓講師：盧璐

講師背景：
盧璐——營銷實戰(zhàn)專家★會議營銷實戰(zhàn)專家★國際注冊高級培訓師★多家行業(yè)媒體專欄作者★和君咨詢特邀培訓講師★十余年銷售及團隊管理經(jīng)驗★阿里巴巴中國供應商天津銷售經(jīng)理★思八達上海分公司銷售總監(jiān)★多家企業(yè)銷售人才培養(yǎng)顧問★引導技術踐行者★某千人社群 詳細>>

盧璐
    課程咨詢電話：

《打造卓越銷售團隊》詳細內(nèi)容

《打造卓越銷售團隊》

打造卓越銷售團隊【課程背景】
兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個好的銷售團隊的根本在于有一個好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強有力的銷售隊伍；
銷售人員能力不行首先應該看的是他們的上級，是否給予了充分的指導和培養(yǎng)；
很多銷售經(jīng)理忙的不可開交，為了完成團隊的業(yè)績四處堵?lián)屟?、炸碉堡，自己成了團隊的唯一支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；
一個團隊能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞血式的激勵，更需要良好的方法來打造一支優(yōu)秀的團隊；【課程對象】：銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等【課程目標】：1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責2、掌握如何制訂銷售目標及如何提高銷量3、學習如何設計薪酬及績效考核標準4、學習如何激勵管理部下、如何與上司、同級工作協(xié)調(diào)5、學習如何招人、育人、用人、留人之道【授課方式】：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。【課程時長】：兩天(12小時)【課程大綱】：一、銷售經(jīng)理的角色與職責1、銷售經(jīng)理的角色扮演2、銷售經(jīng)理的職責3、銷售經(jīng)理管理誤區(qū)4、成功銷售經(jīng)理具備的條件二、銷售任務的確定及銷量的提高1、劃分銷量的困惑2、將銷售計劃與銷售任務下放3、銷售任務確定的思路、原則與具體操作方法4、提高銷量的關鍵指標討論A：銷售量如何劃分才公平？討論B：如何提高銷量？三、銷售人員招聘1、招募面試銷售人員的誤區(qū)2、確定銷售人員的“技術參數(shù)”3、招募銷售人員的主要途徑4、銷售人員甑選的程序與方法5、掌握面試技巧四、銷售人員培育1、如何做好銷售培訓2、銷售人員培訓考核3、了解部屬培育的重要性4、掌握部屬培育的有效方法5、新進人員教導技巧6、OJT計劃的原則與技巧五、銷售人員的新酬設計1、薪酬體系的設計循環(huán)/2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格3、銷售人員薪酬模式/4、薪酬水平定位策略六、銷售人員績效考核1、績效評估標準/2、績效評估方法/3、績效評估參數(shù)七、銷售人員激勵策略1、激勵和需求的對應關系/2、幾種激勵理論的運用3、激勵的方式/4、銷售人員需求層次的確立5、銷售隊伍的流動率/6、正確處理上下級關系八、銷售會議管理1、銷售會議成本分析2、銷售會議的作用3、會議議程安排4、會議主持技巧5、會議記錄九、銷售經(jīng)理溝通技巧1、溝通的基本步驟/2、溝通類型/3、溝通3A原則4、影響溝通有效性的因素/5、聆聽的5個層次6、溝通視窗/7、有效溝通的方式/8、溝通技巧訓練?十、綜合管理技巧1、怎樣與上司（老板）相處A、上司（老板）需要什么樣的銷售經(jīng)理B、如何與上司（老板）溝通C、如何與上司（老板）工作協(xié)調(diào)一致D、如何管理“上司（老板）”2、怎樣與同級相處A、與同級相處的原則B、同級及部門間溝通技巧C、部門沖突處理技巧3、如何管理下屬A、權力與權威B、人性化與鐵腕C、怎樣的命令更有效D、如何與下屬溝通E、如何有效地委派工作F、如何營造相互支持的工作環(huán)境G、如何正確引導銷售隊伍中的“異類”

 

盧璐老師的其它課程

會議銷售策劃與執(zhí)行第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2、策劃會議銷售的整體方案3、人員協(xié)調(diào)安排4、會場選擇5

