《終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》詳細(xì)內(nèi)容

《終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》

《終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》教學(xué)大綱
課程名稱:《終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):半天
課程簡介:終端促銷活動(dòng)與運(yùn)營考驗(yàn)一個(gè)營銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力,區(qū)域負(fù)責(zé)人必須具有終端促銷活動(dòng)的專業(yè)水平,涉及到策劃、文案、實(shí)施、管控、總結(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)。俗話說“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮;有計(jì)劃不亂,有預(yù)算不窮”這些都說明計(jì)劃和預(yù)算的重要性,但是在實(shí)際工作中,往往又是“計(jì)劃沒有變化快”,只有準(zhǔn)確的策劃及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證終端促銷活動(dòng)的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握終端促銷活動(dòng)策劃與運(yùn)營的操作方法,并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新營銷的手法,提高營銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)綱要
終端促銷活動(dòng)的概述
終端促銷活動(dòng)的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標(biāo)市場定位
消費(fèi)群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價(jià)格策略
終端促銷活動(dòng)的策劃
終端促銷活動(dòng)的組織
終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃
終端促銷活動(dòng)的預(yù)算
終端促銷活動(dòng)的實(shí)施
終端促銷活動(dòng)的管控
終端促銷活動(dòng)的總結(jié)
工具:SWOT分析
工具:多因素分析法
工具:魚刺骨分析法
第二章:如何撰寫終端促銷活動(dòng)策劃書
終端活動(dòng)策劃創(chuàng)意的方法
文案與標(biāo)題黨
文案創(chuàng)作的基本原則
終端促銷活動(dòng)的由頭
抖音、快手短視頻的運(yùn)用
什么是影視語言
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
圖片的視覺沖擊力
視覺布局
視覺體驗(yàn)點(diǎn)
投射效應(yīng)
平衡
通感
熟識效應(yīng)
右腦優(yōu)勢
最簡原則
案例: 錫克法則
案例:標(biāo)題黨運(yùn)用及效果
第三章:終端促銷活動(dòng)的操作
終端促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
終端促銷活動(dòng)策略選擇
制定終端促銷活動(dòng)策劃的5大步驟
銷售階段與終端促銷活動(dòng)組合決策
終端促銷活動(dòng)過程管理
終端促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
常見的終端促銷活動(dòng)方式
終端促銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
終端促銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
終端促銷活動(dòng)的執(zhí)行
終端促銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
終端促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
活動(dòng)人員組織圖
終端促銷活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
活動(dòng)現(xiàn)場熱度控制
終端促銷活動(dòng)危機(jī)處
4、終端促銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
終端促銷活動(dòng)評估的指標(biāo)
終端促銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
活動(dòng)效果評估報(bào)告撰寫
工具:策劃活動(dòng)的連環(huán)套法則
案例:快消品策劃的一石六鳥
第四章:終端促銷活動(dòng)的運(yùn)營管理
一、終端促銷客戶引流的方法
客戶都到哪里去了
營銷的變化:移動(dòng)化、碎片化、場景化
人聯(lián)網(wǎng)-天網(wǎng)/地網(wǎng)/人網(wǎng)的形成;
契合新生代的消費(fèi)習(xí)慣
精準(zhǔn)推送方案
場景化的終端分析
終端促銷氛圍營造十法
找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶
提升購物體驗(yàn)
購物分享
復(fù)購率 VS 活動(dòng)規(guī)模
曝光率 VS 終端陳列
客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
二、社群微營銷在終端促銷中的運(yùn)用
會員大數(shù)據(jù)體系下的營銷
微信營銷:曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
終端促銷與社群營銷
社群營銷的興起
社群構(gòu)成的5個(gè)要素
建的社群為何無效
加群和建群的動(dòng)機(jī)
社群管理的方法
粉絲經(jīng)營的核心動(dòng)作
如何從粉絲到社群
案例:線上和線下結(jié)合的場景營銷

 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

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總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:N天多店的運(yùn)營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢品牌推動(dòng)利潤增長》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢品牌推動(dòng)利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點(diǎn)-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運(yùn)營效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):6小時(shí)(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動(dòng)終端,拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量?需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運(yùn)營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識,并能在接下來的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長,可關(guān)鍵處只有幾步,對于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競爭激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“

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