《全面管理沙盤模擬演練》項目建議書





決勝沙場：
全面管理沙盤模擬演練






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|客戶名稱 | |
|項目名稱 |《決勝沙場：全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練》 |
|文檔類型 |培訓(xùn)項目建議書 |聯(lián)系電話 | |
|培訓(xùn)課時 |2天（13-14課時）|課程費(fèi)用 | |
|文檔提供時間 | 年 月 日 | | |









“管理就是實踐，
其核心不在于知，
而在于行；
其驗證不在于邏輯，
而在于結(jié)果，
其唯一權(quán)威就是成就。”
——管理大師 彼得·德魯克

全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練
管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的錘煉！
《沙盤模擬演練》將帶您走進(jìn)管理實踐的課堂，
在實踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中成長！

【！】
10000000元的資產(chǎn)，
您和5個伙伴組成的臨時企業(yè)
面對的是：
一個3億的市場，
6個區(qū)域市場，
5個競爭對手企業(yè)，
3年的時間……

您可以將自己現(xiàn)實的企業(yè)運(yùn)做思路實踐在沙盤上，
沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實經(jīng)營現(xiàn)狀……

您永遠(yuǎn)無法真正了解對手的狀況
因為每人的思路都那么難以了解
雖是開卷考試
即使您曾參加
也無法確保勝算的殘酷戰(zhàn)爭

沙盤模擬演練正是作為管理者的您所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，正是您經(jīng)營理念的“試驗田”！
您需要變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害！
“三年”的辛苦經(jīng)營將使每個團(tuán)隊的經(jīng)營潛力發(fā)揮到極致，在這里看到激烈的市場競爭、
部門間的密切協(xié)作、新掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊的高度團(tuán)結(jié)！
在模擬演練過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)
。可謂經(jīng)營成敗事盡在沙盤中！

[pic]1、【設(shè)計思路】
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分
成4-6組，每組4-
6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任
公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭
對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、
發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析
、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一
起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這
種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參
加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市場細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息
的綜合分析決策；參與市場競標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的
客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在
公司運(yùn)營中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊合作獲得成功。通過這
一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，
以及促進(jìn)溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進(jìn)行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，
主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析，市
場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實
商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響
結(jié)果的”。


2、【課程收益】
※提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力
※理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營銷管理與財務(wù)管理
※認(rèn)識各種決策與投資策略的市場效果
※培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受
※理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響
※了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則
※學(xué)習(xí)如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊精神
※學(xué)習(xí)提高自我的管理能力（時間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、執(zhí)行力等）
※從客戶價值分析到市場策略制定
※市場導(dǎo)向，提高客戶讓渡價值
※通過財務(wù)分析制定贏利措施：
※降低營銷成本，提高營銷收益；
※提高運(yùn)營成本回報，降低運(yùn)營成本；
※理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，增強(qiáng)全局意識
※建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
※將公司的愿景、目標(biāo)、核心價值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中
3、【關(guān)鍵知識點】
（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：
a. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
b. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
c. 影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制
d. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
a. 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
b. 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
c. 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
d. 研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
e. 腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
a. 差異化競爭、快速致勝策略
b. 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
c. 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
d. 市場投入的效益分析
e. 產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測
f. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預(yù)算管理及成本管控
a. 企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
b. 如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
d、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力；
e、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；
f、幫助貫徹成本控制等策略；
g、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能
a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略
b、競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析
c、根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略
d、從客戶價值分析到市場策略制定
e、業(yè)績考核分類矩陣
（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財能力
a、財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用
b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
c、預(yù)算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運(yùn)營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運(yùn)能力分析及杜邦分析
（7）熔練團(tuán)隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團(tuán)隊精神，熔煉團(tuán)隊氣氛、增強(qiáng)全局意識
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行
4、【課程價值】
☆親身體驗一個大型企業(yè)管理的完整流程。包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同；理解企
業(yè)實際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合。
☆理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”。現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務(wù)管理的全部流程、以及資
產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
☆理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”。銷售定單、產(chǎn)品銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及成本
控制、合理開支、預(yù)算管理等概念的理論和方法。
☆理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點、合理進(jìn)行市場投入、品
牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手-----出其不意，攻其不備的重要性。
☆理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”。各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵
作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
☆理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。
☆本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有培訓(xùn)人員的實際經(jīng)營案例，動態(tài)的分析成敗的原因和
關(guān)鍵因素。

