《終端門店促銷活動(dòng)全案-2021》
《終端門店促銷活動(dòng)全案-2021》詳細(xì)內(nèi)容
《終端門店促銷活動(dòng)全案-2021》
《消費(fèi)者及終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》教學(xué)大綱
課程名稱：《消費(fèi)者及終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：兩天
課程簡(jiǎn)介：終端促銷活動(dòng)與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，區(qū)域負(fù)責(zé)人必須具有終端促銷活動(dòng)的專業(yè)水平，涉及到策劃、文案、實(shí)施、管控、總結(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)。俗話說(shuō)“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計(jì)劃沒(méi)有變化快”，只有準(zhǔn)確的策劃及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證終端促銷活動(dòng)的完成。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握終端促銷活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷的手法，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)綱要
終端促銷活動(dòng)的概述
終端促銷活動(dòng)的分析
客戶群體分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位
消費(fèi)群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價(jià)格策略
終端促銷活動(dòng)的策劃
終端促銷活動(dòng)的組織
終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃
終端促銷活動(dòng)的預(yù)算
終端促銷活動(dòng)的實(shí)施
終端促銷活動(dòng)的管控
終端促銷活動(dòng)的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
第二章：終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃與預(yù)算
項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
制定計(jì)劃的主要方法
如何盤點(diǎn)自身資源
銷售預(yù)測(cè)的六大方法
如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書
項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
案例：可口可樂(lè)的預(yù)算管理
案例：營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
工具：終端促銷活動(dòng)進(jìn)度表
制定計(jì)劃的smart法則
工具：PD CA管理循環(huán)
工具：5 W 1 H
第三章：如何撰寫終端促銷活動(dòng)策劃書
終端活動(dòng)策劃創(chuàng)意的方法
文案與標(biāo)題黨
文案創(chuàng)作的基本原則
終端促銷活動(dòng)的由頭
抖音、快手短視頻的運(yùn)用
什么是影視語(yǔ)言
什么是視覺(jué)營(yíng)銷
視覺(jué)營(yíng)銷的誤區(qū)
圖片的視覺(jué)沖擊力
視覺(jué)布局
視覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)
投射效應(yīng)
平衡
通感
熟識(shí)效應(yīng)
右腦優(yōu)勢(shì)
最簡(jiǎn)原則
案例： 錫克法則
案例：標(biāo)題黨運(yùn)用及效果
第四章：終端促銷活動(dòng)的操作
終端促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
終端促銷活動(dòng)策略選擇
制定終端促銷活動(dòng)策劃的5大步驟
銷售階段與終端促銷活動(dòng)組合決策
終端促銷活動(dòng)過(guò)程管理
終端促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
常見(jiàn)的終端促銷活動(dòng)方式
終端促銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
終端促銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
終端促銷活動(dòng)的執(zhí)行
終端促銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
終端促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
活動(dòng)人員組織圖
終端促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
終端促銷活動(dòng)危機(jī)處
4、終端促銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
終端促銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
終端促銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
工具：策劃活動(dòng)的連環(huán)套法則
案例：快消品策劃的一石六鳥
第五章：終端促銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)管理
終端促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導(dǎo)向的管控
制度體系管控
信息管控
會(huì)議管控
項(xiàng)目的的異常管理
復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
復(fù)盤的四個(gè)作用
客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
工具：復(fù)盤的使用方法
案例：完成計(jì)劃的常用策略
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搗亂怎么辦？
第六章：o2o營(yíng)銷持續(xù)保持人氣與成交
主題確立的套路
企業(yè)形象的主題
服務(wù)或技術(shù)的主題
打時(shí)尚牌的主題
打親情牌的主題
蹭熱度形成的主題
買贈(zèng)吆吆喝型的主題
消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
年輕人的消費(fèi)習(xí)慣
增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的方法
找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶
預(yù)約服務(wù)
沒(méi)有等待空間
提升購(gòu)物體驗(yàn)
購(gòu)物分享
新零售用戶開(kāi)源與引導(dǎo)
線上的客流導(dǎo)入線下商家
新零售與社群營(yíng)銷
建的社群為何無(wú)效
案例：線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
案例：020的模式激活用戶
線下-到店/周邊：WIFI、智能POS、二維碼、停車場(chǎng)、
實(shí)體會(huì)員卡、優(yōu)惠券、電子貨幣
線上-互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng): 搜索引擎、電商平臺(tái)、自有網(wǎng)站
微信、微博、App、短信
客群分析：到站人數(shù)/到訪頻率/到訪時(shí)長(zhǎng)/過(guò)客分析
線上引入線下活動(dòng)：
團(tuán)購(gòu)、熱門活動(dòng)、限時(shí)折扣、兌換禮物
品牌互動(dòng)、消費(fèi)返利、主題促銷 會(huì)員生日/紀(jì)念日營(yíng)銷
客戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
通過(guò)微信與微博做營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)APP來(lái)做粘度。
強(qiáng)化社交與體驗(yàn)，淡化硬性促銷。
案例：大眾點(diǎn)評(píng)的精準(zhǔn)推送方案
線上線下的組合營(yíng)銷方案：
預(yù)熱：APP、微信、
活動(dòng)：拉人氣、促交易、用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)
活動(dòng)后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星客戶、曬好評(píng)與點(diǎn)贊
假設(shè)我們擁有1萬(wàn)深度用戶，那么平均每個(gè)月他們需要來(lái)購(gòu)物中心消費(fèi)1千元，那一年也就是1個(gè)億
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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講
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珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買的沒(méi)有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒(méi)有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的
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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
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