《點石成金：財智管理與數(shù)據(jù)思維沙盤模擬演練》

沙盤模擬系列課程之三

“管理就是實踐，
其核心不在于知，
而在于行；
其驗證不在于邏輯，
而在于結(jié)果，
其唯一權(quán)威就是成就?！?br /> ——管理大師 彼得·德魯克



點石成金：財智管理沙盤模擬演練

在經(jīng)營中學(xué)習(xí)財務(wù) 用財務(wù)來指導(dǎo)經(jīng)營
管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的錘煉！
在實踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中成長！
《點石成金》將帶您走進(jìn)管理實踐的課堂

「演練背景」
這個課程是為非財務(wù)經(jīng)理設(shè)計的財智管理沙盤模擬體驗課程。
它的目標(biāo)不是把你培訓(xùn)成一位財務(wù)專家，而是希望你成為更加優(yōu)秀的經(jīng)理人，學(xué)會
運(yùn)用財務(wù)工具，增長經(jīng)營智慧。
你要了解企業(yè)的“錢”途，能聽懂會計師在講些什么。要學(xué)會“財眼”看世界，掌握財
務(wù)管理技能和方法，具備成本意識和與財務(wù)部門的溝通技巧，并在決策和管理過程中
自覺考慮財務(wù)因素。
財智沙盤演練輕松擺脫了傳統(tǒng)財務(wù)課程的枯燥難懂。看懂企業(yè)的“財務(wù)地圖”，走出
“財務(wù)迷宮”，對企業(yè)的經(jīng)營脈絡(luò)和財務(wù)流程，如皰丁解牛般，游刃有余……

「模擬過程」
學(xué)員分組經(jīng)營一家業(yè)績平庸的企業(yè)，企業(yè)的整體運(yùn)營全面展示于沙盤之上：經(jīng)營場
地、


固定設(shè)備、產(chǎn)品原料、現(xiàn)金存量、應(yīng)收賬款、銀行貨款、應(yīng)付賬款、工資、行政費(fèi)用、
市場推廣、利息、應(yīng)交稅金等。各項財務(wù)指標(biāo)的運(yùn)營用移動的“籌碼”和專用教具來表現(xiàn)
。由此，你每一步?jīng)Q策對企業(yè)整體財務(wù)狀況的影響將在沙盤上一一展現(xiàn)……
模擬經(jīng)營分為若干經(jīng)營周期，每個周期要經(jīng)歷三個階段：
１、制訂和實施商業(yè)計劃（包括采購設(shè)備與原材料、雇傭員工、獲取貨款、分析競
爭對手、制定價格和和廣告推廣策略等等）；
２、參與市場競標(biāo)、爭取客戶訂單，編制該周期財務(wù)報表；
３、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，進(jìn)行財務(wù)分析，講師點評，解讀財務(wù)要點。
競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的
企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生；有的企業(yè)步步為贏，走向輝煌。起點相同，而結(jié)局不一
樣，不同的命運(yùn)將帶來不同的反思……
兩天的實戰(zhàn)模擬演練，通過創(chuàng)造逼真的企業(yè)環(huán)境，形象地再現(xiàn)了公司損益的形成過
程以及各個財務(wù)比率的因果關(guān)系，即使完全沒有財務(wù)背景的學(xué)員通過兩天時間的學(xué)習(xí)
，也能透徹掌握三大財務(wù)報表，理解各個數(shù)據(jù)的形成過程和相互關(guān)系；深刻理解企業(yè)
內(nèi)部各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動如何影響財務(wù)結(jié)果；提高贏利意識和成本管控意識，增強(qiáng)利
用資金和預(yù)算的能力，找到降低成本和提高收益的辦法，理解以銷定產(chǎn)、零庫存、便
捷生產(chǎn)等業(yè)務(wù)模式。從而提高全員對財務(wù)的理解以及增長經(jīng)營智慧。

「適合對象」
需要加強(qiáng)財務(wù)認(rèn)識的公司經(jīng)理、部門主管人員；
負(fù)責(zé)制定預(yù)算的高、中層經(jīng)理人員；
創(chuàng)業(yè)英雄、成長階段的中小企業(yè)家；
市場部、營銷部及后勤服務(wù)部管理人員。



