《城市經(jīng)理營銷訓練營》

《城市經(jīng)理營銷訓練營》
課程名稱：城市經(jīng)理營銷訓練營
課程性質: 企業(yè)內(nèi)訓/公開課
課程學員：城市經(jīng)理/營銷相關人員
授課時間：兩天（12小時）
【課程收益】
? 市場營銷的總體知識概覽
? 市場整體運營與資源匹配
? 區(qū)域市場的規(guī)劃與布局
? 渠道與客戶的開發(fā)技能
? 企業(yè)品牌的傳播與產(chǎn)品推廣
? 不同市場的商業(yè)模式與策略
? 互聯(lián)網(wǎng)時代新穎的管理運營理念 、權威性的專業(yè)知識；
? 學員的短板補缺、現(xiàn)場答疑、學以致用；
注：-可根據(jù)企業(yè)方需求進一步調(diào)整內(nèi)容
【授課方式及效果】
①程時間分配：
理論講解30% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例20% 工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取
：理論講解、提出問題—頭腦風暴-老師專業(yè)講解-理論歸納-
轉變?yōu)閷W員的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊研討等形式，講授的觀點實用，容易掌握
記憶，學員可以系統(tǒng)地學習相關的理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效
。
【課程大綱】
第一章：市場調(diào)研與布局
一、市場分析的方法及工具
1. 定性預測
1) 購買者意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
4) 市場式銷法
5) 市場因子推演法
2. 定量預測法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場調(diào)研報告的撰寫
5. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
6. 工具：SWOT分析使用
7. 工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
二、銷量預測的方法
1. 區(qū)域與人口數(shù)
2. 人口流動去向
3. 去年同期
4. 競爭環(huán)境
5. 爆款產(chǎn)品
6. 市場投入
7. 工具：STP市場分析
第二章：如何當好優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理
一、區(qū)域經(jīng)理的基本素質
1. 基本的商務禮儀
2. 見微知著的能力
3. 數(shù)據(jù)分析的能力
4. 慧眼識人的能力
5. 調(diào)動資源的能力
6. 方案形成的能力
7. 建立自信的方法
8. 案例：營銷經(jīng)理的煩惱
9. 工具：營銷主管勝任力模型
二、區(qū)域經(jīng)理的能力擔當
1.區(qū)域管理者的意義
2.區(qū)域管理的角色定位
? 企業(yè)對你的期待
? 管理當好“區(qū)長”
? 培訓當好老師
3.區(qū)域經(jīng)理應有的態(tài)度
4.做好區(qū)域管理工作5個基點
第三章：產(chǎn)品策劃的概述
1. 產(chǎn)品策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 目標市場定位
3) 消費群體定位
4) 促銷的產(chǎn)品策略
5) 促銷的價格策略
2. 產(chǎn)品策劃的策劃
3. 產(chǎn)品策劃的組織
4. 產(chǎn)品策劃的計劃
5. 產(chǎn)品策劃的預算
6. 產(chǎn)品策劃的實施
7. 產(chǎn)品策劃的管控
8. 產(chǎn)品策劃的總結
9. 工具：SWOT分析
10. 工具：什么是SPIN模式
11. 工具：多因素分析法
12. 工具：魚刺骨分析法
第四章：目標客戶開發(fā)及挖掘
1. 市場細分遵循的幾個原則？
2. 市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3. 行業(yè)與區(qū)域市場形狀
4. 如何精準確定我們的魚塘
5. 尋找客戶的方法有哪些
6. 客戶分析的四個重點
7. 客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
8. 尋找客戶的十大方法
9. 如何讓客戶主動找我們
10. 案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11. 工具：客戶價值CLV分析法
第五章：市場規(guī)劃與營銷策略
一、渠道的設計與選擇
1. 渠道的主要功能有哪幾種？
2. 渠道點、線、面的邏輯關系
3. 渠道開發(fā)的整體策略
4. 渠道數(shù)量與質量目標
1. 渠道的開發(fā)
1. 招商模式
2. 020模式
3. 行業(yè)論壇模式
4. 技術研討模式
5. 代操盤模式
6. 股權模式
7. 貼牌模式
8. 轉介紹模式
9. 行業(yè)精英模式
10. 集團采購模式
11. 客戶都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉型與成長
三、商戰(zhàn)中的常用手法
1. 守正出奇法
2. 正面進攻法
3. 側翼進攻法
4. 漣漪運營法
5. 樣板客戶法
6. 重點突破法
7. 市場分層法
8. 爆品帶動法
第六章：市場營銷計劃的方法
1. 市場營銷計劃制定的主要方法
2. 營銷4P、4C、4R及其演繹
3. 如何盤點自身資源
4. 營銷計劃實現(xiàn)的管控方法
? 結果導向的管控
? 制度體系管控
? 信息管控
? 計劃的異常管理
5. 復盤在計劃管理中的運用
6. 復盤的四個作用
7. 制定計劃的smart法則
8. 工具：5W2H的運用
9. 案例：工作周報/月報的分析
10. 工具：復盤的使用方法
第七章：區(qū)域營銷的運營與管理
1. 營銷市場布局的四個前提
1. 市場總結
2. 內(nèi)部營銷調(diào)研
3. 外部營銷調(diào)研
4. SWOT分析
2. 營銷任務完成的六大策略組合
1. 品牌策略設計
2. 產(chǎn)品策略設計
3. 價格策略設計
4. 渠道策略設計
5. 促銷策略設計
模板：基于人性的促銷設計準則
工具：促銷評估十大標準表
6. 傳播策略設計
工具：低成本宣傳的N種方式
7. 互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運用
1. 視頻營銷
2. 微信自媒體運用
3. 社群營銷運用
4. APP運用

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