《旅游產(chǎn)品的營銷策劃與市場推廣》

《旅游產(chǎn)品的營銷策劃與市場推廣》課程介紹
課程名稱：《旅游產(chǎn)品的營銷策劃與市場推廣》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）
課程立意：
旅游是一個(gè)特殊的商品，要想做好市場推廣必須進(jìn)行產(chǎn)品定位、尋找出獨(dú)特的賣點(diǎn)，給消費(fèi)者提供超值的享受，同時(shí)做好各旅行社和團(tuán)購市場的開發(fā)，利用各“驢友的社群”進(jìn)行互動(dòng)傳播。
隨社會(huì)生活的消費(fèi)升級，外出旅游的人數(shù)增多，旅游市場前景廣闊，但同時(shí)也存在消費(fèi)者的需求變化快，旅游市場管理不規(guī)范等問題，在日趨激烈的的競爭環(huán)境里，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢品牌，但是在打造品牌、傳播造勢、吸引客戶的過程中存在許許多多的困惑，新媒體和營銷策劃，到底如何做？
本課程系統(tǒng)的解決了這個(gè)問題，同時(shí)具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡易化的特點(diǎn)。
課程收益：旅游行業(yè)的營銷策劃的特點(diǎn)，適合旅游行業(yè)的營銷傳播方式，用“營”的方法減少產(chǎn)品的推力，提升銷售的效率，具體營銷推廣中內(nèi)容營銷的具體方法包括：文案能力、自媒體創(chuàng)作的方法，以及流量導(dǎo)入的方法。營銷策劃的方法、案例分析、實(shí)際操作及效果評估。旅游產(chǎn)品多渠道推廣的方法，提升業(yè)績。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的題，采?。禾岢鰡栴}—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、影視片段、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“營銷策劃與推廣”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
第一部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場推廣與傳播
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷策劃的特點(diǎn)
品牌正遭受噪音的圍攻
客戶面臨更多的選擇
互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋的都是內(nèi)容
內(nèi)容營銷在傳播中的擔(dān)當(dāng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)新傳播
內(nèi)容可視化技術(shù)將引領(lǐng)世界
可視化信息比文字信息快6萬倍
可視化內(nèi)容決定客戶體驗(yàn)
可視化內(nèi)容決定客戶傳播話題
內(nèi)容營銷常犯的六個(gè)錯(cuò)誤
可視化內(nèi)容決定客戶行動(dòng)計(jì)劃
案例：內(nèi)容制勝，邏輯思維跨年演講
案例：內(nèi)容的震撼力，和君咨詢的大勢觀瀾
案例：旅游產(chǎn)品的的內(nèi)容推廣
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的途徑
微信的營銷傳播
微博的營銷傳播
論壇的營銷傳播
官網(wǎng)的營銷傳播
抖音的營銷傳播
今日頭條的傳播營銷
第二部分：旅游產(chǎn)品的品牌定位
一、品牌定位概論
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
增強(qiáng)用戶的關(guān)注度
定位與市場競爭環(huán)境
品牌定位與差異化
工具：NABC法則的運(yùn)用
經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
案例：深圳南山動(dòng)漫園的定位
二、客戶心智與賣點(diǎn)
什么是賣點(diǎn)
賣點(diǎn)的四大特征
找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
成功品牌的賣點(diǎn)分析
賣點(diǎn)的四大成功法則
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽(yù)度
三、常用的N種定位方法與步驟
成為第一
做到最新
比附定位
行業(yè)專家
利益定位
搶先定位
特色定位
.。。。。。。
案例：某旅游區(qū)的重新定位，從空間變專業(yè)服務(wù)
第三部分：抓住客戶的目光與心智
一、視覺心理學(xué)
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
視覺沖擊力
視覺布局
視覺體驗(yàn)點(diǎn)
投射效應(yīng)
平衡與通感
錫克法則
右腦優(yōu)勢
完型心理
帕累托原理
二、視頻的運(yùn)用特點(diǎn)及運(yùn)用
蒙太奇的影視的高傳播節(jié)奏
燈光、音樂、畫面的唯美
場景、表演、剪輯突出主題
立體的、多元的信息對人試聽的沖擊
速度、時(shí)空、節(jié)奏對表達(dá)的選擇
鏡頭與思想的統(tǒng)一沖擊語言的表
三、做好“標(biāo)題黨”流量自然來
沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
軟文標(biāo)題撰寫常用的公式
陳述式標(biāo)題
新聞式標(biāo)題
