《營(yíng)銷全方位高效溝通》


《營(yíng)銷全方位高效溝通》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《營(yíng)銷全方位高效溝通》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)數(shù)：6學(xué)時(shí)(1天)
課程簡(jiǎn)介：溝通無(wú)小事，企業(yè)各部門之間的溝通與協(xié)作直接影響到企業(yè)的績(jī)效，員工之
間的溝通直接決定工作效率；良好的工作氛圍，離不開(kāi)正確的溝通。打造一支
高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工都必須掌握基本的溝通技能。通過(guò)老師專業(yè)的分享、課
堂練習(xí)，能夠使員工迅速提升并掌握基本的溝通方法，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向
心力、執(zhí)行力。同時(shí)將溝通的技能運(yùn)用到客戶服務(wù)和客戶管理上，從而提高客
戶的成交率。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)
技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容
。
教學(xué)目標(biāo)：增加學(xué)員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法，摒棄溝通中的錯(cuò)誤，提高團(tuán)隊(duì)
的整體運(yùn)作效率，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。學(xué)員在內(nèi)部溝通和外部溝通中的注意事項(xiàng)，
在外部溝通中提升客戶滿意度的方法，通過(guò)學(xué)習(xí)做到溝通順暢、團(tuán)隊(duì)高效。增
強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)，掌握管理及業(yè)績(jī)提升的方法。
課程收獲
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采取
：提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員
的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、
團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用
，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“溝通”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完
就用，而且用之有效。
喻國(guó)慶老師有多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管，有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)
操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累，專注營(yíng)銷領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系
統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷咨詢的效果
教學(xué)綱要：
第一章：部門溝通（向上向下）技能與方法
1. 溝通的重要性
2. 溝通常見(jiàn)的障礙
3. 溝通的八大特性
4. 工作溝通的7個(gè)步驟
5. 溝通的有效空間距離
6. 溝通的身體語(yǔ)言忌諱
7. 溝通的“五心”
8. 有效管理溝通的四大關(guān)鍵
9. 傾聽(tīng)的重要性
10. 傾聽(tīng)的內(nèi)涵——五到
11. “說(shuō)”的技巧
12. 與下屬溝通的原則
13. 說(shuō)話與場(chǎng)合
14. 說(shuō)話的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)
15. 多說(shuō)“小話”
16. 溝通沖突處理
17. 贊美的技巧
18. 溝通中肢體語(yǔ)言的運(yùn)用
19. 溝通的ABC 原則
20. 壓力情緒管理
21. 工具：5W2H
22. 工具：時(shí)間管理
23. 工具：PDCA
24. 工具：復(fù)盤的運(yùn)用
25. 工具：溝通中需遵循的“稟賦效應(yīng)”
26. 工具：溝通中的KISS原則
第二章：跨部門的溝通與協(xié)作
1、倡導(dǎo)良好的合作文化
2、重新調(diào)整組織分工
3、梳理模糊地帶、
4、部門間的換位思考
互動(dòng)：跨部門的交叉地帶要不要管？怎樣去管？
分享：昨天的大問(wèn)題今天的小問(wèn)題
5、樹(shù)立共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
腦力風(fēng)暴：什么原因?qū)Р块T間合作的失?。?br /> 6、要開(kāi)就開(kāi)高效會(huì)議
高效會(huì)議的四項(xiàng)基本原則
案例互動(dòng)：深圳某合資企業(yè)的月例會(huì)
會(huì)議一定要在會(huì)議室召開(kāi)嗎？
會(huì)議的調(diào)性確立
會(huì)議通知設(shè)計(jì)的技巧
會(huì)議主題要鮮明
會(huì)議準(zhǔn)備要充分
會(huì)議中必議
會(huì)后跟蹤與反饋
互動(dòng)：跨部門會(huì)議中的幾種棘手問(wèn)題如何處理？
7、搭建跨部門溝通的橋梁
分享：要想做好跨部門溝通先要做部門內(nèi)的溝通
8、推倒“部門墻”
9、建立強(qiáng)大的信息平臺(tái)
10、完善溝通制度
第三章：客戶溝通的方法
1. 提問(wèn)的常見(jiàn)類型
2. 客戶溝通的八項(xiàng)內(nèi)容
1) 暖場(chǎng)類問(wèn)題
2) 確認(rèn)類問(wèn)題
3) 信息類問(wèn)題
4) 態(tài)度類問(wèn)題
5) 承諾類問(wèn)題
6) 顧慮類問(wèn)題
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3. 我們會(huì)聽(tīng)嗎？
4. 我們會(huì)說(shuō)嗎?
5. 我們會(huì)問(wèn)嗎？
6. 客戶行為的心理分析
1) 眼神的分析與判斷
2) 面部表情的分析與判斷
3) 肢體語(yǔ)言的解讀
4) 語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的分析與判斷
5) 客戶公司地位的判斷
6) 客戶辦公場(chǎng)景的解讀
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10. 不同類型的客戶心理分析及對(duì)策
1) 猶豫不決型客戶
2) 脾氣暴躁型的客戶
3) 沉默寡言性的客戶
4) 節(jié)約儉樸型的客戶
5) 虛榮心強(qiáng)的客戶
6) 貪小便宜型的客戶
7) 滔滔不絕型客戶
8) 理智好辯型客戶
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11. 如何建立信任感
1) 營(yíng)銷人員的“精氣神”
2) 營(yíng)銷人員穿著與儀容
3) 營(yíng)銷人員表情與動(dòng)作
4) 語(yǔ)言節(jié)奏與語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
5) 守時(shí)守信信
6) 證人與證言
7) 專業(yè)性的體現(xiàn)
8) 輔助資料和工具
9) 信任感的具體體現(xiàn)
10) 提問(wèn)中遵循的FCOUS提問(wèn)法
11) 工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式
12) 工具：SPIN銷售法
案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀

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