 講師：盧璐詳情

做成功的電銷主管培訓對象：電銷主管，優(yōu)秀電銷坐席培訓時間：12小時（2天）培訓背景：組員開場白走流程說不上話：自己無能無力組員使用名單混亂與隨意：自己束手無策組員對早會與夕會深惡痛絕：自己也感同身受：組員對輔導不認可，不接受：自己無計可施新員工上線不久就考慮離職：自己一籌莫展團隊沒有氛圍，組員沒有激情：自己毫無頭緒組員心態(tài)波動，情緒受到影響：自己黔驢技窮那么

 講師：盧璐詳情

銷售團隊狼性文化激勵【培訓收益】強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團隊上就是主動出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什么要學習狼性營銷因為：爪牙不利的虎狼再強壯也會餓死銷售不利的團隊再龐大只能等死本課程幫助學員學習狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)【課程時間】1天，7個小時【課程

 講師：盧璐詳情

銷售心理和銷售技能提升第一章銷售顧問自信心建立一、銷售顧問恐懼的三大來源二、克服銷售恐懼的七大途徑三、心理調(diào)整與情緒管理的六大方法四、只要尊嚴，不要“面子”1、錯誤的觀念和做法2、客戶的購買心理3、如何建議購買第二章銷售顧問如何做好客戶的初步溝通一、職業(yè)形象與職業(yè)素養(yǎng)的準備二、與客戶信任度的建立1、信任度建立四原則2、案例分析：培養(yǎng)深度信任客戶3、共通性的運

 講師：盧璐詳情

一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2、摸索用戶畫像

 講師：盧璐詳情

銀行大客戶電話邀約能力提升課程背景：零售銀行個人高端客戶約見成功率極低，原因到底是什么？是因為約見電話極富推銷感，優(yōu)質客戶怕被推銷所以不愿來？是因為同業(yè)競爭激烈，導致客戶習慣性的拒絕？是因為缺乏電話溝通技巧，所以客戶未等開場白說完就掛電話？是因為缺乏引導客戶的能力，所以只能被客戶引導走？您是否常常約不到個人高端客戶，導致資源的大大浪費？您是否在電話中講不了幾

 講師：盧璐詳情

銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升課程背景：在金融理財產(chǎn)品競爭激烈的情況下，銀行遠程營銷中心的理財顧問們?nèi)绾瓮ㄟ^電話傳達專業(yè)力，挖掘客戶的需求，進而為客戶推薦合理的理財產(chǎn)品，提升銷售業(yè)績呢？這便是本課程致力于解決的問題。課程對象：銀行遠程營銷中心理財顧問課程時間：公開課7小時，完整課程14小時，內(nèi)訓建議2-3天授課講師：盧璐老師課程大綱：第一章理財顧問如何

 講師：盧璐詳情

金融行業(yè)電話銷售進階訓練課程目的：通過大量的訓練，讓銷售人員掌握金融貸款行業(yè)的基本銷售流程通過了解金融貸款行業(yè)常見的顧客異議，讓銷售人員提升化解異議和成交的能力課程大綱：第一章?關于電銷，你要知道什么？一、電話營銷前景分析，讓員工看到希望1.電話營銷在中國的發(fā)展2.其它行業(yè)電話營銷的現(xiàn)狀分享3.電話營銷對人才的需求4.電話營銷行業(yè)對人性格的選擇5.電話營銷人

 講師：盧璐詳情

理財經(jīng)理營銷能力提升課程目標：作為銀行理財經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應該怎么做■“你這個產(chǎn)品都不保本，我個人覺得風險太大”——客戶總是這么說，然后拒絕購買；■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了人，太專業(yè)客戶又未必聽得懂；部分產(chǎn)品客戶強烈抵觸，根本不給呈現(xiàn)機會；做了呈現(xiàn)之后客戶總是“再考慮一下”，然后再沒有下文，無

 講師：盧璐詳情

期繳銀保營銷技能提升課程背景：近幾年來，銀保產(chǎn)品受監(jiān)管的原因，受到很大的沖擊：2016年3月，《中國保監(jiān)會關于規(guī)范中短存續(xù)期人身保險產(chǎn)品有關事項的通知》（22號文），定義了中短存續(xù)期產(chǎn)品及限額，首次限制中短存續(xù)期產(chǎn)品。2016年9月，《中國保監(jiān)會關于進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》（76號文），要求兩全險死亡保額提升，責令終身壽險、年金不得設計成中

 講師：盧璐詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有