懸念式標(biāo)題
號召式標(biāo)題
提問式標(biāo)題
訴求式標(biāo)題
爆炸式標(biāo)題
寓意式標(biāo)題
。。。。
第四部分：營銷策劃的概述
一、營銷策劃的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標(biāo)市場定位
消費(fèi)群體定位
促銷的價(jià)格策略
營銷策劃資源的盤點(diǎn)
營銷策劃的組織
營銷策劃的計(jì)劃
營銷策劃的預(yù)算
營銷策劃的實(shí)施
營銷策劃的管控
營銷策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
二、營銷策劃事件的選擇與策劃
蹭熱度—借勢傳播
“傍大款”—比附效應(yīng)
抓熱點(diǎn)—引起持續(xù)關(guān)注
做公益—激發(fā)向善的力量
品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
事件營銷—故事引起八卦
明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)
“官方“推動(dòng)——實(shí)力背書
。。。。
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
案例、好利來老板的攝影愛好？
案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播
三、營銷策劃的實(shí)操
營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
營銷活動(dòng)策略選擇
制定營銷活動(dòng)策劃的5大步驟
銷售階段與營銷活動(dòng)組合決策
營銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
如何撰寫營銷活動(dòng)策劃書
營銷活動(dòng)過程管理
營銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
常見的營銷活動(dòng)方式
營銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
營銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
營銷活動(dòng)的執(zhí)行
營銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
營銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
活動(dòng)人員組織圖
營銷活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
活動(dòng)現(xiàn)場熱度控制
營銷活動(dòng)危機(jī)處理
第五部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微營銷推廣
一、自媒體的運(yùn)營
自媒體的設(shè)置與傳播
自媒體運(yùn)營的注意事項(xiàng)
自媒體運(yùn)營的誤區(qū)
自媒體的組織保證
互聯(lián)網(wǎng)的人才來源表
媒體服務(wù)號的運(yùn)用
自媒體運(yùn)營最大的坑是什么？
緊跟時(shí)代的步伐
植入行動(dòng)目標(biāo)的軟文才是合格的軟文
二、驢友及團(tuán)購社群的運(yùn)營與傳播
社群構(gòu)成的5個(gè)要素
建的社群為何無效
加群和建群的動(dòng)機(jī)
社群管理的方法
如何從粉絲到社群
社群運(yùn)營的注意事項(xiàng)
社群運(yùn)營的誤區(qū)
自媒體服務(wù)號的運(yùn)用
社群運(yùn)營最大的坑是什么
粉絲經(jīng)營的四個(gè)核心動(dòng)作
第六部分:旅游產(chǎn)品的多渠道推廣
一、旅游渠道的運(yùn)營
渠道的成長
開發(fā)期
成長期
整合期
渠道的細(xì)分
渠道的倒樹裝結(jié)構(gòu)
渠道的動(dòng)銷
渠道活力
渠道的變革
工具：代理商經(jīng)營能力判斷表
工具：利益分配表
二、旅游渠道的管理
旅游公司核心的“兩張牌”
渠道優(yōu)化六原則
渠道管理的“六?！?br /> 代理商的相處六大技巧
管理代理商的七種力量
向代理的八大輸出
“管卡壓”到”支幫促”
代理商的滿意度管理
客戶投訴的處理
銷售產(chǎn)品到解決方案
營銷對接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問營銷
三、旅游渠道的促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
區(qū)域市場分析
目標(biāo)市場定位
消費(fèi)群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價(jià)格策略
SWOT分析
渠道促銷方案的組成
渠道促銷的預(yù)算
2.促銷方法與注意事項(xiàng)
提貨獎(jiǎng)勵(lì)
網(wǎng)點(diǎn)開拓
節(jié)日促銷
品牌促銷
聯(lián)合促銷
年終返利
旅游獎(jiǎng)勵(lì)
實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
晉級獎(jiǎng)勵(lì)
授牌獎(jiǎng)勵(lì)
培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
明返與暗返

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