《鋼鐵行業(yè)市場營銷決策》

  培訓講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團,三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《鋼鐵行業(yè)市場營銷決策》詳細內(nèi)容

《鋼鐵行業(yè)市場營銷決策》

課程名稱:
鋼鐵行業(yè)市場營銷決策
授課老師:喻國慶 (常駐地:深圳)
課程時間:1天
教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,
運用大量案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)
技術(shù)作為教學輔助工具,同時配備課堂練習,現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
課程背景:
市場營銷決策能力是市場營銷核心要素。決策市場必須要有市場整體布局的能力,對
內(nèi)部外部的研判,包括外部的政治經(jīng)濟環(huán)境。行業(yè)內(nèi)部有整體的行業(yè)市場空間、競爭對
手的各方面的實力狀況,最后還關(guān)系到自己營銷體系方方面面的因素,包括產(chǎn)品力、品
牌力、渠道力、客戶與客情的維護,團隊及售后能力等等。做好決策才能做好營銷計劃
、市場投入等管理工作,切實提高工作效率,帶來公司的整體的發(fā)展。
課程大綱:
第一章:市場調(diào)研實戰(zhàn)
一、宏觀市場分析
1、影響市場行業(yè)因素的分析、
1)社會經(jīng)濟因素
2)人口和社會因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
2、機械制造行業(yè)發(fā)展趨勢
1) 人工智能與大數(shù)據(jù)
2) 地產(chǎn)行業(yè)對機械行業(yè)的影響
3) “一帶一路”與機械制造
4) 市場容量及態(tài)勢

二、行業(yè)市場的信息來源;
一利用百度指數(shù)分析
1) 多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2) 百度指數(shù)概況分析
3) 百度指數(shù)熱點趨勢分析
4) 百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1. 其他網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)分析
2. 政府網(wǎng)站分析獲取信息
3. 上市公司年報分析獲取信息
4. 專業(yè)調(diào)研公司報告
5. 行業(yè)報告
6. 商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
7. 產(chǎn)業(yè)鏈分析
三、行業(yè)標桿分析
1. 產(chǎn)業(yè)鏈分析
2. 企業(yè)運營模式
3. 品牌傳播模式
4. 主要客戶來源的行業(yè)
5. 產(chǎn)品線線分析
6. 營銷政策分析
四、競爭品牌分析:
1. 競爭品牌的渠道策略分析
2. 競爭品牌產(chǎn)品策略分析
3. 競爭品牌價格策略分析
4. 競爭品牌的新品推廣分析
5. 競品常見的分析維度
? 區(qū)域市場分析
? 產(chǎn)品性價比分析
? 應(yīng)收賬款管理
? 經(jīng)銷商管理
? 新產(chǎn)品推廣
? 促銷與動銷分析
? 團隊戰(zhàn)力分析
? 投入產(chǎn)出分析
五、客戶需求分析
1產(chǎn)品性價比
2品牌影響力
3產(chǎn)品性能
4營銷政策
5售前售后服務(wù)
六、客戶分需求分析
1客戶購買模式
2客戶購買類型
3客戶購買決策
4影響購買的因素
五、市場分析的方法及工具
1定性預測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2定量預測法
3利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4市場調(diào)研報告的撰寫
5工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6工具:SWOT分析使用
7工具:市場調(diào)研的“頭頭是道
8案例:跨國公司利用市場決策擊退對手
第二章:市場銷量預測
■ 市場銷量的預測
1銷售預測的重要性
2銷售預測思維方式
3銷售預測的管理體系
4預測人員的綜合素質(zhì)
5信息采集的“四性”
6行業(yè)總量預測的方法
7如何調(diào)高預測的準確性
8市場預測的步驟
9市場預測的方法
10核心樣板市場的預測
11銷量標桿的選擇
12工具:銷量常見的預測的六種方法
13工具:多學科市場預測法
14工具:“見微知著”預測法
15工具:客戶訪談提綱
16工具:數(shù)據(jù)對比法
17案例:林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役
第三章:如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1. 誤區(qū)一:堆無用的信息垃圾
2. 誤區(qū)二:虎頭蛇尾沒有堅持
3. 誤區(qū)三:員工變“表哥哥、表妹”
4. 誤區(qū)四:缺乏考核獎勵機制
5. 誤區(qū)五:團隊沒有戰(zhàn)術(shù)研討習慣
6. 誤區(qū)六:信息轉(zhuǎn)化能力差
7. 誤區(qū)七:信息數(shù)字的 “陷阱”
8. 誤區(qū)八:一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1. 確定決策目標
2. 著重考慮找重大問題
3. 提出創(chuàng)造性的備選方案
4. 多個沖突的目標中如何取舍
5. 資源能力匹配分析
6. 認真考慮風險的承擔能力
7. 權(quán)衡利弊的方法
8. 對自己的決策負責
9. 構(gòu)建一張結(jié)果表
10. 決策如何得到支持
案例:獵場中的企業(yè)情報戰(zhàn)
三、商戰(zhàn)中的常用手法
1. 守正出奇法
2. 正面進攻法
3. 側(cè)翼進攻法
4. 漣漪運營法
5. 樣板客戶法
6. 重點突破法
7. 市場分層法
8. 爆品帶動法[pic]

 

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