「課程時長」
2天， 6-7課時/天3-4-3-
3結(jié)構(gòu)，即：第一天上午3個小時，下午4個小時，第二天上午3個小時，下午3個小時。


「學(xué)員人數(shù)」
小班授課，24-42人。
「課程大綱」
（沙盤模擬演練如同軍戰(zhàn)兩軍對壘，演繹內(nèi)容和進(jìn)程變化多端，此綱內(nèi)容僅作參考。）


|模 塊 |主要內(nèi)容 |
|第一模塊 |1）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) |
|企業(yè)經(jīng)營基本 |2）財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用 |
|理財能力 |3）公司理財?shù)幕驹瓌t |
| |4）風(fēng)險與收益的權(quán)衡 |
| |5）公司的經(jīng)營邏輯 |
|第二模塊 |1）盈虧平衡分析　　 |
|盈虧平衡分析 |2）預(yù)算的執(zhí)行和考核 |
|財務(wù)預(yù)算能力 |3）有效管理調(diào)配現(xiàn)金,控制資金收支平衡 |
|資金運(yùn)作能力 |4）監(jiān)督資金流向,控制資金風(fēng)險 |
| |5）有效提高資金運(yùn)營效率 |
|第三模塊 |　1）學(xué)習(xí)利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的編制方法 |
|解讀財務(wù)報表 |　2）掌握利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)在結(jié)構(gòu) |
| |　3）掌握利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)部邏輯關(guān)系 |
|第四模塊 |　1）盈利能力分析：毛利率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率|
|企業(yè)綜合能力 |等指標(biāo)分析等 |
|制定營銷決策 |　2）償債能力分析：資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率以及|
|成本控制能力 |現(xiàn)金比率分析 |
| |　3）營運(yùn)能力分析：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)比率分析等 |
| |　4）杜邦分析： ROE分解，綜合財務(wù)分析 |
|第五模塊 |流程優(yōu)化與財務(wù)指標(biāo)的相互影響 |
|企業(yè)發(fā)展能力 |　2）企業(yè)成長的方式 |
|流程優(yōu)化能力 |　3）企業(yè)價值評估 |
| |4）銷售導(dǎo)向型和利潤導(dǎo)向型戰(zhàn)略對公司財務(wù)結(jié)果的影響 |



「課程收益」
計劃通過兩天統(tǒng)攬全局的模擬操作，使參訓(xùn)學(xué)員擁有一雙“財眼”，學(xué)會從財務(wù)角度清
晰認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營管理實質(zhì)，培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策
模式，提升管理者的思維格局，深刻認(rèn)識到企業(yè)是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)的順暢運(yùn)行就必須各
個環(huán)節(jié)彼此相融，達(dá)到三環(huán)合一。

















對管理者
? 熟悉財務(wù)技能精要和分析工具；
? 提高財務(wù)分析能力和財務(wù)安全意識；
? 理解財務(wù)決策對公司利潤的影響；
? 樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與內(nèi)部管控能力；
? 從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；
? 改變財務(wù)枯燥難懂、高深莫測的傳統(tǒng)看法
對組織
? 普及財務(wù)知識，建立溝通平臺；
? 幫助管理層貫徹成本控制等策略；
? 提高各級主管制定與控制預(yù)算的能力；
? 消除財務(wù)部門與其他職能部門的溝通障礙；
? 使員工認(rèn)識到個人或部門工作對企業(yè)財務(wù)表現(xiàn)的影響；
? 指導(dǎo)市場銷售部門進(jìn)行財務(wù)分析與預(yù)測；
? 提高員工經(jīng)營與市場意識
「進(jìn)程安排」
財智經(jīng)營管理 沙盤模擬演練進(jìn)程安排
|日 程 |節(jié) 驟 |項 目 |理 論 鏈 接 |
|第一天|09:00~09:30 |認(rèn)識沙盤，組建模擬公| |
| | |司 |首期允許1倍借貸，由講 |
| | | |師引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行首期決策|
| | | |模擬； |
| | | |關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)財務(wù)分析；|
| | | |財務(wù)基本知識； |
| | | |顧客價值分析； |
| | | |現(xiàn)金流的管理與控制； |
| | | |核心產(chǎn)品線管理； |
| | | |管理產(chǎn)品生命周期； |
| | | |解讀關(guān)鍵財務(wù)報表 |
| | | | |
| | | |…… |
| |09:30~10:10 |模擬競爭規(guī)則通解 | |
| |10:20~10:40 |首期中高層經(jīng)營會議 | |
| |10:40~11:00 |公司經(jīng)營資源配置 | |
| |11:00~11:30 |01年模擬經(jīng)營 | |
| |11:30~12:00 |盤點經(jīng)營業(yè)績 | |
| |12:00~13:30 |午餐午休 | |
| |13:30~14:50 |基本知識鏈接 | |
| |14:50~15:10 |財務(wù)決算 | |
| |15:10~15:20 |茶歇 | |
| |15:30~15:30 |總經(jīng)理述職 | |
| |15:30~16:00 |經(jīng)營評比分析 | |
| |16:00~17:20 |講師分析點評 | |
|第二天|09:00~09:30 |02年經(jīng)營會議 | |
| | | |02年經(jīng)營無借貸，03年經(jīng)|
| | | |營允許1倍借貨。 |
| | | |經(jīng)營管理中邊際決策觀念|
| | | |的實戰(zhàn)應(yīng)用； |
| | | |盈虧平衡分析及運(yùn)用價值|
| | | |； |
| | | |公司經(jīng)營風(fēng)險預(yù)警防范；|
| | | |重構(gòu)價值鏈，打造成本競|
| | | |爭優(yōu)勢； |
| | | |成本、費(fèi)用和利潤管理；|
| | | |企業(yè)籌資投資管理 |
| | | |…… |
| |09:30~10:00 |深度模擬經(jīng)營 | |
| |10:10~10:40 |財務(wù)決算 | |
| |10:40~12:00 |講評分析 | |
| |12:00~13:30 |午餐午休 | |
| |13:30~13:40 |公司高管層重組 | |
| |13:40~13:50 |最新市場信息發(fā)布 | |
| |13:50~14:50 |03年創(chuàng)新經(jīng)營 | |
| |14:50~15:20 |經(jīng)營業(yè)績總盤點 | |
| |15:20~15:30 |總經(jīng)理述職 | |
| |15:30~16:30 |講評分析及頒獎儀式 | |
| | | | |

