《市場(chǎng)布局與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》

  培訓(xùn)講師:喻國(guó)慶

講師背景:
喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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《市場(chǎng)布局與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》詳細(xì)內(nèi)容

《市場(chǎng)布局與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》

《市場(chǎng)布局與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》課程教學(xué)大綱

課程名稱:《市場(chǎng)布局與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)數(shù):一天
培訓(xùn)學(xué)員:營(yíng)銷人員
課程收益:
1、市場(chǎng)布局好比對(duì)區(qū)域戰(zhàn)役的指揮與實(shí)施,要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域客戶、區(qū)域
市場(chǎng)人口及流向有很強(qiáng)的洞察能力,合理調(diào)配資源、重點(diǎn)突破。
2、營(yíng)銷計(jì)劃的分解與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
3、終端售點(diǎn)運(yùn)營(yíng)管控、終端動(dòng)銷的方法
4、注重客戶滿意度管理,正確分辨客戶聲音
5、關(guān)注糧油市場(chǎng)的新業(yè)態(tài)
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互
動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配:
理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)30% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與,采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”,針對(duì)工作中存在的問(wèn)題,
采?。禾岢鰡?wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員
的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、情境模擬等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈
、投入的狀態(tài)中,老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用,容易掌握、方便記憶,達(dá)到學(xué)完
就用,而且用之有效。
喻國(guó)慶
老師有多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯,多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管,歷經(jīng)各營(yíng)銷管理職位,
有豐富的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累,專注營(yíng)
銷領(lǐng)域,其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用,達(dá)到營(yíng)銷咨詢
的效果。
教學(xué)綱要:
一、頭部企業(yè)及競(jìng)品分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7. 促銷與動(dòng)銷分析
8. 客戶關(guān)系分析
9. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10. 投入產(chǎn)出分析
11. 案例:張經(jīng)理的“手抄布局地圖”
12. 案例研討:接收一個(gè)區(qū)域如何畫(huà)好作戰(zhàn)地圖
二、銷量預(yù)測(cè)的方法
1. 行業(yè)增長(zhǎng)率
2. 區(qū)域與人口數(shù)
3. 人口流動(dòng)去向
4. 去年同期
5. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
6. 爆款產(chǎn)品
7. 市場(chǎng)投入
第二部分:營(yíng)銷業(yè)績(jī)地執(zhí)行、檢核及考評(píng)
一、營(yíng)銷業(yè)績(jī)落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一,承擔(dān)使命
工具:營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書(shū)
2、要放下包袱,克服畏懼
3、空杯歸零,埋葬過(guò)去輝煌業(yè)績(jī)
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
工具:營(yíng)銷目標(biāo)宣誓模板
二、業(yè)績(jī)提升,應(yīng)該做什么?
1、達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ)
做到四勤:腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭(zhēng)取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
3、月中緊抓過(guò)程管理
三、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 提前備
2. 中間分
3. 月底壓
四、如何對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查?
1、跟蹤檢查的目的是什么?
   √激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
? 溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
案例研討:任務(wù)量是如何分解的
第三章:關(guān)注新業(yè)態(tài)對(duì)市場(chǎng)的影響
1. 新零售是對(duì)傳統(tǒng)門店的革新
? 吸引更流量
? 提高轉(zhuǎn)化率
? 利用新技術(shù)
2. 新零售對(duì)賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的重購(gòu)
? “人”的重構(gòu):引流的法
? “貨”的重構(gòu):旺銷產(chǎn)品合理庫(kù)存、利用新技術(shù)
? “場(chǎng)”的重構(gòu):購(gòu)物體驗(yàn)感、便捷性
3、
1.
2.
3.
4.
社區(qū)團(tuán)購(gòu)操作關(guān)注的三點(diǎn):
? 供應(yīng)鏈:商品供給流率、浮動(dòng)毛利率
? 團(tuán)長(zhǎng):能力、流失率、成長(zhǎng)性
? 履約:成本、效率、時(shí)效
4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的案例
? 同城生活
? 十薈團(tuán)
? 美宜佳選
第四部分:市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升
一、市場(chǎng)拜訪八步曲
1. 確立拜訪客戶的理由
2. 制定拜訪計(jì)劃
3. 拜訪前的準(zhǔn)備
4. 成功的邀約
5. 成功的開(kāi)場(chǎng)白
6. 業(yè)務(wù)洽談
7. 確定達(dá)成
8. 致辭告別
二、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三口鍋”
1. 第一口鍋:適銷對(duì)路的產(chǎn)品
2. 第二口鍋:給力負(fù)責(zé)的客戶
3. 第三口鍋:專業(yè)的營(yíng)銷能力
三、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大策略
1. 體系優(yōu)化策略
2. 單品爆款策略
3. 樣板市場(chǎng)與樣板客戶策略
4. 避實(shí)就虛策略
5. 結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
。。。。。
四、終端網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷十大法則
1. 價(jià)格法則
2. 生動(dòng)法則
3. 關(guān)愛(ài)法則
4. 佳配法則
5. 流量法則
6. 跟隨法則
。。。。
第五部分:客戶管理及滿意度提升
一、客戶滿意度管理
1.什么是客戶滿意度
2.客戶滿意度的指標(biāo)
3.做好客戶心里預(yù)期管理
4.如何增強(qiáng)客戶的粘性
5.客戶分類的主要方法
6.控制客戶的7種方法
7.客戶關(guān)系的八大輸出
8.如何處理客戶投訴
二、客戶的聲音管理
1. 對(duì)客戶問(wèn)題的反應(yīng):確定級(jí)別
2. 將客戶語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成關(guān)鍵質(zhì)量特性
3. 分析數(shù)據(jù)生成用客戶語(yǔ)言表達(dá)的需求表
4. 確定提供什么樣的服務(wù)
5. 確定這些服務(wù)的關(guān)鍵特征和規(guī)格
6. 客戶需求與公司資源匹配度及處理

 

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章?tīng)I(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡(jiǎn)介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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