《出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷營銷六六順》


《出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷六六順》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷六六順》
課程性質(zhì)：公開課
教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）
課程簡介：新冠病毒全球大爆發(fā)危害可能是長期的，不可能像SARS病毒很快消失，各國
的海關(guān)管制必然對外貿(mào)企業(yè)造成訂單損失。再者，中國高速的發(fā)展導(dǎo)致貿(mào)易戰(zhàn)
只會愈演愈烈，充分發(fā)揮出口企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，放眼14億人的國
內(nèi)市場才是王道。本課程特點鮮明，形式獨創(chuàng)，概括了出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷營銷的
核心內(nèi)容，簡單明了、重點突出，吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂互動相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互
動以消化老師的課程內(nèi)容。
適合人群：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)家、營銷總監(jiān)等
教學(xué)綱要： 第一順：開拓國內(nèi)市場天時地利人和
1. 從貿(mào)易戰(zhàn)看未來的國際市場
2. 新冠病毒帶來的海外市場沖擊
3. 美國、歐盟、東盟、非盟等貿(mào)易的認(rèn)識
4. 正確認(rèn)識國內(nèi)市場
1) 脫貧攻堅對內(nèi)需市場的意義
2) 中國十四億人的市場需求
3) 互聯(lián)網(wǎng)時代的中國內(nèi)需市場
4) 5G、人工智能對國內(nèi)市場的作用
第二順：組建團隊、找到客戶


1. 如何組建合格的營銷團隊
2. 招聘營銷人員中常犯的錯誤
3. 營銷隊伍為什么成長不起來
4. 發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5. 華為企業(yè)的成功法寶
6. 新市場如何開發(fā)
7. 樣板市場打造的意義
8. 招商操作的注意事項
9. 工具：營銷隊伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10. 工具：招聘操盤手的20答運用
11. 案例：招商的成與敗
第三順：渠道布局與規(guī)劃
1. 渠道的主要功能有哪幾種？
2. 渠道點、線、面的邏輯關(guān)系
3. 渠道開發(fā)的整體策略
1) 渠道的寬度設(shè)計
2) 渠道的廣度設(shè)計計
3) 渠道的長度設(shè)計
4) 各種渠道的優(yōu)劣
4. 渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
5. 渠道的系統(tǒng)性
1) 產(chǎn)品的特質(zhì)與渠道的選擇
2) 利潤空間與渠道的選擇
3) 營銷的模式與渠道的選擇
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6. 工具：產(chǎn)品線梳理表
7. 工具：渠道設(shè)計的主要步驟
8. 工具：經(jīng)銷商經(jīng)營能力判斷表
9. 工具：廠商利益分配表
10. 客戶都不接招怎么辦？
11. 案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長
12. 工具：新產(chǎn)品招商工具
13. 常見渠道的開發(fā)模式
? 陌生拜訪模式
? 微信社群模式
? 展會模式
? 轉(zhuǎn)介紹模式
? 訂貨會模式
? 招商模式
? 行業(yè)精英模式
? 集團采購模式
第四順:經(jīng)銷商的管理與廠商一體化
1. 廠家核心的“兩張牌”
2. 渠道優(yōu)化六原則
3. 渠道管理的“六?！?br /> 4. 與經(jīng)銷商商的相處六大技巧
5. 管理經(jīng)銷商商的七種力量
6. 向經(jīng)銷商商的八大輸出
7. “管卡壓”到”支幫促”
8. 渠道商向品牌運營商轉(zhuǎn)變
9. 經(jīng)銷商的滿意度管理
10. 客戶投訴的處理
11. 銷售產(chǎn)品到解決方案
12. 供銷對接到生態(tài)形成
13. 工具：渠道活力模型
14. 案例：創(chuàng)維的顧問營銷
第五順：打造國內(nèi)市場的爆品
1. 產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位
2. 產(chǎn)品管理委員會的擔(dān)當(dāng)
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4. 如何提煉產(chǎn)品的賣點
5. 新產(chǎn)品如何“包裝”
6. 新產(chǎn)品推廣方法
7. 產(chǎn)品策略與體系保證
8. 案例：小米產(chǎn)品的啟示
9. 案例：如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10. 案例：如何打造爆款旺銷產(chǎn)品
第六順：國內(nèi)市場的利潤空間及激勵
1. 何為賣價值？
2. 產(chǎn)品定價法
3. 如何處理庫存
4. 返利的設(shè)置
5. 如何防止價格混亂
6. 提升利潤的方法
7. 工具：銷量利潤矩陣
8. 案例：正大福瑞達五招破局

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