說明：模擬經(jīng)營場景具有不確定性，課程進(jìn)程由講師根據(jù)實際經(jīng)營情況展開。
『沙盤講師』專注成就專業(yè) 自信源于實力

銀高峰 先生
◎ 第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎ 致勝總裁訓(xùn)練營財智沙盤課程講師
◎ 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤課程講師
◎ 浙江大學(xué)管理學(xué)院沙盤模擬課程講師
◎ 復(fù)旦大學(xué)EMBA總裁班沙盤講師
◎ 中國人民大學(xué)卓越總裁班沙盤講師
◎ 中山大學(xué)管理學(xué)院EDP沙盤課程講師


銀高峰先生是管理實戰(zhàn)專家，財務(wù)咨詢和營銷策劃顧問。在市場運(yùn)作和執(zhí)行方面有著
深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。主導(dǎo)參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作，
是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。

銀高峰先生授課風(fēng)格以理論嚴(yán)謹(jǐn)，貼近實戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、言簡
意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。培訓(xùn)客戶涉及高科
技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費(fèi)品等相關(guān)領(lǐng)域。曾進(jìn)行專
場講座和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場，高端學(xué)員幾萬人。

【服務(wù)客戶】
地產(chǎn)建材
海信地產(chǎn)、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、陽光100、武岳集團(tuán)、華潤置
地、萬通地產(chǎn)、碧桂園、棕梠泉、恒宏置業(yè)、財信集團(tuán)、澤京地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、萊茵達(dá)
置業(yè)、光大地產(chǎn)、長安地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、金融街控股、綠地集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、天一集
團(tuán)、上宅集團(tuán)、中國鐵塔集團(tuán)、路橋集團(tuán)、中國電建、中建集團(tuán)、立邦涂料、蒙西水泥
、東方雨虹、新中源建材、元洲裝飾、諾貝爾磁磚等。
電器家居
方太廚具、格力電器、格蘭仕、西門子、TCL、歐派廚柜、LG、海爾冰箱、海信電器
、幸福樹電器、海爾EPG、美的空調(diào)、創(chuàng)維集團(tuán)、三星集團(tuán)、上海美聲、顧家家居、雅戈
爾服飾、摩力克、中深愛的、曼妮芬、安踏集團(tuán)等。
機(jī)械制造
濰柴動力、龍工機(jī)械、三一重裝、天津艾瑞斯、兵裝集團(tuán)、神馬集團(tuán)、和平鋁業(yè)、寧
波萌恒、大豐工業(yè)、海華實業(yè)、普什模具、華宏實業(yè)、飛邁機(jī)械、朗進(jìn)集團(tuán)、金星機(jī)電
、艾默生電氣、海信商用設(shè)備、舒華體育、成路紙業(yè)、盈峰集團(tuán)、龍健集團(tuán)等。
醫(yī)藥化工
中國醫(yī)藥集團(tuán)、京新藥業(yè)、海爾生物醫(yī)療、梧州制藥、金域檢驗、民生藥業(yè)、廣生行
、北大國際醫(yī)院、特格爾醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、康恩貝、金百合、LG化學(xué)、九州通醫(yī)藥、同
濟(jì)堂藥業(yè)、伊品生物科技、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫(yī)院、大橋醫(yī)院等。

