《營(yíng)銷體系建設(shè)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《營(yíng)銷體系建設(shè)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷體系建設(shè)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》

營(yíng)銷體系建設(shè)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
課程介紹
您是否還在被以下問題所困擾
老板自己做大業(yè)務(wù)員,跑業(yè)務(wù)企業(yè)顧此失彼?
每月的營(yíng)銷計(jì)劃都無法完成,而且找不到突破口怎么辦?
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬不低,業(yè)績(jī)卻一直平平,怎么辦?
研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)不出爆款產(chǎn)品怎么辦?
產(chǎn)品型號(hào)多但利潤(rùn)低,新產(chǎn)品推廣有何辦法?
樣板市場(chǎng)、樣板客戶如何打造?
客戶如何開發(fā)?如何管理?
互聯(lián)網(wǎng)+為什么不見效,眼花繚亂的新營(yíng)銷我們?nèi)绾蚊鎸?duì)?
銷量增長(zhǎng)的方法有哪些?
◆……
你聽過這類課程吧:《經(jīng)銷商管理》、《渠道管理與變革》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)》、《狼性營(yíng)銷》、《大客戶管理》、《虎口奪單》、《金牌店長(zhǎng)》……這些課程都能解決一些營(yíng)銷上的點(diǎn)狀問題,但不能解決營(yíng)銷根本的問題,中國缺的就是營(yíng)銷體系化的課程!用管理說營(yíng)銷、用體系控營(yíng)銷、用實(shí)操帶營(yíng)銷!
本課程特點(diǎn):體系治亂、落地實(shí)戰(zhàn)、解決問題、思維創(chuàng)新、實(shí)用工具。
《營(yíng)銷體系建設(shè)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
“手把手”教您一步步變成懂營(yíng)銷的營(yíng)銷專家,變成掌握全局的營(yíng)銷型高管,解決您的心頭之痛。這是一門比公開課更實(shí)操、比咨詢更精煉的課程,融合了老師二十多年的營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn),有如下特色:
1.采用“理論講解+工具介紹+案例分享+現(xiàn)場(chǎng)解答”的培訓(xùn)方式,快速理解營(yíng)銷全系統(tǒng)管理的落地方法。
2.所有課程分享均為真實(shí)案例,均是MBA總裁學(xué)員關(guān)注的問題或目前營(yíng)銷中的熱點(diǎn)問題,切中小企業(yè)營(yíng)銷問題的核心。
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主題
內(nèi)容
第一
部分
營(yíng)銷計(jì)劃與管控
案例分享:西馳電氣的營(yíng)銷計(jì)劃與管控
學(xué)員提問:當(dāng)計(jì)劃沒有變化快,業(yè)績(jī)完不成怎么辦?
知識(shí)分享:實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃的五大管控模式
知識(shí)分享:月度營(yíng)銷預(yù)算怎么做?
實(shí)用工具:一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
實(shí)用工具: 如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
第二
部分
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
打造
案例分享:創(chuàng)維集團(tuán)總裁張學(xué)斌工作法
學(xué)員關(guān)注:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建的方法?
知識(shí)分享:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
知識(shí)分享:營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵崗位設(shè)置
知識(shí)分享:?jiǎn)T工為什么不進(jìn)取了?
實(shí)用工具:?jiǎn)T工滿意度八法,
實(shí)用工具:企業(yè)致勝的2+2模型
第三
部分
客戶開發(fā)與管理
案例分享:如何草雞變鳳凰,可口可樂在安徽的成長(zhǎng)經(jīng)歷
學(xué)員關(guān)注:為什么找不到客戶?客戶為什么流失?
知識(shí)分享:避免客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
知識(shí)分享:客戶企業(yè)組織對(duì)接圖
知識(shí)分享:樣板市場(chǎng)與樣板客戶的打造
知識(shí)分享:渠道建設(shè)與招商的方法
知識(shí)分享:客戶成交的22種方式
知識(shí)分享:客戶的分類管理后的效果
實(shí)用工具:客戶的相處六大技巧
實(shí)用工具:渠道活力模型
第四
部分
爆款產(chǎn)品
打造
案例分享:仁為光電整合社會(huì)資源打造爆款產(chǎn)品產(chǎn)品
學(xué)員關(guān)注:盈利產(chǎn)品如何開發(fā)?現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理?
知識(shí)分享:產(chǎn)品體系建立、爆款產(chǎn)品打造
知識(shí)分享:為什么公司產(chǎn)品價(jià)格低?
知識(shí)分享:產(chǎn)品管理委員會(huì)的作用與運(yùn)營(yíng)方式
知識(shí)分享:產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)的方法
知識(shí)分享:新產(chǎn)品上市推廣方法
知識(shí)分享:品牌定位的方法
實(shí)用工具:產(chǎn)品線梳理的方法
實(shí)用工具:產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型
第五
部分
創(chuàng)新與新
營(yíng)銷
案例分享:鄲酒的020營(yíng)銷
案例分享:大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的精準(zhǔn)推送
案例分享:彩之云物業(yè)的免費(fèi)模式
知識(shí)分享:中小企業(yè)如何做品牌
學(xué)員關(guān)注:抖音我們要不要做?怎么做?
知識(shí)分享:新零售的核心密碼:人、貨、場(chǎng)的變遷
知識(shí)分享:精準(zhǔn)營(yíng)銷的操作步驟
知識(shí)分享:提升本企業(yè)品牌形象的計(jì)劃
第六
部分
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
案例分享:月子會(huì)所半年個(gè)月銷量翻一番
案例分享:勁酒的廠商一體化的渠道變革
案例分享:三星科健手機(jī)弱勢(shì)地區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
案例分享:小罐茶、8848的背后-杜國楹和他的商業(yè)王國
學(xué)員關(guān)注:銷量如何持續(xù)增長(zhǎng)?
知識(shí)分享:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核心三股繩
知識(shí)分享:大數(shù)據(jù)分析在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的運(yùn)用
知識(shí)分享:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大戰(zhàn)法
知識(shí)分享:終端動(dòng)銷十大法則
實(shí)用工具:復(fù)盤工具的使用
實(shí)用工具:月度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管控方法
培訓(xùn)學(xué)員:公司總經(jīng)理、營(yíng)銷高管
時(shí)間:12小時(shí)(兩天)
★ 營(yíng)銷體系管理的理論與具體落地方法;
★ 100份完整的營(yíng)銷落地工具表單;
★ 自己企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷困惑現(xiàn)場(chǎng)與老師對(duì)話尋求答案;

 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

 講師:喻國慶詳情


總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾:各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營(yíng)銷痛點(diǎn)-誰偷走了你的利潤(rùn)(快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):6小時(shí)(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動(dòng)終端,拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量?需要營(yíng)銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡(jiǎn)介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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