《打造高效創(chuàng)新型的的營銷團隊》
《打造高效創(chuàng)新型的的營銷團隊》詳細內(nèi)容
《打造高效創(chuàng)新型的的營銷團隊》
《打造高效創(chuàng)新型的營銷團隊》
課程教學大綱
課程名稱:《打造高效創(chuàng)新型的的營銷團隊》
課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課
教學時數(shù):學時:一天
培訓學員:營銷人員及管理人員
針對問題:
1、營銷團隊缺乏狼性、辦事效率低下
2、自我管理、激勵不足
3、缺乏創(chuàng)新精神、營銷知識老化
4、營銷專業(yè)能力不足、功底不扎實
5、溝通缺乏技巧、執(zhí)行能力不足
6、 不會運用新營銷、新方法
。。。。。。
課程簡介:商場如戰(zhàn)場,企業(yè)的營銷團隊就要如軍隊一樣,招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之
能勝。為何有的營銷人員上手快、業(yè)績突飛猛進,有的營銷人員卻始終似溫開
水,業(yè)績平平。關(guān)鍵是有沒有“魂”!,這個“魂”就是:劍鋒所指、所向披靡的英
雄氣概,這個“魂”就是面對波譎云詭的商業(yè)市場練就了一身“攻無不克戰(zhàn)無不
取”的高強武藝。高效的營銷團隊應(yīng)該是對市場的敏感度高、感受到互聯(lián)網(wǎng)時
代傳統(tǒng)營銷的變化、感受到客戶的物質(zhì)與精神層面的新追求;高效的團隊應(yīng)該
有超強的溝通與協(xié)調(diào)能力,做事干脆利落、擲地有聲有超強的執(zhí)行能力。本課
程旨打造高效的營銷團隊,高效是什么?高效就是精準、高效就是專業(yè)、高效
就是執(zhí)行、高效就是協(xié)同、高效就是創(chuàng)新、高效就是業(yè)績!
課程收獲:
①強化執(zhí)行力及自我管理能力;
②增強學員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法;
③營銷創(chuàng)新思維及新營銷的開展;
④運用大數(shù)據(jù)進行精準營銷的方法;
⑤社群場景化營銷的手法;
⑥提高團隊的整體運作效率,強化團隊意識。
。。。。
教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用
大量實踐案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,講師運用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)
技術(shù)作為教學輔助工具,同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容
。
教學綱要:
第一章:打造狼性的營銷團隊
1. 狼性營銷人員的主要特征
1) 百折不撓的事業(yè)心
2) 敏銳的市場洞察力
3) 強烈的目標結(jié)果導向
4) 協(xié)同的團隊精神
5) 數(shù)據(jù)分析的能力
6) 慧眼識人的能力
7) 方案形成的能力
2. 狼性營銷人員的心態(tài)
1) 個人利益與團隊利益
2) 建立自信的方法
3) 情緒管理
4) 感恩的心態(tài)
5) 成功的心態(tài)
6) 樂觀的心態(tài)
7) 學習的心態(tài)
案例:寫周報也不見成效?
案例:工作周報/月報的分析
工具:月度營銷分析方法
第二章:市場營銷計劃的制定與完成
1. 市場營銷計劃制定的主要方法
2. 如何盤點自身資源
3. 營銷計劃實現(xiàn)的管控方法
4. 結(jié)果導向的管控
5. 制度體系管控
6. 信息管控
7. 計劃的異常管理
8. 復盤在計劃管理中的運用
9. 復盤的四個作用
10. 市場開拓業(yè)績增長的方法
11. 制定計劃的smart法則
12. 案例:工作周報/月報的分析
13. 工具:復盤的使用方法
14. 工具:魚刺骨工具使用
15. 工具:多因素分析法
第三章:新營銷的解讀與創(chuàng)新
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代6P向6C的轉(zhuǎn)變
2. 什么是全網(wǎng)營銷
3. 新零售的解讀
4. 市場的消費升級
5. 營銷變化的關(guān)聯(lián)因素
1) 商業(yè)模式的變遷
2) 營銷與資本的介入
3) 營銷工具的升級
4) 消費者理念的更新
5) 營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
6. 創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1) 橫向思維
2) 逆向思維
3) 非線性思維
4) 時空思維
5) 結(jié)構(gòu)思維
6) 合分思維
7) 共贏思維
8) 復利思維
7. 案例:海航物流的創(chuàng)新。
8. 案例:雅昌大數(shù)據(jù)營銷的涅槃
第四章:營銷團隊的溝通與協(xié)作
1. 管理溝通的九個要素
2. 管理溝通的八大特性
3. 管理溝通的身體語言忌諱
4. 有效管理溝通的十條基本原則
5. 傾聽的五個層次
6. “說”的技巧
7. 溝通積極的身體語言技巧
8. 如何與上級溝通
9. 如何與同事溝通
10. 與下屬溝通的九大原則
11. 溝通沖突處理
12. 團隊協(xié)作體現(xiàn)
? 分工不分家
? 跨部門的溝通機制
? 團隊協(xié)作-共同奉獻
? 資源共享
? 包容開放
案例:華為任正非:管理的灰度
工具:溝通的KISS原則
第五章:打造營銷執(zhí)行力
1. 什么是執(zhí)行力
2. 樹立執(zhí)行意識
3. 為什么執(zhí)行難
4. 執(zhí)行對個人的影響
5. 如何形成執(zhí)行的習慣
6. 執(zhí)行難的深層剖析
7. 執(zhí)行型員工的特點
8. 建立執(zhí)行的思路
9. 西點的軍規(guī)
10. 執(zhí)行的關(guān)鍵
11. 執(zhí)行的步驟
12. 執(zhí)行與目標
13. 執(zhí)行的文化
14. 工具:ABC法則
第六章:銷售團隊的激勵
1. 九零后員工管理與激勵方式
2. 八招提升員工滿意度
3. 營銷團隊的整體效能如何提高
4. 為什么員工不思進取?
