《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品推廣》
《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品推廣》詳細(xì)內(nèi)容
《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品推廣》
《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品推廣》課程教學(xué)大綱
課程名稱:《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品推廣》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)長(zhǎng):學(xué)時(shí):1-2天
課程收益:區(qū)域市場(chǎng)的分析與管理是營(yíng)銷經(jīng)理必備的基本功,其中經(jīng)銷商的管理、產(chǎn)品
推廣、競(jìng)品分析、市場(chǎng)節(jié)奏、市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等又是區(qū)域銷售與運(yùn)營(yíng)的日常工作
和重頭戲,區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新渠道的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)
的維護(hù),這些需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,來(lái)解決市場(chǎng)開
發(fā)的問(wèn)題。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)
技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容
。
教學(xué)綱要:
第一章:市場(chǎng)分析與布局
一、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
6. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
7. 投入產(chǎn)出分析
8. 案例:雅昌公司的崛起。
9. 工具:頭頭是道
10. 工具:市場(chǎng)五力模型
三、市場(chǎng)分析的方法及工具
1. 定性預(yù)測(cè)
1) 購(gòu)買者意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見(jiàn)法
3) 專家意見(jiàn)法
4) 市場(chǎng)式銷法
5) 市場(chǎng)因子推演法
2. 定量預(yù)測(cè)法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5. 工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6. 工具:SWOT分析使用
7. 工具:市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
第二章:銷量預(yù)測(cè)
1. 銷售預(yù)測(cè)的重要性
2. 銷售預(yù)測(cè)思維方式
3. 影響預(yù)測(cè)的主要因素
4. 銷售預(yù)測(cè)的管理體系
5. 預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)
6. 信息采集的“四性”
7. 行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
8. 如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
9. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
10. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
11. 核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
12. 銷量標(biāo)桿的選擇
13. 工具:銷量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
14. 工具:多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
15. 工具:“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法
16. 工具:客戶訪談提綱
17. 工具:數(shù)據(jù)對(duì)比法
18. 案例:林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役
第三章:產(chǎn)品策劃的概述
1. 產(chǎn)品策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3) 目標(biāo)市場(chǎng)定位
4) 消費(fèi)群體定位
5) 促銷的產(chǎn)品策略
6) 促銷的價(jià)格策略
2. 產(chǎn)品策劃的策劃
3. 產(chǎn)品策劃的組織
4. 產(chǎn)品策劃的計(jì)劃
5. 產(chǎn)品策劃的預(yù)算
6. 產(chǎn)品策劃的實(shí)施
7. 產(chǎn)品策劃的管控
8. 產(chǎn)品策劃的總結(jié)
9. 工具:SWOT分析
10. 工具:多因素分析法
11. 工具:魚刺骨分析法
第四章:月度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算
1. 項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2. 如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3. 制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
4. 制定計(jì)劃的主要方法
5. 如何盤點(diǎn)自身資源
6. 銷售預(yù)測(cè)的六大方法
7. 如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書
8. 項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
9. 預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
10. 項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
11. 四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
12. 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
13. 項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
14. 項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
15. 案例:可口可樂(lè)的預(yù)算管理
16. 案例:營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
17. 工具:產(chǎn)品策劃進(jìn)度表
18. 制定計(jì)劃的smart法則
19. 工具:PD CA管理循環(huán)
20. 工具:5 W 1 H
第五章:銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的原因
2. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的責(zé)權(quán)利
3. 建立團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的文化
4. 樹立標(biāo)桿與淘汰機(jī)制
5. 個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益
6. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的再造法則
7. 一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
8. 優(yōu)秀團(tuán)員的心理素質(zhì)
9. 專業(yè)大練兵
10. 案例:三灣整編
11. 案例:華為的狼性團(tuán)隊(duì)
第六章:營(yíng)銷經(jīng)理的能力
1. 成功從優(yōu)秀員工做起
2. 客戶心目中市場(chǎng)人員的形象
3. 基本的商務(wù)禮儀
4. 見(jiàn)微知著的能力
5. 數(shù)據(jù)分析的能力
6. 慧眼識(shí)人的能力
7. 調(diào)動(dòng)資源的能力
8. 方案形成的能力
9. 建立自信的方法
10. 案例:營(yíng)銷經(jīng)理的煩惱
第七章:新零售及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1. 互聯(lián)網(wǎng)及人工智能新技術(shù)的產(chǎn)生
2. 營(yíng)銷的變化:移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景
3. 新零售準(zhǔn)確理解與運(yùn)用
4. 體現(xiàn)新零售特征的“十化”
5. 新零售“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)
1.
2.
3.
4.
5.
6. 新零售平臺(tái)的架構(gòu)
7. 新零售與品牌運(yùn)營(yíng)
8. 電商大佬說(shuō)新零售
9. 新零售精確解讀
1) 云計(jì)算
2) 個(gè)性化
3) 體驗(yàn)式
4) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
6.
7.
8.
9. 新零售的關(guān)聯(lián)因素
1) 商業(yè)模式的變遷
2) 互聯(lián)網(wǎng)與人工智能
3) 消費(fèi)者理念的更新與確權(quán)
喻國(guó)慶老師的其它課程
消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國(guó)慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:
講師:喻國(guó)慶詳情
總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
講師:喻國(guó)慶詳情
終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講
講師:喻國(guó)慶詳情
珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾:各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買的沒(méi)有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒(méi)有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的
講師:喻國(guó)慶詳情
《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營(yíng)銷痛點(diǎn)-誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)(快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
講師:喻國(guó)慶詳情
中高層管理能力提升 07.26
《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域
講師:喻國(guó)慶詳情
終端控銷業(yè)績(jī)翻翻 07.26
《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):6小時(shí)(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過(guò)攪動(dòng)終端,拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量?需要營(yíng)銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛(ài)心
講師:喻國(guó)慶詳情
政企客戶銷售策略 07.26
《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章?tīng)I(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘
講師:喻國(guó)慶詳情
中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn) 07.26
《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡(jiǎn)介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)
講師:喻國(guó)慶詳情
《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“
講師:喻國(guó)慶詳情
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