《中高端品牌的實(shí)操》

《中高端品牌的實(shí)操》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《中高端品牌的實(shí)操》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/ 公開課
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：一天
培訓(xùn)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷人員
課程收益：
營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對(duì)眼花繚亂
的營(yíng)銷理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新營(yíng)銷手法、更新迭代的客戶
群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困局本課從高
端品牌市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣的方面為學(xué)員提供策略、思路、方法。
確保效果的培訓(xùn)方式
①程時(shí)間分配：
重點(diǎn)案例50% 理論講解20% 課堂互動(dòng)20%
工具使用10%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、情境模擬、課堂互動(dòng)等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈
、投入的狀態(tài)中。同時(shí)配備課堂練習(xí)、互動(dòng)，以消化老師的課程內(nèi)容，并現(xiàn)場(chǎng)
隨時(shí)根據(jù)學(xué)員要求答疑解惑。
喻國(guó)慶
老師有多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管，歷經(jīng)各營(yíng)銷管理職位，
有豐富的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累，專注營(yíng)
銷領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷咨詢
的效果。
教學(xué)綱要：
第一章：新業(yè)態(tài)下高端品牌的的操作
1. 新營(yíng)銷：定人群、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享
2. 三度空間+三位一體：線上+線下+社群；認(rèn)知+交易+關(guān)系
3. 深度分銷到深度粉銷
4. 新零售是對(duì)傳統(tǒng)終端的革新
? 吸引更流量
? 提高轉(zhuǎn)化率
? 利用新技術(shù)
5. 新零售對(duì)賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的重購(gòu)
? “人”的重構(gòu)：引流的法
? “貨”的重構(gòu)：旺銷產(chǎn)品合理庫(kù)存、利用新技術(shù)
? “場(chǎng)”的重構(gòu)：購(gòu)物體驗(yàn)感、便捷性
3、高端
1.
2.
3.
4.
社區(qū)操作關(guān)注的三點(diǎn)：
4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的案例
第二章：高端品牌策劃如何進(jìn)客戶的心中
一、高端品牌的流量
1. 為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
2. 企業(yè)形象如何為品牌增色？
3. 老板形象、愛好如何用來進(jìn)行形象傳播
4. 全國(guó)大型專題活動(dòng)的品牌傳播
5. 品牌的整合傳播
6. 講述品牌通過專題活動(dòng)如何落地
7. 品牌傳播與事件營(yíng)銷
8. 如何利用推廣達(dá)到傳播的目的
二、專題核心事件的選擇與策劃
1. 蹭熱度—借勢(shì)傳播
2. “傍大款”—比附效應(yīng)
3. 抓熱點(diǎn)—引起持續(xù)關(guān)注
4. 做公益—激發(fā)向善的力量
5. 品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
6. 事件營(yíng)銷—故事引起八卦
7. 明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)
8. “官方“推動(dòng)——實(shí)力背書
9. 。。。。
10. 案例：王石的珠峰攀登
11. 案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
12. 案例、好利來老板的攝影愛好？
13. 案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播
三、做好“標(biāo)題黨”流量自然來
1. 沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
2. 正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
3. 幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
4. 軟文標(biāo)題撰寫常用的公式
1) 陳述式標(biāo)題
2) 新聞式標(biāo)題
3) 懸念式標(biāo)題
4) 號(hào)召式標(biāo)題
5) 提問式標(biāo)題
6) 訴求式標(biāo)題
7) 爆炸式標(biāo)題
8) 寓意式標(biāo)題
9) 。。。。

第四章：市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升
一、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三口鍋”
1. 第一口鍋：適銷對(duì)路的產(chǎn)品
2. 第二口鍋：給力負(fù)責(zé)的客戶
3. 第三口鍋：尋找高端客戶 的路徑和方法
二、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大策略
1. 體系優(yōu)化策略
2. 單品爆款策略
3. 樣板市場(chǎng)與樣板客戶策略
4. 避實(shí)就虛策略
5. 結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
。。。。。
三、終端網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷十大法則
1. 價(jià)格法則
2. 生動(dòng)法則
3. 關(guān)愛法則
4. 佳配法則
5. 流量法則
6. 跟隨法則
。。。。
第五章：創(chuàng)新性營(yíng)銷方法及高端品牌運(yùn)營(yíng)
1. 案例：三個(gè)松鼠如何超越同行
2. 案例：高爾夫球會(huì)的part
3. 案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動(dòng)策劃
從300萬到5000萬的區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
4. 案例：巴黎歐萊雅會(huì)員管理+各渠道的運(yùn)營(yíng)+網(wǎng)紅帶貨在疫情之下實(shí)
現(xiàn)23%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
5. 案例：可口可樂歌詞瓶的促銷活動(dòng)區(qū)域落地實(shí)操
6. 案例：從“小罐茶”營(yíng)銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
7. 案例：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷提升高端化妝品業(yè)績(jī)的啟示
8. 案例：從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢(shì)營(yíng)銷
9. 案例：米其林高端品牌的成長(zhǎng)之路
10. 案例：小米手機(jī)的“三全五感營(yíng)銷”對(duì)區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的啟示

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