《打造高效創(chuàng)新型的的營銷團隊》

《打造高效創(chuàng)新型的營銷團隊》
課程教學大綱

課程名稱：《打造高效創(chuàng)新型的的營銷團隊》
課程性質：內訓/公開課
教學時數(shù)：學時：一天
培訓學員：營銷人員及管理人員
針對問題：
1、營銷團隊缺乏狼性、辦事效率低下
2、自我管理、激勵不足
3、缺乏創(chuàng)新精神、營銷知識老化
4、營銷專業(yè)能力不足、功底不扎實
5、溝通缺乏技巧、執(zhí)行能力不足
6、 不會運用新營銷、新方法
。。。。。。
課程簡介：商場如戰(zhàn)場，企業(yè)的營銷團隊就要如軍隊一樣，招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之
能勝。為何有的營銷人員上手快、業(yè)績突飛猛進，有的營銷人員卻始終似溫開
水，業(yè)績平平。關鍵是有沒有“魂”!,這個“魂”就是：劍鋒所指、所向披靡的英
雄氣概，這個“魂”就是面對波譎云詭的商業(yè)市場練就了一身“攻無不克戰(zhàn)無不
取”的高強武藝。高效的營銷團隊應該是對市場的敏感度高、感受到互聯(lián)網(wǎng)時
代傳統(tǒng)營銷的變化、感受到客戶的物質與精神層面的新追求；高效的團隊應該
有超強的溝通與協(xié)調能力，做事干脆利落、擲地有聲有超強的執(zhí)行能力。本課
程旨打造高效的營銷團隊，高效是什么？高效就是精準、高效就是專業(yè)、高效
就是執(zhí)行、高效就是協(xié)同、高效就是創(chuàng)新、高效就是業(yè)績！
課程收獲：
①強化執(zhí)行力及自我管理能力；
②增強學員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法；
③營銷創(chuàng)新思維及新營銷的開展;
④運用大數(shù)據(jù)進行精準營銷的方法；
⑤社群場景化營銷的手法；
⑥提高團隊的整體運作效率，強化團隊意識。
。。。。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師運用多媒體課件和網(wǎng)絡
技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容
。

教學綱要：
第一章：打造狼性的營銷團隊
1. 狼性營銷人員的主要特征
1) 百折不撓的事業(yè)心
2) 敏銳的市場洞察力
3) 強烈的目標結果導向
4) 協(xié)同的團隊精神
5) 數(shù)據(jù)分析的能力
6) 慧眼識人的能力
7) 方案形成的能力
2. 狼性營銷人員的心態(tài)
1) 個人利益與團隊利益
2) 建立自信的方法
3) 情緒管理
4) 感恩的心態(tài)
5) 成功的心態(tài)
6) 樂觀的心態(tài)
7) 學習的心態(tài)
案例：寫周報也不見成效？
案例：工作周報/月報的分析
工具：月度營銷分析方法
第二章：市場營銷計劃的制定與完成
1. 市場營銷計劃制定的主要方法
2. 如何盤點自身資源
3. 營銷計劃實現(xiàn)的管控方法
4. 結果導向的管控
5. 制度體系管控
6. 信息管控
7. 計劃的異常管理
8. 復盤在計劃管理中的運用
9. 復盤的四個作用
10. 市場開拓業(yè)績增長的方法
11. 制定計劃的smart法則
12. 案例：工作周報/月報的分析
13. 工具：復盤的使用方法
14. 工具：魚刺骨工具使用
15. 工具：多因素分析法
第三章：新營銷的解讀與創(chuàng)新
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代6P向6C的轉變
2. 什么是全網(wǎng)營銷
3. 新零售的解讀
4. 市場的消費升級
5. 營銷變化的關聯(lián)因素
1) 商業(yè)模式的變遷
2) 營銷與資本的介入
3) 營銷工具的升級
4) 消費者理念的更新
5) 營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
6. 創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1) 橫向思維
2) 逆向思維
3) 非線性思維
4) 時空思維
5) 結構思維
6) 合分思維
7) 共贏思維
8) 復利思維
7. 案例：海航物流的創(chuàng)新。
8. 案例：雅昌大數(shù)據(jù)營銷的涅槃
第四章：營銷團隊的溝通與協(xié)作
1. 管理溝通的九個要素
2. 管理溝通的八大特性
3. 管理溝通的身體語言忌諱
4. 有效管理溝通的十條基本原則
5. 傾聽的五個層次
6. “說”的技巧
7. 溝通積極的身體語言技巧
8. 如何與上級溝通
9. 如何與同事溝通
10. 與下屬溝通的九大原則
11. 溝通沖突處理
12. 團隊協(xié)作體現(xiàn)
? 分工不分家
? 跨部門的溝通機制
? 團隊協(xié)作-共同奉獻
? 資源共享
? 包容開放
案例：華為任正非：管理的灰度
工具：溝通的KISS原則
第五章：打造營銷執(zhí)行力
1. 什么是執(zhí)行力
2. 樹立執(zhí)行意識
3. 為什么執(zhí)行難
4. 執(zhí)行對個人的影響
5. 如何形成執(zhí)行的習慣
6. 執(zhí)行難的深層剖析
7. 執(zhí)行型員工的特點
8. 建立執(zhí)行的思路
9. 西點的軍規(guī)
10. 執(zhí)行的關鍵
11. 執(zhí)行的步驟
12. 執(zhí)行與目標
13. 執(zhí)行的文化
14. 工具：ABC法則
第六章：銷售團隊的激勵
1. 九零后員工管理與激勵方式
2. 八招提升員工滿意度
3. 營銷團隊的整體效能如何提高
4. 為什么員工不思進取?
5. 營銷體系的管控方法
1) 結果管控
2) 信息管控
3) 制度管控
4) 組織管控
5) 過程管控
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6. 案例：在“支、幫、促”中成長
7. 工具 ：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應
8. 案例：阿里巴巴管理的“三板斧”
“揪頭發(fā)”、“照鏡子”和“聞味道”
9. 工具：條塊結合的工具使用

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