5. 營銷體系的管控方法
1) 結(jié)果管控
2) 信息管控
3) 制度管控
4) 組織管控
5) 過程管控
1.
2.
3.
4.
5.
6. 案例:在“支、幫、促”中成長
7. 工具 :2017年諾貝爾得主查德.賽勒:稟賦效應(yīng)
8. 案例:阿里巴巴管理的“三板斧”
“揪頭發(fā)”、“照鏡子”和“聞味道”
9. 工具:條塊結(jié)合的工具使用
喻國慶老師的其它課程
DeepSeek賦能年度營銷計劃制定與業(yè)績提升【課程名稱】《年度營銷計劃制定與業(yè)績提升》工作坊【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓【課程學員】營銷管理營銷人員【授課時間】兩天【課程收益】掌握年度營銷計劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數(shù)據(jù)分析,提升決策效率。強化業(yè)績提升策略,實現(xiàn)市場開發(fā)與利基市場維護?!窘虒W大綱】第一天內(nèi)容:理論講授與互動(融入De
講師:喻國慶詳情
《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》 03.05
《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓【課程學員】營銷人員及主管【授課時間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之:五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場洞察中如虎添翼。市場洞察五看三定,了解行業(yè)大勢、洞察市場機會、判斷競品動向、制定本公司的策略及方案學習華為
講師:喻國慶詳情
《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價值提煉能力》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價值提煉能力》【課程方向】內(nèi)訓/公開課【培訓學員】營銷管理、銷售人員【教學時長】1-2天【課程收益】數(shù)字化時代,數(shù)據(jù)軟件滿天飛,可是銷量依舊平平、市場問題依舊茫然,如何看數(shù)據(jù)分析,如何做市場預測,如何做市場整體分析及競品分析?提高企業(yè)管理人員整體運營和管理水平。
講師:喻國慶詳情
DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團隊打造》課程教學大綱【課程名稱】DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團隊打造》【課程性質(zhì)】營銷中高管【教學時長】1-3天【課程收益】通過本課程學習,學員將掌握營銷體系建設(shè)的核心要點,提升團隊管理效能,并結(jié)合DeepSeek賦能工具,實現(xiàn)營銷管理與團隊打造的智能化升級,確保銷量穩(wěn)定增長。【教學要求】采用課堂講授、課堂討論與
講師:喻國慶詳情
《Deep Seek賦能版市場營銷理論與策略》 03.05
《市場營銷理論與實踐》DeepSeek賦能版教學大綱【課程名稱】《市場營銷理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】內(nèi)訓/公開課【教學時長】兩天【培訓學員】營銷人員【課程收益】深入學習營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識。掌握五力模型、競爭、戰(zhàn)略等營銷理論基礎(chǔ)。通過DeepSeek賦能,提升市場分析與決策能力?!菊n程時間分配】理論講解:50、課堂互動:
講師:喻國慶詳情
消費者心理學 12.20
喻國慶老師:和君集團從業(yè)經(jīng)歷,主導咨詢項目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱:《消費者心理學》培訓學員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓教學時長:一天(教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要:
講師:喻國慶詳情
總經(jīng)理的運營管理能力提升 07.26
總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學大綱課程名稱:總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學時數(shù):2-3天課程目標:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入
講師:喻國慶詳情
終端突破與經(jīng)營管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護,需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講
講師:喻國慶詳情
珠寶門店連鎖高管特訓營 07.26
《門店連鎖高管特訓營》課程教學大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓營》課程性質(zhì):內(nèi)訓教學時長:N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的
講師:喻國慶詳情
鑄造強勢品牌推動利潤增長 07.26
《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱:《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課培訓對象:企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學時數(shù):學時6-12小時(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化
講師:喻國慶詳情
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補丁
- [潘文富]銷售業(yè)績不好時的反思點
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21214
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20293
- 3行政專員崗位職責 19091
- 4品管部崗位職責與任職要求 16301
- 5員工守則 15501
- 6軟件驗收報告 15436
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15166
- 8工資發(fā)放明細表 14596
- 9文件簽收單 14258