5、【培訓(xùn)師的作用】

在這種體悟式的課程中，培訓(xùn)講師的作用十分獨特，他不再單單是講解者，而在不同階
段扮演著不同的角色：調(diào)動者、觀察家、引導(dǎo)者、分析評論員、業(yè)務(wù)顧問……
□ 調(diào)動者
為了讓學(xué)員能充分投入，在模擬操作過程中加深體驗，教師在課程中擔(dān)任多個角色，
為學(xué)員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會提出發(fā)展目標(biāo)：代表客戶洽談供貨
合同；代表銀行提供各項貸款服務(wù)；代表政府發(fā)布各項經(jīng)營政策等等。
□ 觀察家
在課程進(jìn)行過程中，教師通過觀察每個學(xué)員在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識是學(xué)
員最欠缺的，并根據(jù)學(xué)員的特點選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用的講授方法。這種獨特
的，切實關(guān)注學(xué)員收獲的教學(xué)方法得到了以往學(xué)員的高度贊揚(yáng)。
□ 引導(dǎo)者
由于該課程中一半以上時間是學(xué)員在進(jìn)行模擬操作，大多數(shù)學(xué)員都會把模擬過程與實
際工作聯(lián)系起來，并且會把實際工作中的一些經(jīng)驗方法、思維方式展現(xiàn)出來。教師會充
分利用這些機(jī)會，幫助學(xué)員進(jìn)行知識整理，并引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更高層面的思考。
□ 顧問
由于學(xué)員們具備不同的經(jīng)營經(jīng)驗、知識背景，興趣點和興奮點有所不同。所以“沙盤模
擬課程”摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教學(xué)方式。教師的角
色更傾向于顧問。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，還要提供必要的建議，
并進(jìn)一步根據(jù)學(xué)員的需要，幫助學(xué)員系統(tǒng)整理已掌握的知識和經(jīng)驗，點評課程引發(fā)的關(guān)
于實際工作中的問題。


6、【課程特色】 最大特色=通俗易懂+實踐性強(qiáng)+操作性強(qiáng)

生動有趣
管理課程一般都挺枯燥。通過模擬沙盤進(jìn)行培訓(xùn)非常生動有趣。通過游戲進(jìn)行模擬可
以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動機(jī)-----
獲勝！在模擬過程中，只有理解游戲的規(guī)則和語言才可能獲勝------
商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言！

體驗實戰(zhàn)
這種培訓(xùn)方式是讓人們通過“做”來“學(xué)”。參與者以切實的方式體會深奧的商業(yè)思想-
---
他們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會收集信息并在將來應(yīng)用于
實踐。


團(tuán)隊合作
這種模擬是互動的。當(dāng)參與者以游戲過程中產(chǎn)生的不同觀點進(jìn)行分析時，需要不停地
進(jìn)行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會了
如何以團(tuán)隊的方式工作。

看得見，摸得著
剝開復(fù)雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復(fù)
雜，抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗、學(xué)習(xí)。完整生動的視覺感受將極
為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時，學(xué)員們對所學(xué)的內(nèi)容理
解更透，記憶更深。

想得到，做得到
把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-
3天的課程中模擬3年的企業(yè)全面經(jīng)營管理。學(xué)員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決
策，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實工作中他們可能在相當(dāng)長的時間里沒有這樣的體驗
機(jī)會，而且經(jīng)營活動中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險，高級經(jīng)理人面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何
預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險。激烈的市場競爭中，往往沒有“先干了再說”的機(jī)會。在課程中
我們充分提供這樣的機(jī)會，讓學(xué)員全面檢驗自己的決策能力。在模擬中犯錯不會給企業(yè)
和個人帶來任何傷害，“從錯誤中學(xué)習(xí)”的真諦在這里得到充分展現(xiàn)。

彼此相融，三環(huán)合一
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7、【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總裁、財務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、各事業(yè)部總
經(jīng)理，部門經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員。

8、【進(jìn)程安排】2天，13-14學(xué)時

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說明：模擬經(jīng)營場景具有不確定性，課程進(jìn)程由講師根據(jù)實際經(jīng)營情況展開。


9、【沙盤講師】
銀高峰 先生
◎ 第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎ 致勝總裁訓(xùn)練營財智沙盤課程講師
◎ 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤課程講師
◎ 浙江大學(xué)管理學(xué)院沙盤模擬課程講師
◎ 復(fù)旦大學(xué)EMBA總裁班沙盤講師
◎ 中國人民大學(xué)卓越總裁班沙盤講師
◎ 中山大學(xué)管理學(xué)院沙盤課程講師


銀高峰先生是管理實戰(zhàn)專家，財務(wù)咨詢和營銷策劃顧問。在市場運(yùn)作和執(zhí)行方
面有著深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。主導(dǎo)參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的
研發(fā)工作，是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。
銀高峰先生授課風(fēng)格以理論嚴(yán)謹(jǐn)，貼近實戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實新穎、培訓(xùn)氣氛活
躍、言簡意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。培訓(xùn)
客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費(fèi)品等相
關(guān)領(lǐng)域。曾進(jìn)行專場講座和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場，高端學(xué)員幾萬人。




