《區(qū)域經(jīng)理能力提》

《區(qū)域經(jīng)理能力提升》
課程教學(xué)大綱

課程名稱：《區(qū)域經(jīng)理能力提升》
同名《辦事處經(jīng)理能力提升》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：6-12小時（1-2天）

課程簡介：區(qū)域經(jīng)理好比一個小“操盤手”，自己干的同時又能帶領(lǐng)團隊進行沖鋒陷陣。
這就需要區(qū)域經(jīng)理既有業(yè)務(wù)能力，同時又有管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在激勵的市
場競爭中，必須掌握必要的本領(lǐng)，才能成長為“李云龍”式的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，在
營銷計劃、客戶開發(fā)、業(yè)績增長、營銷策劃、團隊建設(shè)等方面必須走向?qū)I(yè)化
，改變團隊“散養(yǎng)”的狀況，強化團隊的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。使整個區(qū)域
奮發(fā)向上、勇于克服困難的整體氛圍。

教學(xué)目標(biāo)：提高區(qū)域經(jīng)理的綜合素養(yǎng)、通過具體的案例、工具和實操的演練，使區(qū)域經(jīng)
理掌握具體的方法，技巧的運用，帶團隊的能力，提升整體士氣、改變公司不
良的氛圍，增加學(xué)員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法，摒棄溝通中的錯誤方
法，提高團隊的整體運作效率，強化團隊意識。培訓(xùn)學(xué)員基本的工作方法，圓
融匯通的素質(zhì)，打造高效執(zhí)行力的員工隊伍。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的
課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：
第一章：區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知
1.區(qū)域管理者的意義
2.區(qū)域管理的角色定位
企業(yè)對你的期待
業(yè)務(wù)員所盼望的上司
經(jīng)銷商喜歡的“邊疆大臣”
3.區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度
4.區(qū)域經(jīng)理的職能
5.做好區(qū)域管理工作5個基點
A.復(fù)制分支機構(gòu)
B.財務(wù)與攻關(guān)
C.業(yè)績管理
D.打造團隊
E.常規(guī)工作的順暢運作
第二章：營銷計劃與執(zhí)行
1.營銷計劃的PDCA
2.年度營銷計劃的制定和業(yè)績分解
3.制定區(qū)域市場推廣計劃
4.拓展階段的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.渠道激勵
6.區(qū)域市場份額爭奪
第三章： 團隊建設(shè)打造優(yōu)秀員工
1. 什么是團隊
2. 團隊合作不良表現(xiàn)
3. 團隊建設(shè)遇到的困惑
4. 什么是團隊精神
5. 高效團隊八種基本角色
6. 培養(yǎng)團隊精神的四大關(guān)建
7. 成功從員工做起
8. 四類員工的分類
9. 能力與收入
10. 培養(yǎng)積極的觀念
11. 感恩的心態(tài)
12. 有一顆包容的心
13. 勤奮與敬業(yè)
14. 職業(yè)生涯規(guī)劃
第四章：企業(yè)內(nèi)部溝通
1. 管理溝通的九個要素
2. 有效管理溝通的十條基本原則
3. 傾聽的五個層次
4. “說”的技巧
5. 溝通積極的身體語言技巧
6. 如何與上級溝通
7. 如何與同事溝通
8. 與下屬溝通的九大原則
9. 溝通沖突處理
第五章：打造高效執(zhí)行力
1. 執(zhí)行力差的十大原因
2. 團隊執(zhí)行力不佳的原因分析
3. 提高員工的執(zhí)行心理素質(zhì)
4. 執(zhí)行力來自有效的工作總結(jié)
5. 工作的輕重緩急
6. PDCA與制定工作計劃
7. 分清時間管理的六項基本方法
8. 打造高效執(zhí)行力
9. 執(zhí)行力的行為規(guī)范
10. 執(zhí)行力文化
11. 如何提高團隊執(zhí)行力與凝聚力
12. 一切行動聽指揮—海爾的執(zhí)行力
第六章、客戶開發(fā)與成交
1. 客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
2. 客戶開發(fā)的十大思維
3. 介紹公司產(chǎn)品的FABE模式
4. 如何建立個人信任感
5. 如何尋找契合點
6. 如何營造成交氛圍？
7. 搞定大客戶的四項基本原則
8. 大客戶成交預(yù)測五步法
9. 客戶砍價怎么辦
10. 成交的七大信號
11. 成交的八種方法
第七章：營銷策劃與品牌傳播
1. 產(chǎn)品運營體系
2. 價格的本質(zhì)是什么
3. 如何控制亂價
4. 如何賣價值
5. 產(chǎn)品的經(jīng)營分析
6. 產(chǎn)品動銷圖
7. 產(chǎn)品與市場的契合度
8. 銷量增長模式
9. 產(chǎn)品推廣與消費者心智
10. 互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
11. 品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要性
12. 小米手機的品牌策略
13. 一個品牌是消費者所經(jīng)歷的總和
14. 互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
15. 屌絲產(chǎn)品—江小白
16. 云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標(biāo)題黨
17. 工具：如何建立品牌的信任狀
18. 工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
19. 工具：定價的方法
20. 工具：銷量利潤矩陣

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