《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與管理》
《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與管理》詳細(xì)內(nèi)容
《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與管理》
《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與管理》
課程名稱：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與管理
課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課
課程學(xué)員：營(yíng)銷人員，區(qū)域管理等
授課時(shí)間：1-2天
課程簡(jiǎn)介：合理庫(kù)存的核心就是產(chǎn)品動(dòng)銷和準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這一切離不開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)在于對(duì)市場(chǎng)的把控不準(zhǔn)，采購(gòu)多了產(chǎn)生庫(kù)存積壓，采購(gòu)少了
，市場(chǎng)缺貨，影響市場(chǎng)銷量、丟失客戶。市場(chǎng)的調(diào)研分析、對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確
與否就直接影響到供應(yīng)鏈的管理。產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，契合市場(chǎng)需求也是一個(gè)
關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的前提就是要準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)，梳理好產(chǎn)品線，這樣才
能保證供應(yīng)鏈的切實(shí)提高工作效率，帶來(lái)公司的整體的發(fā)展。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互
動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
課程收獲：
1、理論知識(shí)方面
1、什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷 銷量利潤(rùn)矩陣2、銷售預(yù)測(cè)思維方式 3、市場(chǎng)五力模型
4、”頭頭是道“理論 5、消費(fèi)需求分析 6。。。。。
2、能力技巧方面
1、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集
3、調(diào)研報(bào)告撰寫 4、數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用 產(chǎn)品生命周期管理
5、精準(zhǔn)庫(kù)存管理的閉環(huán)運(yùn)營(yíng) 6、定性、定量預(yù)測(cè)法
7、、。。。。。
3、確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采?。禾?br /> 出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員
的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式
，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌
握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且
用之有效。
教學(xué)大綱：
第一章：產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局
一、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手數(shù)據(jù)分析
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7. 促銷與動(dòng)銷分析
8. 終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10. 投入產(chǎn)出分析
11. 工具：頭頭是道
12. 工具：市場(chǎng)五力模型
二、市場(chǎng)分析的方法及工具
1. 定性預(yù)測(cè)
1) 購(gòu)買者意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見(jiàn)法
3) 專家意見(jiàn)法
4) 市場(chǎng)式銷法
5) 市場(chǎng)因子推演法
2. 定量預(yù)測(cè)法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6. 工具：SWOT分析使用
7. 工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
第二章：產(chǎn)品資源布局與配置
1. 產(chǎn)品“人、貨、場(chǎng)”新解
2. 產(chǎn)品庫(kù)存與新零售
3. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)效率與新信息管理
4. 產(chǎn)品資源價(jià)值最大化原則
1) 門店終端的位置與購(gòu)買力
2) 終端門店人員專業(yè)能力
3) 門店終端私域流量考察
5. 產(chǎn)品目標(biāo)銷量平衡
1) 高端品牌與低端品牌的配置
2) 價(jià)格匹配與銷量關(guān)系
3) 終端營(yíng)銷手段的適合
6. 產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)同
1) 代理商的產(chǎn)品資源分配
2) 代理商的產(chǎn)品操盤能力
3) 門店產(chǎn)品的培訓(xùn)效果
7. 渠道終端平衡
1) 產(chǎn)品的渠道設(shè)置
2) 優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)
3) 弱勢(shì)渠道及網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率
8. 產(chǎn)品帶來(lái)的財(cái)務(wù)穩(wěn)健
1) 月度利潤(rùn)管理
2) 代理商的資金流水
3) 營(yíng)銷成本與管理成本
第三章 ：合理庫(kù)存管理
1. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義
2. 產(chǎn)生庫(kù)存的原因
3. 庫(kù)存危害的三個(gè)方面
4. 庫(kù)存的八大浪費(fèi)
5. 庫(kù)存管理的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)
6. 系統(tǒng)管理的作用
7. 內(nèi)部的管控體系
8. 合理庫(kù)存數(shù)的計(jì)算
9. 庫(kù)存管理的信息化
第四章：產(chǎn)品生命周期的管理
1. 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑
2. 好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
3. 產(chǎn)品定位
4. 產(chǎn)品線的梳理的方法
5. 產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
6. 產(chǎn)品生命周期的管理
7. 產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
8. 產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
9. 工具：銷量利潤(rùn)矩陣
10. 案例：可口可樂(lè)的產(chǎn)品線管理
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