【培訓(xùn)授課專長】
運(yùn)籌帷幄：戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練
決勝沙場：全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練
點石成金：財智管理沙盤模擬演練
步步為贏：區(qū)域營銷沙盤模擬演練
眾志成城：高效團(tuán)隊與經(jīng)營管理沙盤模擬演練
【服務(wù)客戶】
房地產(chǎn)
海信地產(chǎn)、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、陽光100、武岳集團(tuán)、華潤
置地、棕梠泉、恒宏置業(yè)、財信集團(tuán)、澤京地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、萊茵達(dá)置業(yè)、光大地
產(chǎn)、北京萬通、新世界開發(fā)。。
制造業(yè)
均瑤集團(tuán)、和平鋁業(yè)、五糧液、海爾冰箱、雅戈爾服飾、花花牛乳業(yè)、神馬集團(tuán)、
斯菲爾電氣、昊誠電氣、濰柴動力、天津艾瑞斯、天津津酒、龍工機(jī)械、今麥郎、
環(huán)山集團(tuán)、廣州本田、一汽奧迪、三一重裝、頂新國際、佳寶集團(tuán)、諾貝爾磁磚一
汽奧迪、今麥郎、寧波萌恒、許繼集團(tuán)、兵裝集團(tuán)、中糧屯河、龍大食品、宇通客
車、中國三星、方太廚具、格力電器、西門子、歐派廚柜、貴州中煙、方太廚具、
唐山北車（3期）紅云紅河集團(tuán)、浙江華儀集團(tuán)、山西六建、天津愛信、煙臺大豐
、高砂鑒塵香料有限公司、新中源建材、富士康、LG集團(tuán)、北京康比特、太陽神集
團(tuán)、歐萊雅、喜盈門、中建二局、合誠咨詢。。。
物流郵政：海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、
哈爾濱郵政、重慶長安民生物流、南京長安民生物流、企業(yè)中國物流、秦港股份、
廈門國貿(mào)。。。
能源化工：南方電網(wǎng)、山西電力、燕山石化、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中
石油、和平鋁業(yè)、中化實業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、華潤燃?xì)狻⒒萆?、建峰?br /> 工、國華臺電、秦山核電、浙能樂電、萊鋼集團(tuán)。。。
教
育：清華繼教學(xué)院總裁班、中央財大CFO研修班、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA班、海爾商學(xué)
院、清華大學(xué)溫州民企總裁班、重慶致勝總裁訓(xùn)練營、臺州總裁班；美聯(lián)大學(xué)DBA
班、中山大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、浙江財大。。。
電信電子：重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、吉林網(wǎng)通、瀘州通服、泰
科電子、ABB、TCL、海信研發(fā)中心，朗迅科技、中興通訊、五豐科技、中航技
、LG、海信研發(fā)中心、海信商用設(shè)備、方正集團(tuán)、艾默生、方正世紀(jì)、邦信科技。
。。
醫(yī)
藥：九州通醫(yī)藥、同濟(jì)堂藥業(yè)、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫(yī)院、迪安
診斷、北大國際醫(yī)院、鄭州大橋醫(yī)院、廣州金域醫(yī)學(xué)檢驗中心、以嶺藥業(yè)（2期)、
特格爾醫(yī)藥連鎖。。。
金融保險：華夏銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、郵
政銀行、中國人壽、太平人壽、中華人壽、江蘇人壽、招商銀行、中原證券、廣西
交通投資集團(tuán)（4期）、建銀投資、農(nóng)商銀行、中華人壽、蘇州中行（5期）、昆明
富滇銀行（6期）、浦發(fā)銀行（2期）、廣發(fā)銀行。。。
其 他：
金谷農(nóng)業(yè)、江陰華宏集團(tuán)、幸福樹電器、元洲裝飾、重慶日報、大方傳媒、鑫廣達(dá)
汽貿(mào)、貴陽國貿(mào)集團(tuán)、山西諾維蘭集團(tuán)、鑫廣達(dá)汽貿(mào)、貴陽國貿(mào)集團(tuán)、山西諾維蘭
集團(tuán)、現(xiàn)代華蓋建筑設(shè)計院（2期）、廣晟酒店、蘇寧電器。。。
銀老師在06-
08年“贏在中國”項目中擔(dān)任第二賽季和第三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指
導(dǎo)的學(xué)員成績斐然。尤其在第三賽季，108強(qiáng)選手中有53位接受銀老師沙盤培訓(xùn)，
其中23名成功晉級36強(qiáng)，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓(xùn)班學(xué)員，包括冠軍
謝莉和亞軍曾花。
知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠(yuǎn)在創(chuàng)新,永遠(yuǎn)在前進(jìn)。
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財務(wù)工具
損益表 資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流量預(yù)測 固定成本分?jǐn)?br /> 盈虧平衡點 毛利率
銷售回報率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報率 資金融通

經(jīng)營管理
企業(yè)經(jīng)營基本規(guī)則
投資策略與現(xiàn)金流量
長期投資與短期投資
預(yù)算差異評估 定價策略
競爭以手分析 企業(yè)價值評估
市場定位與策略
企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析
企業(yè)增值與個人發(fā)展

全局觀念
從公司整體運(yùn)作角度審視經(jīng)營
職能部門間溝通合作
個人對企業(yè)財務(wù)狀況的貢獻(xiàn)
使用財務(wù)工具幫助制定及執(zhí)行經(jīng)營策略
打造共同愿景

銀高峰老師的其它課程