能源電氣
南方電網(wǎng)、山西電力、燕山石化、ABB中國、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石
油、和平鋁業(yè)、中化實業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、許繼集團(tuán)、華潤燃?xì)?、新奧燃?xì)?、?br /> 生化工、建峰化工、國華臺電、秦山核電、浙能樂電、萊鋼集團(tuán)、斯菲爾電氣、昊誠電
氣、立達(dá)電光電、華儀電器、慶陽電力、漳澤電力、新疆石油物探、東方電氣、江西火
電、中鋁稀土、兗礦集團(tuán)、國電投、德力西電氣、君正集團(tuán)等。
物流郵政
均瑤集團(tuán)、海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、哈
爾濱郵政、廣西交投、重慶民生物流、北大物流、中譽(yù)控股、興通海運(yùn)、泉州中郵物流
、順豐速運(yùn)、長安民生住久物流、秦港股份、粵運(yùn)交通等。
金融保險
華夏銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、富滇銀行、浦發(fā)銀行、民生
銀行、廣發(fā)銀行、郵儲銀行、農(nóng)信銀行、招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、郵政銀行、
太平保險、中國人壽、太平人壽、中華人壽、江蘇人壽、泰康人壽、中原證券、招金集
團(tuán)、沈陽造幣、太原擔(dān)保。
通信電子
重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、蘇州中行、天津移動、武漢移動、貴州
移動、寧夏移動、安徽移動、青海移動、杭州移動、吉林網(wǎng)通、瀘州通服、太原通信實
業(yè)、樂語中國、瑞普集團(tuán)、華為科技、中興通訊、冠捷科技、宇龍酷派、旭創(chuàng)科技、歐
司朗、慧點科技、方正集團(tuán)、和仁科技、立達(dá)信光電、恒華遠(yuǎn)通、泰科電子、ABB、朗迅
科技、艾默生、方正世紀(jì)、浙江中控、易極付科技等。
農(nóng)牧食糧
金谷農(nóng)業(yè)、花花牛乳業(yè)、天津津酒、今麥郎、可口可樂、頂新國際、佳寶集團(tuán)、中糧
屯河、海大集團(tuán)、愛里食品、龍大食品、五糧液、華都食品、雪龍集團(tuán)、洋豐集團(tuán)、云
南紅河、青島中糧、康比特、天友乳業(yè)、貴州中煙、環(huán)山集團(tuán)、揚(yáng)翔飼料、青海小西牛
、畢節(jié)卷煙、浙江中煙、溫氏集團(tuán)等。
汽配航空
鑫廣達(dá)汽貿(mào)、山西諾維蘭集團(tuán)、廣州本田、一汽奧迪、宇通客車、中航技、均瑤集團(tuán)
、江淮汽車、北車唐車、長安集團(tuán)、神龍汽車、成都一汽富維、保隆汽車、南方航空、
滬杭甬高速、吉隆坡中車維保、東勝新能源汽車、天津愛信、江鈴集團(tuán)等。
總裁班研修班
清華繼教學(xué)院總裁班、中央財大CFO研修班、北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、北大匯豐商學(xué)院、紅旗
大學(xué)、中央黨校、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA班、海爾商學(xué)院、清華大學(xué)溫州民企總裁班、重慶
致勝總裁訓(xùn)練營、臺州總裁班；美聯(lián)大學(xué)DBA班、中山大學(xué)EDP、浙江大學(xué)總裁班、北大
百年講堂、杭州慧泉、時代光華、共好成長學(xué)院、鈺泰大講堂、香港財經(jīng)學(xué)院、復(fù)旦大
學(xué)EMBA總裁班、北大縱橫商學(xué)院、金凱元總裁財務(wù)課堂、青島名仕學(xué)院、安博教育集團(tuán)
、內(nèi)財大EMBA總裁班、燕大企管、新安人才網(wǎng)等。
貿(mào)易云商其他
重慶日報、大方傳媒、貴陽國貿(mào)集團(tuán)、廈門坤建工貿(mào)、蘇寧云商、探路者、景泓智業(yè)
、中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間等。
銀老師在06-
08年“贏在中國”項目中擔(dān)任第二、三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指導(dǎo)的學(xué)員成
績斐然。尤其在第三賽季，108強(qiáng)選手中有53位接受銀老師沙盤培訓(xùn)，其中23名成功晉級
36強(qiáng)，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓(xùn)班學(xué)員，包括冠軍謝莉和亞軍曾花。

知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠(yuǎn)在創(chuàng)新,永遠(yuǎn)在前進(jìn)。



【教具、教材和表單】
1、《會場布置參照圖》，培訓(xùn)會場要參照此圖提前布置好（一般在開課前一天晚上）
，并拍照片與老師交流細(xì)節(jié)；課堂用品按清單落實到位。
2、《沙盤演練手冊》，是學(xué)員上課時必用的教材，人手一冊，和《會場布置參照圖》一
起在開課前一周左右發(fā)電子檔給客戶印制。
3、《沙盤盤面》，課程演練中用，由講師自帶。
4、《沙盤表格表單》，課程中用，由講師自帶。


會場擺放參考模版


一、兩行三列式，適合場地較大或橫長型場地

















二、三行兩列式，適合豎長型場地




















三、每組桌面的擺放














沙盤模擬演練將帶給您一種全新的學(xué)習(xí)感受！
財智管理將送您一把點石成金的金鑰匙！




「學(xué)員感言」
我很喜歡這種體驗式的學(xué)習(xí)方式，通過一些游戲讓你自己看到你自己的問題和短處，
然后，你自己要想辦法去克服和改善它。這是從書本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的。
贏在中國108將入圍選手：楊洪濤
今天這一天下來最大的收獲是回去能好好算算自己企業(yè)的帳了。
贏在中國108將入圍選手：曹建軍
“由儉入奢易，由奢入儉難”，資金要想靈活周轉(zhuǎn)，不但要會借錢，更要會花錢。花錢
要有重點，把錢花在刀刃上?！?br />
“沙盤模擬演練中突出了現(xiàn)金流的重要性。實際上，企業(yè)就是一個現(xiàn)金機(jī)器，應(yīng)當(dāng)關(guān)
注產(chǎn)生現(xiàn)金的關(guān)鍵元素，并對產(chǎn)生現(xiàn)金的效率進(jìn)行評估.”

“最牽動人心的是年度業(yè)績報表。企業(yè)運(yùn)作過程中需要關(guān)注許多重要因素，尤其要平衡
好投資的規(guī)模，處理好做強(qiáng)與做大的關(guān)系；只有統(tǒng)籌兼顧，才能穩(wěn)步發(fā)展?！?br />
“公司能從平庸走向卓越，實現(xiàn)了資本的保值增值。老師的幾點點撥讓我收益匪淺：
（1）做好資金預(yù)算，充分利用資金，不讓賬面上有太多的資金閑置。（2）降低成本，
增強(qiáng)競爭力。（3）積極研發(fā)，提高產(chǎn)品的競價能力。（4）重視教育培訓(xùn)，提高生產(chǎn)和
銷售效率。”

“沙盤模擬”的培訓(xùn)方法，由淺入深，由表及里，在解決專業(yè)財務(wù)人員與非財務(wù)人遠(yuǎn)交
流、溝通問題時，能起到很好的橋梁作用。”

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財務(wù)工具
損益表 資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流量預(yù)測 固定成本分?jǐn)?br /> 盈虧平衡點 毛利率
銷售回報率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報率 資金融通

經(jīng)營管理
企業(yè)經(jīng)營基本規(guī)則
投資策略與現(xiàn)金流量
長期投資與短期投資
預(yù)算差異評估 定價策略
競爭以手分析 企業(yè)價值評估
市場定位與策略
企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析
企業(yè)增值與個人發(fā)展

全局觀念
從公司整體運(yùn)作角度審視經(jīng)營
職能部門間溝通合作
個人對企業(yè)財務(wù)狀況的貢獻(xiàn)
使用財務(wù)工具幫助制定及執(zhí)行經(jīng)營策略


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